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RESUMEN F脫RMULA LANZAMIENTOS

3 formas de aumentar la facturaci贸n en una empresa

-F贸rmula de facturaci贸n:

CFP

C- Aumentar el n煤mero de clientes

F- Hacer que nuestros clientes consuman con mayor frecuencia ejemplo membres铆a

P- Si tenemos los mismos clientes pero no tenemos la manera de aumentar la frecuencia de compra, buscar conseguir subir precio de los productos o servicios

3 tipos de clientes potenciales

  1. sabe que lo quiere

  2. sabe, sin embargo no est谩 motivado

  3. No necesariamente saben que tienen un problema y no est谩n activamente buscando como resolverlo (sensible)

  4. No saben y est谩n anestesiados con respecto al problema (4.requiere de m谩s formaci贸n adicional como para pasar de estar anestesiado a 3.estar sensible,2. a querer entender que es posible cambiarlo, y 1.motivarse hasta el punto que adquiera la venta

Los 2 tipos de marketing

  1. Branding

  2. Respuesta directa

-Branding:

Pros

-Exposici贸n

-Alcance

Contras

-Costo elevado

-Respuesta directa

Pros

-CTA en el branding no hay un llamado a la acci贸n pero aqu铆 s铆 (cuando utiliza respuesta directa lo que se hace es poner un anuncio poniendo algo que llame la atenci贸n del avatar y de inmediato invit谩ndolo a tomar una acci贸n)

-Costo econ贸mico

-Retorno sobre la inversi贸n

Contras

-Base de datos

-Clientes

(Vas ir creando pero no todos van a comprar a la primera, el proceso de compra es m谩s lento pero m谩s efectivo a largo plazo)

=En el Branding posicionarse cuesta es a largo plazo fidelizar a la audiencia y cuando es el momento adecuado hacer un llamado a la acci贸n, los traemos al proceso de respuesta directa, y los costos por generar esas respuestas bajan mucho si se ha hecho el proceso de Branding.

MKT respuesta directa

1.Un paso:

Tenemos una oferta la anunciamos y las personas que est谩n listas para entender el valor de esa propuesta dan clic y compran de manera inmediata, es perfecto para clientes que est谩n conscientes del problema y est谩n dispuestos a comprar

2. Tres pasos:

Estos 3 pasos son perfectos para penetrar toda la otros estados del cliente explicadas anteriormente, que pueden no estar conscientes de la oportunidad

Funciona con:

1.CTA鈥 propuesta de valor y hacemos un call to action

En este paso se debe compartir informaci贸n de valor de forma gratuita para que las personas est茅n dispuestas a dar su correo a cambio de recibir ese regalo

2.Valor

El segundo paso es comenzar a dar valor. Escribi茅ndole a todas las personas que entren a la base de datos

El objetivo es crear una relaci贸n

3.Oferta

=Capturar lead, construir una relaci贸n de valor, y luego ofrecer una oferta

Para productos ticket medio a high ticket

Claves para aumentar la rentabilidad

$= C x F x P cuando aumentamos algunos de esta f贸rmula nuestra facturaci贸n aumenta

V – P – D

V representa el valor la facturaci贸n final, a la cual tenemos que restarle el costo de producci贸n, D es distribuci贸n cu谩nto cuesta que ese producto llegue a manos del cliente final

Los negocios online de infoproductos, tienen un alto valor, bajo costo de producci贸n y un bajo costo de distribuci贸n

Posicionarse generar autoridad y escasez nos permitir谩n tener m谩s rentabilidad

no se necesita ser el mejor experto solo necesitamos estar un paso adelante de nuestra audiencia

PUV

Propuesta 煤nica de valor

驴C贸mo la propuesta de negocio se diferencia de las propuestas del mercado?

No viven la vida que sue帽an porque no tienen la mentalidad financiera que se necesita, porque todos creen que no pueden vivir esa vida porque no tienen el dinero que se necesita para vivirla puv: Transforma tu mentalidad financiera y vive la vida que sue帽as.

驴Cu谩l es la motivaci贸n por la que quieren aprender? de ah铆 se saca la puv

NADIE ES M脕S INTELIGENTE QUE EL MERCADO

7 Tipos de lanzamientos

  1. Lanzamiento Semilla

  2. Lanzamiento Interno

  3. Relanzamiento

  4. Semi-Interno

  5. Externo

  6. Perpetuo o evergreen

  7. Rel谩mpago

Lanzamiento Semilla

-Validar la oferta

-Verificaci贸n del proceso de entrega

-Financiar (se vende sin tener el curso terminado)

-Capital semilla

-Clientes (Realizar encuestas para ver como van avanzando hasta lograr que cumplan la transformaci贸n)

Lanzamiento Interno

Consta de 4 contenido de pre lanzamiento plc

Ese contenido genera la educaci贸n de los clientes hasta que terminen comprando, se genera posicionamiento, viralidad, autoridad en el mercado, capital debe generar mejores resultados que el lanzamiento semilla

Relanzamiento

Cuando lanzamos y creamos activos, lista etc agarramos todo eso y lo ponemos a generar dinero hay 2 maneras de hacerlo:

1.Cl谩sico: montar el lanzamiento e invitar a las personas que asistieron en el anterior lanzamiento pero no compraron

2.R2X, en un relanzamiento se necesita hacer una serie de procesos y de trabajo especial para crecer la lista ya dem谩s poder tener un alcance en venta que duplique el lanzamiento original

Lanzamiento Semi Interno

Incluir a 2 o 3 afiliados que van a ayudar a posicionar a煤n m谩s la marca

Lanzamiento Externo

Es un lanzamiento avanzado, se necesita haber probado la oferta tenerlo bien validada, tener hecho un lanzamiento semi interno con 2 o 3 afiliados, es la misma estructura plc pero se necesita agregar una campa帽a para los afiliados para generar relaciones con ellos

Lanzamiento Perpetuo

Es muy avanzado porque requiere de automatizaci贸n de sistemas, suele funcionar mejor para productos de menor precio

ejemplo. producto de partos, se les ense帽a a dar a luz desde casa, las embarazadas tienen una especie de escasez de oferta integrada y la experta no necesita hacer un lanzamiento que tenga una fecha de corte porque las embarazadas tienen una fecha de corte que es el parto y tienen poco tiempo para prepararse, este tipo de lanzamiento puede funcionar muy bien en nichos que tienen este tipo de caracter铆sticas donde hay una escasez natural

Lanzamiento Rel谩mpago

Solo tiene un objetivo generar flujo de caja, solo funciona cuando se tiene un producto que ya se a vendido antes, cuando ya se tiene una lista de prospectos, o cuando ya se tiene una lista de clientes

Todo lanzamiento tiene 5 fases

1-Alerta: PPL

2-Captaci贸n (Lista siembra): PL prelanzamiento

3-Venta (Recolecta): L lanzamiento

4-Entrega (Distribuci贸n del producto): Post lanzamiento

5-Relanzamiento recoger m谩s semillas que tardaron un poquito m谩s

Gatillos Mentales

Disparadores del comportamiento, sirve para persuaci贸n de manera 茅tica en las personas, captar la atenci贸n

Gatillo Historia

Con la historia se inicia todo y dentro de la historia a帽adimos otros gatillos mentales vamos hablando m谩s a la audiencia y es la mejor forma de hacer que la audiencia entre en lo que estamos hablando, podemos contar nuestra historia, la de nuestros clientes o una historia que no tiene nada que ver pero de pronto la vamos desenvolviendo y que se den cuenta que hay un resultado muy grande.

Necesitamos contar una historia para que la gente se sienta identificada, cuando contamos una historia hacemos que los dem谩s se metan en el proceso.

La historia da a conocer los resultados que has tenido que han tenido tus clientes, los resultados que tiene tu producto pero involucra a todos los que la est谩n escuchando.

El camino del h茅roe:

Posiciona a la persona que est谩 contando la historia o a la que tiene los resultados como una figura de autoridad.

Para ganar m谩s credibilidad: Ser espec铆fico, dar datos fidedignos

Gatillo de prueba

Para ganar credibilidad en poco tiempo, cuando no tenemos pruebas de nuestra historia como prueba

Gatillo de autoridad

Es la percepci贸n que tiene la otra persona sobre nosotros.

Hay muchas maneras de generar autoridad una de ellas es publicar contenido constante y que mostremos que tenemos conocimiento sobre un tema espec铆fico genera autoridad

El gatillo que nunca puede faltar en un lanzamiento

Escasez: la gente aprecia y le da m谩s importancia a lo que percibe como escaso, las personas act煤an a comprarlo aunque no lo necesite por miedo a perderse algo, La escasez sirve para aumentar el valor percibido del producto o servicio y tambi茅n sirve para hacer que accionen

Gatillo de la Anticipaci贸n

Puede ser muy positivo o muy estresante, se crea cuando hay un ciclo que no se concluye

Gatillo de la emoci贸n

La mayor parte de las ventas que se hacen son por la emociones qu茅 hay detr谩s de esa venta

Bloques de construcci贸n del primer video de cualquier lanzamiento

1.Presentaci贸n

Se trabaja con el gatillo mental de autoridad y presentamos la idea central (BIG IDEA) para poderla plantear se debe hablar de cu谩l es el problema (reto) que la audiencia est谩 enfrentando y porque esa idea central es tan importante para ellos la idea que abre a una posibilidad de poder trascender este problema o reto, y para que eso pueda ser posible necesitamos presentarnos con autoridad

2.Promesa

La promesa est谩 contenida en la presentaci贸n, una vez que se pasa la fase de presentaci贸n necesitamos mostrar la promesa en una sola oraci贸n completa 鈥渜ue te vas a llevar de esta masterclass, a qu茅 me comprometo contigo durante esta clase鈥

3.Plausibilidad, prueba social

4.Contar la historia del experto

Que las personas se identifiquen, que haya una similitud entre tu historia y la del avatar, y cuando vamos contando la historia vamos generando autoridad

5.Contenido

Vamos a dar una base de la metodolog铆a que sostiene la base central, no explica absolutamente todo sobre el producto lo 煤nico que queremos lograr en esa pieza de contenido es.. Estas son las maneras en que las personas tratan de resolver el problema y esa forma falla por esta y esta raz贸n.

Por ejemplo en forma de lanzamiento explican que la t铆pica manera de tratar de vender en l铆nea es hacer una p谩gina web subir tu producto una imagen y tal vez un video lindo, poner las caracteristicas del producto que van a recibir y poner el precio y entonces lo subes a una p谩gina y ruegas porque las personas que llegan a la p谩gina quieran comprar a esto le llamamos marketing de la esperanza y no es buena estrategia de marketing, a partir de eso la f贸rmula funciona as铆 y dieron un bloque de contenido sobre la estructura de la f贸rmula

6.Final (Cierre)

Conversaci贸n

Reciprocidad

Lanzamiento semilla

DEFINE TU NICHO

A mayor especificaci贸n del nicho mayor ser谩 la facilidad de entender las necesidades del mercado

Los 5 principales macro nichos:

-Dinero

-Salud

-Relaciones

-Crecimiento personal

-Hobbies

Para tener una propuesta diferenciada en el mercado debemos estar en micro nichos

por ejemplo nicho de salud, quiz谩s nos metemos en el nicho de salud pero est谩 muy competido y es un nicho muy grande debemos ir a un sub nicho por ejemplo nutrici贸n y luego a un micronicho 鈥減ara maratonistas鈥, ya le estamos hablando solo a maratonistas y si se crea un producto especialmente para estos micronichos es mucho m谩s f谩cil que nos convirtamos en los mejores

El micro nicho debe de ser tan ancho como 2 centimetros pero tan profundo como 20km, debemos de tener un target muy espec铆fico pero que dentro de ese target haya un mundo de clientes potenciales

Para convertirse el n煤mero 1 en el micronicho:

  1. Definir en d贸nde est谩 tu nicho

  2. Definir en d贸nde est谩 el micro nicho y como lo puedes segmentar m谩s y m谩s definiendo de manera espec铆fica

por ejemplo productividad, el micro nicho podr铆a ser productividad para ingenieros o emprendedores

AVATAR:

El avatar es una figura que constantemente est谩 evolucionando y cuando crees que ya la conoces est谩s perdiendo la oportunidad de conocer otra capa m谩s profunda y de poder penetrar tu nicho tu mercado mucho m谩s y de poder servir m谩s entonces siempre estamos en proceso de aprendizaje y construcci贸n de nuestro avatar.

Para crearlo vamos a ir de lo general a lo espec铆fico comenzando por

Caracter铆sticas demogr谩ficas:

1.Edad

La edad de las personas que tienen el dolor que vamos a solucionar

2.Sexo

Hombres, Mujeres o ambos

3.Profesi贸n

Aqu铆 entran otras caracter铆sticas ya estamos cerrando mucho m谩s que la edad y el sexo, hay nichos que son especificos por profesi贸n pero hay proyectos que pueden abarcar mucas profesiones distintas y cuando se tiene claro que hay segmentos importantes de diferentes profesiones y tenemos esas profesiones listadas tu descripcion de avatar y sub avatares eso es muy potente

4.$

Rango de ingresos nivel econ贸mico en la sociedad habr谩n productos de bajos costo que pueden estar dirigidos a toda una poblaci贸n o qu茅 est谩n dirigidos espec铆ficamente a una poblaci贸n vaya que tenga escasos recursos econ贸micos o pocos recursos econ贸micos que apenas est谩n entrando a internet y claro que se puede hacer y se hacen proyectos muy efectivos pero si los estamos dirigiendo a un p煤blico con con un rango econ贸mico alto que tiene ciertas profesiones espec铆ficas entonces esta informaci贸n muy valiosa a la hora de segmentar las campa帽as publicitarias

5.Estado civil

Este dato puede ser relevante en algunos casos, por ejemplo en el micro nicho de los divorciados

Todo esta informaci贸n nos ayudar谩 a poder hablar con nuestra audiencia a trav茅s de nuestros correos, contenido en rrss, campa帽as publicitarias y a trav茅s de nuestro lanzamiento, tener mucha claridad de con qui茅n est谩s hablando

Caracter铆sticas Psicogr谩ficos:

Vamos a entrar al mundo de nuestro avatar:

1.Sue帽os

驴Con qu茅 sue帽a? 驴Cu谩les son sus anhelos? 驴Sus sue帽os incumplidos? 驴Qu茅 lo despierta en la noche? o en qu茅 piensa cuando est谩 sentado en la oficina? 驴Cu谩les son sus sue帽os?

2.Oportunidades

驴Cu谩les son las oportunidades que ese avatar tiene de las cuales tal vez ni siquiera est谩 consciente.y cuando se vuelve consciente se convierten en un dolor

3.Miedos

驴A qu茅 le tienen miedo?

4.Dolores

Conocer los dolores es clave, todas las personas tenemos sue帽os, oportunidades y tenemos miedo hay cosas que nos frenan a avanzar pero el dolor aquello que me despierta en la noche y que me mantiene intranquilo o que de plano le est谩 restando calidad de vida a mi vida y que tal vez me doy cuenta que lo puedo transformar en una oportunidad para m铆 que podr铆a este dolor motivarme a alcanzar mis sue帽os. este dolor impulsa m谩s que la oportunidad o qu茅 el sue帽o, claro que el sue帽o y las oportunidades son importantes y las metemos en la comunicaci贸n con nuestro avatar, pero cuando realmente entendemos el dolor tenemos la posibilidad de conectar profundamente, a nadie le gusta vivir con dolor y cuando hay dolor naturalmente la mente busca maneras de solucionarlo y cuando alguien llega y me abre los ojos ante la oportunidad y me ayuda a so帽ar en una vida sin ese dolor la magia empieza a suceder

5.Dificultades

驴Qu茅 cosas est谩 cargando tu avatar en la mochila que hace que su caminar sea pesado鈥 que de alguna manera no es el eje del dolor pero s铆 que lo frena si que lo le imposibilita por ejemplo el dolor: mi hijo no me hace caso me trae loco por favor ay煤dame la dificultad: es que soy mam谩 soltera y no tengo tiempo para estudiar, o soy mam谩 y pap谩 al mismo tiempo

Creaci贸n de una lista (M贸dulo 3 cap铆tulo 4)

1.P谩gina de captura

Es la p谩gina principal de registro

Cuando se hace el registro suceden 2 cosas:

-Te env铆a el lead magnet

-Generaci贸n de lista de prospectos

con esa lista lo que tenemos que hacer es nutrirla (les tenemos que enviar informaci贸n relevante, si no estamos en campa帽a de lanzamiento m铆nimo enviar un correo una vez a la semana de preferencia 2 veces a la semana.

Para estar en la mente de las personas debemos nutrirlas y enviarles informaci贸n que sea relevante y de inter茅s para ellos y eso nos ayudar谩 a generar autoridad, conexi贸n, eso nos ayuda a que la gente cada vez habr谩 m谩s nuestros correos.

Luego los podemos llevar a una oferta o a un lanzamiento, empezamos a crear la lista de prospectos para venderles algo o para llevarlos a la lista de lanzamiento cuando esos prospectos entran al lanzamientos construimos una segunda lista cambia tu tipo de lista y se llama lista de lanzamiento

驴Cu谩l es la diferencia entre la lista de prospectos y la de lanzamiento?

A la lista de prospectos entran todos los que quer铆an el lead magnet sin embargo a la lista de lanzamientos entrar谩n los que quieren el lanzamiento puede ser que en la lista de prospectos haya gente que no le interese entrar al lanzamiento y lo que hacemos con esa gente es seguirlos nutriendo

En la lista de lanzamientos los nutrimos con cada unos de los plcs los vamos nutriendo les vamos enviando contenido mientras est谩 el lanzamiento

y cuando llevamos a la gente a la oferta creamos una 3 lista y esta lista se vuelve la m谩s importante, esta es gente que ya te compro, que ya confio en ti, gente con la que tienes conexi贸n y esta es gente a la que despu茅s podemos ofrecerles otros productos, se convierten en clientes fieles

Hay 3 maneras de atraer tr谩fico a la p谩gina de captura:

1.Org谩nico

2.Pagado

3.Externos, afiliados

LA OFERTA

Cuando se tiene claridad de la oferta que vamos a lanzar al mercado toda la conversaci贸n del lanzamiento est谩 dirigida a justificar el porqu茅 esta oferta no solo es irresistible es una oferta brutal

La oferta tiene 4 partes espec铆ficas:

  1. El nombre:

Se le puede poner a partir del problema que vas a ayudar a la audiencia a resolver

  1. Transformaci贸n:

Posicionar esta posibilidad de cambiar sus vidas en el aspecto en el que el producto lo va a poder resolver

  1. Entregables.

Cuando las personas adquieran esta oferta van a recibir algo en intercambio por el dinero que est谩n pagando

  1. Gui贸n

Es el proceso mediante el cual se pone a la oferta en escena la manera espec铆fica en la cu谩l redactas y escribes y presentas la oferta aumenta brutalmente la oferta y los resultados del lanzamiento

NOMBRE DE LA OFERTA:

Nombre que muestre la soluci贸n, por ejemplo la gente quiere lanzarlo pero no sabe c贸mo hacerlo, y se les presenta la f贸rmula de lanzamientos

Verificar si el nombre del producto este disponible en el dominio, instagram, facebook

Hacer una lista de 20 nombres diferentes y de ah铆 ir descartando los cuando queden 4 o 5 hacer una encuesta al avatar y preguntarles 驴con cu谩l de estos te sientes m谩s identificado ?

LA TRANSFORMACI脫N

Esto es lo que realmente hace la diferencia entre tu producto y el e la mayor铆a de las personas que est谩n vendiendo en el mundo online

Las personas no quieren el producto lo que realmente quieren es la transformaci贸n que tu producto genera para ellos

La gente no quiere un taladro lo que quiere es un agujero en la pared y si quitamos unas capas de esa cebolla ni siquiera quieren el agujero en la pared lo que quieren es poder colgar una foto y si vamos m谩s a fondo tampoco quieren colgar esa foto ese cuadro quieren el recuerdo que esa foto familiar les trae la conexi贸n emocional o quieren la conexi贸n emocional que esa obra de arte les genera o quieren presumir la foto cuando llegan los invitados

Entonces acaban comprando el taladro para lograr una conexi贸n emocional

ejemplo 2.

La mayor铆a de las personas no quieren un curso para aprender c贸mo ponerse en forma es m谩s ni siquiera quieren hacer ejercicio lo que quieren es los cuadritos en la panza porque ya viene la 茅poca de verano y compraron el boleto para ir a la playa y m铆nimo pues que se le vea el cuerpo m谩s marcado o por lo menos bajar unos kilos y verse con una mejor figura que la que tienen ahora todavia se podria pelar m谩s la capa de la cebolla porque tampoco quieren el cuerpo marcado quieren la atenci贸n que el tener el cuerpo marcado les genera el tener ojos encima si es soltero conseguir nueva pareja o cita, lo que quieren es nutrir ese fondo de alguna manera sinti茅ndote mejor mir谩ndose al espejo para esa ocasi贸n especial

Nosotros podemos distinguir y describir un televisor porque el televisor es algo tangible pero poder distinguir la transformaci贸n que el televisor provee cuesta trabajo porque necesitas visualizar el resultado deseado de ese futuro posible, a lo mejor mercadeamos un tipo de televisor que es perfecto para la habitaci贸n y entonces qu茅 haces pues ves a unas personas acostadas en la cama con el control y un televisor estamos proyectando el futuro que es posible

La transformaci贸n es m谩s importante que los entregables

Si no logr谩s explicar la transformaci贸n es porque no la

Si no lograras explicar la transformaci贸n que tu producto genera en una sola frase es porque no la entiendes t煤 mismo muy bien y eso va a limitar el 茅xito

Las 3 etapas indispensables para poder definir la transformaci贸n que tu producto va a causar en el prospecto

1.Transformaci贸n futura.

primero necesitamos visualizar claramente 驴C贸mo era la vida de tu prospecto antes de haber vivido este proceso de transformaci贸n? y 驴c贸mo ser谩 su vida despu茅s de que haya consumido tu producto?

Cuando se tiene esto claro nos lleva al segundo punto que es

2.Costo del vac铆o

Es el costo del vac铆o en la vida de tu futuro cliente si no adquiere tu producto

Las persona que est谩n entrando a tu mundo, que a煤n no te han comprado cuando llega el momento de la puesta en escena de la oferta tienen que poder visualizar esa transformaci贸n futura y tambi茅n el dolor de no dar el paso a adquirir el producto y generar esa transformaci贸n.

ejemplo

驴Qu茅 hubiera pasado con mi vida en 1 a帽o en 5 a帽os en 10 a帽os si no hubiese hecho esta inversi贸n no solo de dinero de tiempo de implementaci贸n, entonces al hacer esa inversi贸n en 1, 3,5, 10 a帽os tu transformaci贸n futura te lleva por un camino y al no hacerlo tambi茅n te lleva pero en esta ocasi贸n por otro camino, por el camino del costo del vac铆o

proyectamos el costo del vac铆o a 1 a帽o a 5 a 10 a帽os y pos supuesto que en esta hay una consecuencia negativa pero en esa consecuencia negativa no la puede dimensionar si no visualiza la consecuencia positiva por otro lado

Una vez que tenemos claro la transformaci贸n futura, y el costo del vac铆o podemos seguir con la s铆ntesis de esos 2 elementos …

3.S铆ntesis

El objetivo es poder llegar a elaborar esta s铆ntesis es poder concretar en una sola oraci贸n la transformaci贸n futura, y el costo del vac铆o, y esto logra que la transformaci贸n se muy clara para tus prospectos, y cuando es tangible y es clara entonces se vuelve muy deseable se convierte en una fuente de im谩n para tus prospectos

Transformaci贸n que el producto o servicio va a crear en tu avatar

La transformaci贸n que ofrece tu producto busca llevar al cliente del punto A al punto B (De su situaci贸n actual, en el lugar que quiera estar y como se quiere sentir despu茅s de aplicar la soluci贸n que tu producto o servicio ofrece)

Ejercicio debemos hacernos las siguientes preguntas

1.驴C贸mo tu producto o tu servicio impacta en la vida de tu avatar? si vendemos una silla, por qu茅 comprar铆a conmigo lo que yo le ofrezco

2.驴C贸mo es ahora diferente en la vida de tu avatar que no era posible antes de consumir tu producto? en esta puede haber capas como si se tratar谩 de una cebolla entonces podemos ver el impacto no solo en la persona que consume el producto sino tambi茅n en toda la gente que est谩 alrededor podemos empezar a ver c贸mo se transforma su entorno cuando nuestro avatar consume nuestro producto

3.驴C贸mo este producto impacta en la vida de las personas que est谩n alrededor de mi avatar? y no solo en este momento, como en comprar nuestro producto en 1 a帽o en 5 a帽os en 10 a帽os impacte en sus vidas

ATERRIZANDO EL COSTO DEL VAC脥O

El costo es si la persona no termina comprando el producto

Ejercicio

驴Cu谩nto le costar谩 el no comprar tu producto?

驴Cu谩les son sus dolores o frustraciones ?

驴Qu茅 Oportunidad dejar谩 pasar ?

Impactos Negativos Proyecci贸n futura

Tambi茅n le tenemos que ayudar a nuestros prospectos a distinguir el Impacto Negativo de no tomar acci贸n

Comprar un departamento tiene un costo pero el no comprarlo tambi茅n.

El costo puede variar con el tiempo por ejemplo un seguro de gastos m茅dicos o al no tomar acci贸n la oportunidad cambia, no la tome la pierdo muchas veces la consecuencia puede ser econ贸mica el no hacer esta inversi贸n el costo se multiplica,(La comida saludable es m谩s cara que la chatarra pero a largo plazo gastar谩n m谩s en clinicas medicamentos por el da帽o que les causa esa comida chatarra que le dejan de funcionar 贸rganos etc).

pero tambi茅n el impacto negativo se puede dar en las relaciones, por ejemplo alguien que est谩 considerando adquirir un curso para seguir el proceso perfecto para atreverse a hablar hablarle a la chica que le gusta el costo de arriesgarte a sufrir una humillaci贸n y que te digan que no suele ser mucho menor al costo de no arriesgarte a hablarle y perder al amor de tu vida no hablarle te mantiene en el dolor dia tras dia

tambi茅n el impacto negativo se puede dar en la salud el costo de de aprender a desarrollar h谩bitos alimenticios para la salud puede ser mucho menor que el de dejarlo as铆 y seguirte enfermando y deteriorando a帽o tras a帽o

y hay muchas m谩s 谩reas

Es importante tambi茅n ayudarles a ver la Proyecci贸n futura que pasa si no toma acci贸n y vive el costo del vac铆o en 1 a帽o en 2 a帽os en 5 a帽os en 10 a帽os

Esta frase es potente para decirle a los prospectos 鈥 EN 5 A脩OS DESEAR脕S HABER EMPEZADO HOY MISMO鈥

ahora tenemos que hacer m谩s espec铆fica la transformaci贸n, vamos a transformarla de algo subjetivo hacia algo objetivo de algo intangible hacia algo tangible, pasar de subjetivo hacia objetivo es todo un reto pero en cuanto m谩s objetivo sea menos dinero tendremos que invertir para crear conversiones en el lanzamiento la gente lo va a identificar como algo m谩s f谩cil va a identificar esta transformaci贸n como algo m谩s real

algo subjetivo es: Yoga para mejorar tu salud es subjetivo porque no habla realmente de lo que vas a cuidar salud es demasiado amplio pero si mi transformaci贸n es yoga para personas que pasan 10 horas frente a una computadora y necesitan aliviar su dolor de espalda entonces cada vez soy m谩s objetivo, si ense帽o a invertir en la bolsa es subjetivo pero si te ense帽o a que aprendas los 5 pasos para invertir en la bolsa de NY y que puedas convertirte en broker en 2 meses entonces ya es m谩s objetivo ya es m谩s tangible, si mi producto es una silla de madera no hay transformaci贸n hay millones de sillas de maderas pero si es una silla ergon贸mica que ayuda a mejorar mi postura y que fluya la sangre mejor entonces voy de lo intangible a tangible de lo subjetivo a lo objetivo

Las transformaciones subjetivas o intangibles son m谩s dif铆ciles de generar una conversi贸n

Si no eres capaz de mostrar una transformaci贸n objetiva tendr谩s que aceptar a pagar m谩s por la conversi贸n porque a la gente les costar谩 encontrar el beneficio y entre m谩s se tarden en encontrar el beneficio compran menos

Ejercicio para hacerlo

1.Entender una propuesta espec铆fica para eso tienes que evitar que tu propuesta sea general

por ejemplo de una propuesta general:

Mi curso es de como ponerte en forma. 驴Ponerte en forma para qui茅n?, para ponerse en forma puede ser estar delgada, para otra persona es estar con los cuadritos para otra es tener buena condici贸n f铆sica

Y si me voy a lo espec铆fico podemos crear un curso para que aprendas a correr 10km en 50 minutos, eso es especifico ahi empiezo a realmente encontrar una transformaci贸n tangible

2.Tienes que ser concreto y para serlo debes de dejar de ser abstracto

ejemplo de abstracto.quizas doy un curso de como jugar tenis entonces abstracto puede ser aprenda a mejorar tu saque 驴Qu茅 es mejorar mi saque?

si me voy a concreto ser铆a aumentar la velocidad de tu saqu茅 de 10 a 20 km por hora

3.Debe de ser verificable entonces no debe ser no verificable

ejemplo de no verificable: mejora como pianista, se el mejor guitarrista el mejor seg煤n qui茅n? ese mejor no es verificable

ejemplo verificable. Aprende a tocar 10 piezas musicales en 30 d铆as, eso es algo que s铆 puede medir eso es algo que s铆 puede ver eso es algo que s铆 es tangible

4.Transformaci贸n externa no debe ser interna

ejemplo una interna puede ser tener m谩s confianza

ejemplo de externa: C贸mo conseguir 4 citas amorosas en 4 semanas entonces ah铆 le estamos demostrando a la persona que en verdad va a tener mucha m谩s confianza para tener 4 citas en 4 semanas estamos hablando de una transformaci贸n externa que puede medir y comprobar con algo de el

5.Medible y que no sea no medible

entre m谩s medible sea mejor conversi贸n tendr谩 tu producto

no es lo mismo decirle a alguien con mi curso tendr谩s m谩s dinero con decir 鈥渃on mi curso va a aprender a generar un 20% m谩s de ingresos en 30 d铆as eso es medible

Entre m谩s espec铆fica, concreta, verificable, externa y medible sea la transformaci贸n menos labor de convencimiento vamos hacer porque la gente va a entender inmediatamente los beneficios que van a lograr a trav茅s de tu producto sin tener que estarlos comparando con otras cosas va a encontrar sin mayor esfuerzo cu谩l es el resultado que va a lograr al tener el producto entre m谩s de estas caracter铆sticas tengamos m谩s f谩cil ser谩 de vender

ejemplo de transformaci贸n la f贸rmula que ha logrado que personas normales generen el salario de 1 a帽o en 7 d铆as a trav茅s de internet incluso empezando desde 0

PARA ENTREGAR LOS ENTREGABLES HAY QUE DEFINIR:

1.驴Qu茅 es lo que vas a entregar?

2.驴C贸mo lo vas a entregar?

3.驴Cu谩ndo lo vas a entregar?

4.驴A cu谩nto lo vas a entregar? que precio va a tener

5.驴Cu谩nto tiempo de garant铆a les vas a dar?

6.驴Qu茅 bono necesita tu producto o servicio?

Todos estos los vamos a conectar con lo siguientes puntos:

Beneficio, dolor sue帽o

1.驴Qu茅 es lo que vas a entregar?

Hacer una lista de todos los elementos que vamos a entregar y poner el beneficio que cada uno de esos entregables generan

ejemplo si luis solo dice 鈥渆n el m贸dulo 2 ense帽贸 las bases de la f贸rmula de lanzamiento los 7 tipos de lanzamientos y los gatillos mentales鈥 si solo dice eso las personas quedaran con las ganas y eso con qu茅 se come, con qu茅 se sirve por eso al explicar los beneficios cambia por completo la din谩mica por ejemplo en el m贸dulo 2 vas a conocer los tipos de lanzamiento para que sepas cual es el lanzamiento perfecto para tu negocio o para tu emprendimiento para tu camino como lanzador y adem谩s vas a conocer los gatillos mentales los bloques de construcci贸n que te dan la capacidad de influir en tus prospectos y pues con esto multiplicar tus resultados y tus ventas y con todo esto vas a poder entender que el techo en el resultado de tus lanzamientos eres tu mismo

Es de suma importancia conectar el entregable con los beneficios y la transformaci贸n que el beneficio genera

Casi siempre se puede conectar el entregable con el beneficio y la transformaci贸n que genera adem谩s sacar lista de los dolores que resuelve para tu cliente potencial esto es muy importante recordar que el dolor los conecta con un beneficio mayor y adem谩s conectarlos con qu茅 sue帽os ayuda a cumplirlos

2.驴C贸mo lo vas a entregar?

enfocarse en el beneficio, en este caso los productos son online, pueden verlo desde su casa en pijamas, el dolor, tu defines tu agenda en que tiempo lo ver谩s no necesitas trasladarte a ning煤n lugar, el sue帽o al aprender a lanzar vas a tener la vida que siempre has querido

3.驴Cu谩ndo lo vas a entregar?

En el caso de los infoproductos a partir de que te inscribes tienes acceso al al primer m贸dulo, el dolor, evitamos que se sientan sobrecargados con tanta informaci贸n por eso vamos desbloqueando los m贸dulos por fecha, te acompa帽amos paso a paso lo cual es un gran beneficio

4.驴A cu谩nto lo vas a entregar? que precio va a tener

Cuando hablamos de informaci贸n, la informaci贸n no tiene l铆mites de precio, el valor es relativo a la persona o a la empresa que necesita esa informaci贸n, no tiene nada que ver con el volumen de contenido ni con los a帽os de estudio que haya detr谩s ni con los a帽os de experiencia, lo que define el valor de la informaci贸n es la relevancia para la persona o para la empresa que necesita esa informaci贸n.

Cuando no hay un valor de referencia la audiencia no tiene contra que comparar ese infoproducto que est谩s ofreciendo y cuando eso sucede entramos en un espacio en donde nosotros podemos definir el valor de la informaci贸n que est谩s compartiendo

los cursos de desarrollo personal suelen ser m谩s comodos porque son intangibles por ejemplo sanar heridas emocionales

pero ya cuando se ofrece una certificaci贸n para ser coach o terapeuta y sanar heridas ya es tangible y tiene un valor alto, porque tendr谩 un retorno sobre la inversi贸n, ganar谩 dinero cuando aplique lo aprendido en otras personas

si el producto no genera un retorno sobre la inversi贸n tangible, necesitamos lograr que ese intangible se convierta en algo comparable con tangible en la mente de la audiencia

Formas de pago que facilitan al usuario y cuando se da pago 煤nico cargamos un extra del 10 a 30% y cuando se da a cuotas o mensualidades cuando el costo del producto es peque帽o entonces no necesitar铆amos llegar hasta un 30% cuando el costo es mayo ah铆 s铆 porque cargamos un mayor riesgo entonces es dependiendo el coste del producto, y el riesgo que corremos

m贸dulo 3 video 18

ANCLAJE DE PRECIO

Se debe preparar el terreno para que ese precio sea recibido

Somos los responsables de darles la informaci贸n que necesitan antes de revelar el precio para que cuando reciban el precio lo perciban como una buena noticia

驴De qu茅 depende que algunos lo tomen como buena noticia y otros como mala noticia? depende la puesta en escena del valor del producto

Para hacer que perciban el valor como algo bueno:

Anclaje:

Construir un por qu茅, una raz贸n potente por la que justificas que el producto vale tanto o m谩s que el precio que se va a establecer

ejemplo cuando dicen es muy caro la f贸rmula de lanzamientos, respuesta: Cuando se tendr铆a que gastar por su cuenta para adquirir todas las herramientas y las habilidades para poder hacer lanzamientos con los resultados que luis tiene o que tienen los estudiantes de la f贸rmula, y es que mira a mi nadie me lo cuenta yo lo viv铆 en carne propia supe lo que era despertar de madrugada para trabajar en un negocio que cada dia generaba m谩s y m谩s deudas y mira que ten铆a mentores ten铆a coaches ten铆a algunas herramientas de marketing yo viv铆 la pesadilla de ver como me estaba yendo a la quiebra y como yo ve铆a un futuro complicado incierto para mi familia y mira podr铆a seguir cont谩ndote esto pero lo que quiero dejar muy claro es que la f贸rmula es una metodolog铆a que va m谩s all谩 de aprender trucos de marketing es una herramienta para poder construir nuestro estilo de vida para asegurar el futuro de tu familia y que puedas sentir la satisfacci贸n de dejar un legado y eso mira no se tu pero yo no le puedo asignar un precio bajo y mira ni siquiera un precio alto para mi esto no tiene precio.

Lo m谩s importante es justificar el valor, se puede hablar de la inversi贸n de dinero que nos cost贸 a lo largo de x a帽os y tambi茅n se puede hablar del costo del vac铆o de no haber tenido esa soluci贸n durante todos esos a帽os por lo que estuviste en alg煤n punto y dijiste por Dios ya basta lo voy a resolver no importa lo que cueste

Lo que a invertido el experto para crear el producto es much铆simo m谩s que lo que estamos cobrando por el producto en s铆, y si los prospectos escuchan cuanto el experto ha invertido para resolver el dolor en el momento que revelemos el precio la gente lo va a sentir como una oferta brutal como una muy buena noticia porque en efecto se ahorrar谩n el dinero el tiempo y los a帽os, dolores de cabeza que el experto invirti贸 y ese anclaje de precio alto se lo van a estar economizando y cuando vean el precio lo van a sentir como una muy noticia tal vez incluso como un regalo

Garant铆a

  1. Incondicional

  2. Condicional

1.Garant铆a incondicional:

el cliente puede recibir devuelta el 100% de su dinero si no le gusta el producto sin tener que explicar absolutamente nada, y se vale mandar un correo pregunt谩ndole oye que te hizo devolver sin que esto condicione la devoluci贸n del dinero y es solamente con fines de ver lo que necesitas de pronto mejorar

2.Garant铆a condicional:

En este tipo generalmente se dice como ey si me demuestras que hicistes todo el curso y no te funciono entonces te devuelvo el dinero, funciona muy bien cuando es en un tipo de garant铆a mucho m谩s fuerte que requiere de una explicaci贸n por ejemplo:

ok si no obtienes los resultados te devuelvo tu dinero y adem谩s te doy 500 usd adicionales o el doble de tu inversi贸n, para esto se necesita en la que llegamos a decirles te puedo dar m谩s dinero de lo que tu invertiste pero me tienes que mostrar que aplicaste cada una de los elementos que te ense帽e tienes que haber visto todo el material tienes que ense帽arme que consumiste aplicaste y no tuviste resultados

Bonus

1.Nunca dar un bono que la gente espera que sea del producto, por ejemplo un coche y poner las llantas de bonos

2.No dar bonos que no se relacionan nada con la oferta por ejemplo el mismo coche y el bono es una camiseta que no tiene nada que ver ni siquiera trae la marca

Siempre el bono debe de ser un complemento del producto

3 tipos de bonos que se pueden usar

1.Retorno del rey:

Porque es algo que supera el valor del producto por ejemplo si el producto vale 100 usd 500 usd el bono es minimo 50% mayor al valor del producto entonces eso posiciona m谩s el producto porque wow me est谩n dando algo y me est谩n regalando algo mucho m谩s valioso

2.Resuelve un problema futuro

Yo se a la medida que vayan consumiendo el curso se van a ir presentando diferentes problemas entonces vamos a ir d谩ndoles los bonos conforme vayan avanzando en el curso por ejemplo si se ense帽a a una persona a generar mucho dinero cuando hagan dinero les tocar谩 pagar impuestos entonces el bono que podemos dar m谩s adelante es un bono de c贸mo manejar tus impuestos cuando llegues a x facturaci贸n, es un bono que va a resolver un problema del futuro no resuelve el problema inmediato

3.Resuelve objeci贸n

para esto se necesita conocer muy bien a la audiencia entre m谩s conozcas sus miedos sus dolores sus anhelos m谩s f谩cil ser谩 construir el bono, pensar que problemas a futuro le ir茅 resolviendo y como puedo trabajar esto. por ejemplo un curso que es para vivir la vida que sue帽as transformando tu mentalidad financiera pero algunas de las personas que llegan al curso no se atreven a comprar porque tienen much铆simas deudas en sus tarjetas de cr茅dito por eso se les entrega un bono que les ense帽a a usar las tarjetas y liquidarlas r谩pidamente

El valor total de los bonos es mejor cuando es mayor que el valor del producto, cuando sumamos todos los bonos el valor agregado es mucho m谩s grande que el de tu oferta inicial eso ayuda much铆simo a posicionar el bono

驴Cu谩ndo es conveniente liberar los bonos?

Pasando el periodo de garant铆a

GUI脫N DE VENTA

Secuencia del gui贸n:

  1. Super promesa

  2. Plausibilidad (Prueba)

  3. Historia

  4. Contenido

  5. Oferta

Hay dos ingredientes m谩s que debemos tejer dentro esos elementos :

  1. Gatillos mentales

Se utilizan para potenciar cada uno de los elementos de la secuencia y se utilizan en cualquier momento

  1. Resoluci贸n de objeciones

Tambi茅n lo vamos a estar haciendo dentro de todo el proceso esto es muy importante

Super Promesa

Debemos captar la atenci贸n del p煤blico en 8 segundos si no lo hacemos perderemos toda la atenci贸n. Atraer su atenci贸n es lo m谩s importante sin su atenci贸n no podremos llegar al resto de la oferta

La super promesa es lo que vamos a decir en el audio video sobre lo que va a obtener la gente y eso va a hacer que se quieran quedar en el webinar y te presten atenci贸n hasta el final de lo que dices

Para poder tener su atenci贸n necesitamos despertar su curiosidad y su inter茅s.

En la transformaci贸n hab铆a que sintetizarla en una sola frase la mayor铆a de las veces la super promesa es esa frase

por ejemplo

En la f贸rmula de lanzamiento 鈥 en esta presentaci贸n que no va a durar mucho voy a ense帽arte la f贸rmula utilizada por personas normales para generar un 1 en 7 si un a帽o de sueldo en solo 7 d铆as de ventas 鈥

Una super promesa tambi茅n debe generar duda 鈥渘o me la creo, demasiado bueno para ser verdad鈥 y tienen curiosidad y se genera el inter茅s

La super promesa debe generar atenci贸n curio despertando la curiosidad alimentando el inter茅s, para que siga invirtiendo el tiempo necesario en escucharte en leerte y sobre todo tomando acci贸n

Plausibilidad

Luego de la promesa viene la plausibilidad que son las pruebas para demostrarles que s铆 es real y que se puede lograr

Hay 2 formas de generar plausibilidad :

  1. L贸gica

  2. Emp铆rica

2.Empirica

Ejemplo 鈥渆n esta clase te voy a ense帽ar c贸mo es posible generar un a帽o de ingresos en solo 7 d铆as el prospecto de un solo pensar谩 que es imposible lo que hacemos es un poco contraintuitivo lo que hacemos es darle la raz贸n 鈥渕ira si yo estuviese en tu lugar tal ves no lo creer铆a si no hubiera visto qu茅 es posible no lo creer铆a pero e visto a cientos de emprendedores logr谩ndolo y te voy a compartir un video gente real que est谩 logr谩ndolo y que est谩 haciendo esto 鈥渕ostrarles por lo menos un caso prueba de que es posible鈥

Plausibilidad l贸gica

Una vez que presenta la posibilidad de hacer un 1 en 7 la gente puede pensar que es demasiado bueno para ser verdad pero ah铆 entramos con el argumento l贸gico 鈥 mira para hacer una a帽o de ventas en 7 d铆as tienes que hacer las cosas de una manera distinta a lo que has hecho hasta hoy y mira hay que entender que hoy en d铆a todos tenemos el mundo entero a un brazo de distancia me refiero a tu celular hoy la atenci贸n de las personas est谩 ah铆 en el tel茅fono incluso por encima de sus parejas y cuanta m谩s atenci贸n logres capturar de estas personas a trav茅s del m贸vil o a trav茅s del ordenador mayor ser谩 la posibilidad de conseguir nuevos clientes as铆 que voy a ense帽arte c贸mo puedes atraer clientes con esta metodolog铆a llamada f贸rmula de lanzamientos es totalmente posible pero es t铆pico, no no es un resultado t铆pico es f谩cil tampoco es f谩cil hay que trabajar pero es posible s铆 que es posible y en esta clase voy a mostrarte c贸mo鈥

Si no tenemos testimonios emp铆ricos usar la plausibilidad l贸gica

HISTORIA

  1. Conexi贸n

  2. Procedencia

  3. Credibilidad

  4. Retenci贸n

1.Conexi贸n:

Tu historia hace que las personas se sientan vinculadas con el experto de pronto est谩 contando la historia y la gente reacciona incluso te env铆an mensaje est谩s contando mi historia est谩s en mi casa vi茅ndome desde la ventana, ejemplo cuando cuenta que estaba quebrado que no encontraba salida y sent铆a que todas mis decisiones en si me alcanzaba el dinero o si no me alcanzaba si iba a un restaurante no ve铆a el lado de la comida ve铆a el lado de los precios despu茅s de ver el lado de los precios ya decid铆a que me alcanzaba y que no en el momento que se cuenta esta historia habr谩 gente que est谩 pasando esa situaci贸n en la que el experto estaba y va a decir es que est谩s contando lo que yo vivo y en ese momento se siente conectado al experto

2.Procedencia:

La procedencia genera seguridad al p煤blico para entender cu谩l es la raz贸n de porque est谩s ofreciendo lo que ofreces y en ese momento las dudas disminuyen si sabemos de donde viene algo entonces dudamos menos por ejemplo al vivir frustrado en esa situaci贸n me hizo estudiar y transformar mi mentalidad financiera y mi mentalidad de vida que era lo que estaba frenandome cuando transforme mi situaci贸n entonces empec茅 a compartir con otras personas y de ahi nacio mi curso. En el momento que la gente entiende esta procedencia entienden las motivaciones del experto duda de su autenticidad la gente empieza a decir es que es como que si ya te conociera porque ya les pas贸 lo mismo est谩n en esa situaci贸n y les encantar铆a ver la luz como el experto la vio

3.Credibilidad

En este punto se ponen varios gatillos mentales en acci贸n porque es en el que la gente empieza ok por qu茅 debo escucharte por qu茅 est谩s calificado para hablar de eso. (por la historia por la procedencia cada punto se va alimentando del siguiente)

4.Retenci贸n

Tiempo que consumen el contenido

Cuando tu historia conecta con tu avatar se genera un v铆nculo que permite presentar una oferta y con un 铆ndice de rechazo m铆nimo porque se ha ganado tiempo de conversaci贸n de retenci贸n

JORNADA DEL H脡ROE

Lograr que los expertos vean al experto como un l铆der que lo vean como un gu铆a calificado y nada califica mejor a una persona como gu铆a que la historia sobre c贸mo adquiri贸 los conocimientos que le convirtieron en experto o que le ayudaron a crear el producto que ahora quiere vender esta historia es conocida como la jornada del h茅roe o el viaje del h茅roe

Suele comenzar con esta idea:

-Yo soy como t煤

-Yo solo quer铆a Deseo

-Yo ten铆a esta Dificultad/Dolor

-Y encontr茅 una forma de Transformar

-Ahora comparto esto por misi贸n, legado

Ejemplo

Mira quizas yo soy un poco como t煤 yo solo quer铆a deseo pero ten铆a esta gran dificultad (nombre) o estaba viviendo con este dolor y encontr茅 la manera de transformar la situaci贸n ese dolor para poder alcanzar el deseo, luego va el porque compartimos esto

tal vez has escuchado mi historia mi esposa y yo hab铆amos creado una empresa con esa misi贸n que no apasionaba de ayudar a padres y vaya que era un proyecto que quer铆amos ver crecer pero por no saber como vender en l铆nea la situaci贸n lleg贸 a un punto en qu茅 pues mira ya no nos quedaba de otra ya est谩bamos viendo el cerrar la empresa y fue justo en ese momento en el que mi cu帽ado nos habla de la f贸rmula de lanzamiento y buen entramos en el mundo de la f贸rmula y de repente nos damos cuenta que hab铆a una forma de transformar la situaci贸n y lo aplicamos y tuvimos el primer lanzamiento incre铆ble de repente lo que no hab铆amos logrado hacer todo el a帽o lo hicimos en 1 semana

CONTENIDO

El contenido es el rey y no cualquier contenido, es el contenido que genera una oferta brutal

El contenido se centra en la oportunidad espec铆ficamente una oportunidad que antes no estaba visible a los ojos del prospecto

Formas de hacerlo:

  1. Porque lo que haces ya no funciona

  2. Porque esta forma/ este producto es m谩s eficiente

1.Porque lo que haces ya no funciona

Vamos a plantearle como lo que estaba haciendo hasta el d铆a de hoy , hoy ya no sirve, ya qued贸 obsoleto ya es algo que no le est谩 dando los resultados que quiere y es posible que llegue a gente a ver tus contenidos y diga 鈥淥k bien pero yo no tengo esos problemas鈥 y por eso es importante empezar esta narraci贸n demostrando que s铆 tienen un problema y demostrandole como la forma con la que han intentado resolverlo hasta hoy no les va a funcionar

por ejemplo antes de explicarles como una f贸rmula en este caso la f贸rmula de lanzamientos funciona les mostramos les mostramos una oportunidad 鈥渓a forma de generar el salario de un a帽o en 7 d铆as鈥 esa es una oportunidad que en ning煤n otro lado tienen pero antes de mostrarles como funciona les mostramos porque la forma convencional de hacer marketing ya no funciona de forma tan potente esta parte es a la que llamamos oferta brutal.

el marketing convencional es marketing de esperanza pues la gente lanza al mercado y reza esperando a que funcione y logr茅 tener 茅xito la mayor铆a de las personas hacen marketing as铆 y el que venda algo y no haya lanzado alguna vez, marketing de la esperanza e que crees que lance la primera piedra porque creo que todos alguna vez hemos vendido algo usando este marketing de la esperanza.

Entonces en el momento en el que empezamos a hablar y a dar ejemplos la gente se da cuenta que lo que ha hecho hasta hoy ya no funciona o sea la gente se da cuenta que est谩 cometiendo un error.

Si las personas llegan pensando que no tienen un problema nuestra intenci贸n es crearle un problema.

Por ejemplo

Imagina que das clases de alg煤n idioma y nuestra intenci贸n debe ser mostrarle a al p煤blico que la forma convencional de ense帽ar idiomas ya no funciona y eso es muy simple porque piensa en como se nos ense帽a idiomas invariablemente se nos avientan un mont贸n de reglas gramaticales pero si te fijas alrededor del mundo sabemos que los que mejor aprenden idiomas son los ni帽os curiosamente los ni帽os no aprenden reglas gramaticales para aprender hablar primero escuchan luego repiten todo lo que van viendo y despu茅s empiezan a entender hay veces estas dos cosas pueden variar un poco pero es un poco el proceso ya despues de esto que empiezan a hablar empiezan a escribir y por eso la gram谩tica es discutiblemente una buena estrategia para empezar a aprender un idioma, me acuerdo con la universidad yo llevaba 7 horas de alem谩n a la semana siempre pura gram谩tica y algo de pr谩ctica muy poquito y de pronto el primer a帽o me fui de pr谩cticas a alemania 3 meses y me di cuenta que no sab铆a casi nada a pesar de que sacaba buenas notas que crees no hab铆a aprendido casi nada que me fuera pr谩ctico y estando en alemania aprend铆 a hablar repitiendo como ni帽o sin miedo a equivocarme a decir las palabras mal o sea todo lo contrario a lo que me ense帽aban en la universidad de hecho en esos 3 meses aprend铆 mucho m谩s que un a帽o de tener que aprender idioma perfecto en el que no aprend铆 nada entonces la forma convencional de aprender alem谩n estudiando solo gram谩tica como lo hacen en la mayor铆a de los centros de idiomas tradicionales no es eficiente 驴Quienes son las personas que aprenden idiomas m谩s r谩pido del mundo, los ni帽os por eso mi m茅todo para aprender alem谩n est谩 basado en un sistema similar al que ellos aprenden en el que primero escuchan imitan y empiezan a entender despu茅s empiezan a hablar sin miedo a equivocarse cuando ya saben eso entonces empiezan a escribir y empieza a tener sentido aprender gram谩tica.

Destruir primero la forma tradicional de hacerlo

Si el nicho fuera tener el cuerpo ideal en un gimnasio se har铆a exactamente los mismo destruir todos los m茅todos tradicionales de gimnasio y decir porque no funcionan o porque no son la manera m谩s eficiente y como mi m茅todo rompe con esos esquemas

2.Porque esta forma/ este producto es m谩s eficiente

aqu铆 van a decir entonces cu谩l es la ideal

ejemplo

en formula de lanzamiento es m谩s eficiente que el marketing de la esperanza es porque te explicamos qu茅 es un proceso distinto por ser una metodolog铆a probada con gatillos mentales incitando el deseo de compra haciendo marketing educacional en donde la gente va meti茅ndose en el proceso y cuando lanzas la oferta la persona ya lo quiere

Siempre se tiene que mostrar la oportunidad primero y como funciona antes de explicar que es mi producto

PRESENTAR LA OFERTA

  1. Recapitulaci贸n

  2. Entregables

  3. Bonus

  4. Precio

  5. Garant铆a

  6. Cierre

Acompa帽ados por Gatillos mentales y la resoluci贸n de objeciones

1.Recapitulaci贸n:

Lo primero que vamos a hacer es una recapitulaci贸n de todo lo que se a aprendido anteriormente, y esta enfocada en la transformaci贸n recuerda que es la clave del lanzamiento la transformaci贸n lo que cada uno de los aprendizajes anteriores genera en funci贸n de la posibilidad de acercar al placer y de eliminar el dolor

una vez que hemos terminado esta recapitulaci贸n, antes de empezar con la oferta necesitamos hacer una transici贸n no debemos entrar en frio, necesitamos tener un elemento de enlace para unir ambos bloques el bloque de informaci贸n esta recapitulaci贸n y la oferta que viene a continuaci贸n y para esto vamos a usar una raz贸n una justificaci贸n sensata que puede ser tan simple como esto 鈥 mira llevo x tiempo explicandote como funciona mi sistema y has estado viendo x y and z durante todo este tiempo en este momento ya nos hemos quedado sin m谩s tiempo para poder continuar viendo m谩s y como te dar谩s cuenta hay mucho m谩s que ver en este sistema hay mucho m谩s que aterrizar estoy seguro de que quieres profundizar en todo eso y por eso y por eso tengo una oferta especial para ti鈥 la raz贸n m谩s para poder hacer esta transici贸n es el tiempo, hay otras maneras de dar una raz贸n y una justificaci贸n todo depende de las caracter铆sticas del producto

en el caso del servicio:

Ya conoces las generalidades de mi servicio pero para implementarlo necesitas recibir todo un programa de capacitaci贸n y un acompa帽amiento por parte de uno de mis consultores

Una vez que ya se justifica la transici贸n a la oferta vamos a continuar con los entregables鈥

2.Entregables

Este es el momento en el que se explica qu茅 se va a entregar c贸mo lo vas a entregar cu谩ndo lo vas a entregar etc y empezamos a describir cada uno de los entregables del producto y siempre hablar de estos entregables en funci贸n del beneficio de cada uno y adem谩s del dolor que resuelve recuerda que la gente no quiere entregables lo que quieren es la transformaci贸n quieren resolver un dolor y alcanzar un beneficio incluso alcanzar un sue帽o

ejemplo

Mira en este tiempo que tuvimos durante estas clases te explique todo lo que pude explicar sobre mi sistema pero si quieres profundizar m谩s y quieres aprender a hacerlo tambi茅n como yo lo hago o como incluso lo hacen mis alumnos pues entonces tengo una oferta para ti esta oferta es un programa online de 5 m贸dulos y en el primer m贸dulo te voy hablar del paso a y con ello vas a poder resolver x and y qu茅 es exactamente lo que te va a comenzar a llevar hacia el beneficio hacia la realidad deseada hacia la transformaci贸n etc.

Son m谩s importantes los beneficios que los entregables enfocarse en que es lo que el entregable que es lo que soluciona realmente

Una vez que terminamos con los entregables vamos a explicar los bonus

3.Bonus

Pueden ser de 3 tipos distintos y que ayudan a tomar la decisi贸n de compra siempre resolviendo las diferentes objeciones destruyendo las objeciones e incluso convirti茅ndolas en fortalezas en oportunidades a trav茅s de la oferta

Ya una vez que establezcamos los bonus llegamos al momento de la revelaci贸n de precio

4.Precio

este es un momento de decisi贸n para la persona por lo que este bloque viene acompa帽ado de inmediato del siguiente (Garant铆a)

5.Garant铆a

que es un bloque en el que estamos rompiendo objeciones que es a trav茅s de la cl谩usula de garant铆a de devoluci贸n del dinero

6.Cierre

Finalmente agregamos una fecha de cierre en la que los invitamos a tomar acci贸n hay dos tipos de transacciones que podemos hacer:

1.que puede pasar con la tarjeta de cr茅dito una transacci贸n automatizada (Los cierres que tienen un costo bajo) venta directa

2.Suele ser porque el monto es muy grande y no se puede en este caso pues la persona tiene que hacer un registro para recibir una cita personal una entrevista con alg煤n agente de parte de tu empresa (closer)

Los cierres que tienen un costo muy alto en tickets alto podemos utilizar el gatillo mental de la escasez

ejemplo

debido a la demanda que tengo en este servicio de gesti贸n de lanzamientos solamente puedo ofrecer 5 espacios y voy a dar prioridad de acuerdo al orden de registro

liberamos el formulario para que lo llenen y ver si las personas califican y los llaman los closer una vez que tengamos el formulario hay dos maneras de utilizar este cierre a trav茅s de formularios

1.Dejar el formulario abierto a que todas las personas que quieren soliciten tener esta entrevista

2.Poner un precio como un filtro que tengan que pagar 100 usd o 200 usd o incluso 1000 usd dependiendo del ticket del producto que vamos a cerrar despu茅s ponemos un filtro para asegurarnos de que las personas que van

a estar en esa llamada sean gente seria y no vayan a ocupar tu tiempo nada m谩s porque s铆.

Y hay 2 maneras de resolver.

Ese dinero鈥.

1.En caso de que decidas no integrarte en este programa especial te devolvemos el 100% de tu dinero

2.Independientemente de que seas aceptado en mi programa o no este costo inicial de entrevista no es reembolsable

Una vez que las personas han apartado para ser entrevistadas les haremos una serie de preguntas en un formulario automatizado (En google forms):

1.驴Por qu茅 est谩s interesado en adquirir este producto?

es una pregunta clave si realmente est谩 interesado entonces el se va a hacer cargo de venderse el producto as铆 mismo porque est谩 en un ambiente de escasez

2.Hay muchas personas que quieren este producto 驴Por qu茅 crees que debo elegirte a ti en lugar de ellos?

3.Sabes que este es un producto de alto valor, tienes el dinero para poder pagar el programa si o no?

(se puede haber revelado el precio o no pero s铆 deben tener una idea de que es alto)

Venta directa sin formulario ni entrevista:

En este caso vamos a aumentar la posibilidad de compra dando uno de estos 3 argumentos:

1.La primera opci贸n es ignorar la oferta鈥 puedes elegir quedarte igual les recordamos el costo del vac铆o y al terminar les decimos recuerda que si quieres resultados diferentes necesitas hacer cosas diferentes

2.Intentar obtener el resultado sin tener el producto o servicio

le explicamos鈥 bueno mira otra cosa que puedes hacer es seguir mis pasos puedes entrar a la universidad estudiar la carrera que yo hice puedes hacer las especialidades que hice despu茅s y puedes invertir tiempo y dinero en tratar de seguir todo el aprendizaje que yo he construido y es probable que necesites seguir la misma cumbre de aprendizaje y pues bueno esto va a implicar mucho tiempo una gran inversi贸n en investigaci贸n y tropezar por muchas de las piedras en el camino por las que yo tuve que atravesar para llegar a este punto

3.Tambi茅n puedes adquirir mi producto y con ello obtener todos estos bonos adem谩s recuerda que tienes mi garant铆a y si en los primeros x d铆as no te gusta el producto enviame un email, mira no hay problema te devuelvo tu dinero o le podemos explicar las condiciones de la garant铆a condicional como funciona

podemos cerrar record谩ndoles de forma inspiradora el para qu茅 quieren hacer esto de alguna manera activando el gatillo de comunidad record谩ndoles el para qu茅 a trav茅s la del experto tambi茅n

TU PRIMER LANZAMIENTO:

-驴Cu谩l producto te apasiona m谩s?

-驴Con cu谩l puedes empezar m谩s r谩pido?

-驴Cu谩l es m谩s rentable?

Si ya se tiene muchos productos y est谩s pensando 鈥渘o se cual lanzar primero鈥 piensa en este momento

Si tuvieras una escalera cu谩l producto estar铆a en el primer escal贸n?

si no se tiene idea de que producto crear

驴Qu茅 conocimiento o habilidad podr铆as compartir?

Recordatorio:
si sientes miedo es normal nos enfrentaremos a algo desconocido pero abraza al miedo y sigue avanzando lanza , 驴vas a dejar que tus decisiones las tome el miedo o vas a tomar el control de tu destino?

Crecimiento en lanzamientos:

  1. Lanzamiento semilla

  2. Lanzamiento Interno

  3. Relanzamiento del primer lanzamiento semilla que se hizo

  4. Lanzamiento semi interno

  5. Relanzamiento

  6. Lanzamiento rel谩mpago

  7. Lanzamiento externo (Opcional)

PROFUNDIZACI脫N LANZAMIENTO SEMILLA

Es un gui贸n de ventas para un producto se suele ejecutar en directo

驴Para qu茅 sirve?

-Probar la Oferta

-Probar Entrega

-Pre financiar el Producto

-Generar Testimonios

La oferta es todo el discurso que genera una transformaci贸n que incluye bonos, garant铆a, precio y el cierre

Las 5 etapas del lanzamiento semilla

  1. Lista semilla

  2. Oferta

  3. Lanzamiento

  4. Entrega

  5. An谩lisis

1.Lista semilla

-驴Cu谩ntos? 50 a 300 clics.

lo m谩s importante es cuantos personas dan clic en el enlace que enviamos. no tiene que ver con el tama帽o de la lista, tiene que ver con la relaci贸n.

Clics Se construye con Valor

-La relaci贸n es m谩s importante que el Tama帽o

Enam贸rate de tu lista

2. Oferta

驴Qu茅 ofrecer?

Se pueden hacer lanzamientos semillas para servicios, consultor铆a, producto f铆sico, software, curso

Formatos de Cursos:

1.Curso online + en vivo. + ganancia + impacto

2.Online grabado. + ganancia, – impacto

3.Presencial. – ganancia, + impacto

3.Lanzamiento

Las 4 fases del lanzamiento:

  1. PPL (es una de las fases m谩s importante)

  2. PL

  3. L

  4. C

1.PPL Pre pre lanzamiento

4 objetivos:

-Verificar el Inter茅s en la oferta

-Identificar las Objeciones

-Recolectar Testimonios (Si no es del productor que sea de tu persona)

-Calentar Lista

Tiro de alerta

Es un correo electr贸nico que arranca el pre pre lanzamiento

Tiene 3 objetivos:

-Calentar la audiencia

generar anticipaci贸n de que algo importante viene

-Encuesta

invitarlas a tomar acci贸n a que llenen una encuesta para conseguir informaci贸n sobre los intereses sobre los dolores los anhelos de tu lista para irlos conectando con la soluci贸n que va a venir despu茅s con la oferta

-Hay otro llamado a la acci贸n en donde recogemos testimonios de la lista

Secuencia que vamos a seguir en el primer correo de tiro de alerta

Encuesta

-Asunto: 鈥淣ecesito tu ayuda鈥

-Intro: 鈥渙ye fijate que estoy creando algo muy especial pero quiero consultarlo contigo me puedes dar tu ayuda鈥

-H茅roe Reacio

(Reacio es como ponerse en el papel de que no necesita hacer esto pero lo hace por ayudar a a la audiencia)

Historia relacionada a lo que se va a hacer

Fijate que llevo cierto n煤mero de a帽os estudiando y practicando esto que te he compartido por correo y ya sabes que soy experto en tal cosa y la verdad es que desde que inicie este proceso de comunicarme por correo electr贸nico y de publicar en redes sociales cada vez m谩s personas se acercan a mi a pedirme informaci贸n a qu茅 les ayude con este tema que es de mi 谩rea de experiencia y le e estado ayudando a varias de estas personas la verdad he brindado este apoyo durante a帽os he estado ayudando a manera de consultor铆a, e estado ayudando 1 a 1 a personas durante alg煤n tiempo y ahora que he estado haciendolo asi en este espacio digital m谩s y m谩s personas me han estado pidiendo y la verdad es que no tengo el tiempo para poder ayudarles a todos 1 a 1 tengo una vida que me encanta, entonces la verdad es que me cuesta mucho trabajo seguir ayudando a est谩s personas uno a uno y el volumen a aumentado sin embargo e tenido la idea de de alguna manera poder transferir mi conocimiento a las personas que me lo han pedido a trav茅s de una serie de clase, para de alguna manera poder ayudar a tantas personas que me lo est谩n pidiendo y yo poder quitarme el peso de encima de tener que ayudarlos a todos 1 a 1 entonces e estado preparando esta clase especial pero me gustar铆a tener en cuenta tus necesidades tus ideas espec铆ficas sobre que necesitas saber, sobre este tema que se que es importante para ti, podr铆as ayudarme con esto

-CTA encuesta

Me puedes ayudar podrias responder un cuestionario es muy sencillo solo te toma unos minutos y me vas a poder ayudar a brindarte una clase que tenga todo lo que necesita y quieras saber en este tema en particular es muy sencillo simplemente da clic en el link que te va a llevar a la encuesta y en un par de minutos habr谩s terminado y te lo voy agradecer de todo coraz贸n

-A帽adiendoles gatillos mentales a todas las estructuras, que resaltan autoridad

El h茅roe reacio

ejemplo 1

-Yo amo / me encanta / soy maestro en 鈥渪鈥

-Pero nunca lo he ense帽ado / no online

-Algo pas贸…

-Decid铆鈥 a ense帽ar o a vender un producto

ejemplo 1

-Yo siempre note ese problema

– No deberia ser asi

-Estuve reacio a resolverlo durante x tiempo

-Pero algo pas贸鈥

pero es algo que consume mucho tiempo ense帽arles uno a uno y sin embargo me trajo mucha satisfacci贸n ayudarles pero batallaba porque realmente yo me dedico a otras cosas o tengo que proveer para mi familia no me pod铆a dedicar 1 a 1 a ayudarles a resolver este problema

-Decid铆

As铆 que decid铆 ense帽ar o vender un producto

CTA EN LOS CORREOS DE TIRO DE ALERTA

Mira he decidido crear un producto para resolver x problema pero antes de liberar este producto quiero tener la certeza de que es lo que realmente necesitas por lo tanto si te interesa que este producto salga al mercado si te interesa conocer m谩s me gustar铆a que me ayudes resolviendo unas preguntas te toma menos de 5 minutos 3 minutos .

P谩gina de la encuesta:

Sirve para verificar si lo que dise帽amos del avatar realmente es la gente a la que atrajiste, servir谩 como validaci贸n para saber si la gente que est谩 llegando a ti es la gente que quiere tu producto

-Edad

-Sexo

-Profesi贸n

-Negocio

-驴Has intentado_solucionar x cosa, has tomado,_______?

-驴Mayor desaf铆o al intentar?

SI PUDIERAS:

-Tener _________

-Participar en ________

-Preguntarme_________

-驴Qu茅 no podr铆a faltar en p/s?

-驴Qu茅 beneficios debe tener p/s?

(M贸dulo 3 video 42)

Recolector de testimonios

La persona ya le dio clic en el call to action anterior de rellenar la encuesta y en este momento es el momento ideal para pedir testimonios

Hay 2 tipos de testimonios:

  1. Testimonio de producto

(Se enfoca en la transformaci贸n al adquirir tu producto)

  1. Testimonio sobre el experto

La clave para obtener testimonios es Timing momento perfecto y puede ser justo cuando compr贸 justo cuando le est谩 yendo mejor justo cuando est谩 teniendo buenos resultados pero no siempre, el momento perfecto es cuando est谩 listo cuando est谩 en contacto contigo, cuando est谩 agradecido contigo de hecho el momento perfecto para pedir este primer testimonio es justo despu茅s de que contesta la encuesta

Cuando ya contest贸 la encuesta luego:

-Le damos las gracias en ese momento sigue

-Ayuda opcional:

Oye quisiera pedirte algo m谩s y esto es completamente opcional es completamente libre es m谩s muchas gracias por haberme llenado la encuesta y si quieres apoyarme con esto te lo agradeceria muchisimo

-Solicitud de testimonio

Llevas un par de d铆as conociendome recibiendo mi contenido y estoy muy agradecido por eso y me encantar铆a recibir un testimonio de tu parte me encantar铆a que me escribieras y que me contar谩s 驴Qu茅 te ha parecido lo que est谩s recibiendo de mi parte? 驴Qu茅 te ha parecido mi contenido? 驴Qu茅 te e parecido yo? me encantaria que me contar谩s esto porque como sabes estoy preparando un producto que va a salir por primera vez al mercado y me encantaria que me ayudar谩s a que otras personas me conocieran a trav茅s de tu historia de que es lo que has recibido conmigo

-Ejemplo 1 ejemplo 2

Le vas a mostrar 2 ejemplos de como te gustaria que fuera su testimonio como necesitas que escriba

-CTA

una vez que ya han hecho eso los llevamos a un call to action en donde deben estar las siguientes cosas:

-Nombre

-Email

-Testimonio cuadrado para que escriban el testimonio

-T茅rminos de Divulgaci贸n ( al dar clic aqui aceptas que este testimonio se va a utilizar con t茅rminos de marketing y al t煤 llenar este testimonio aceptas que lo divilgumenos en las diferentes p谩ginas aceptas que lo pongamos en redes sociales aceptas que lo distribuyamos por todos lados

-su estado,ciudad, pa铆s

-Foto

2.PL Pre Lanzamiento

T铆picamente dura 1 semana para un lanzamiento semilla

El objetivo es compartir informaci贸n de valor que va a detonar las ventas en el momento del lanzamiento, durante el pre lanzamiento el objetivo es que las personas se registren para el evento en el que vas a liberar lanzar el producto

secuencia de correo pre lanzamiento consiste en 4 correos

Enviar correo:

-Martes (Invitaci贸n)

– Mi茅rcoles ( Por qu茅) darles una raz贸n poderosas a todas las personas que se registraron

– Jueves (Es hoy, Estamos en Vivo)

Correo de Invitaci贸n:

Estructura:

-Oportunidad

estar茅 en vivo鈥 esto no sucede todos los d铆as pero voy a estar en vivo porque tengo una sorpresa para ti

-Historia

Intenci贸n por qu茅 vas a estar en vivo鈥 recapitular la historia que contamos antes, tiene que ver c贸mo te volviste experto en algo que amas o tal vez has visto que hay una dificultad que no deber铆a existir. y revelas que te diste cuenta que la gente tiene x y and z retos problemas en sus vidas la transici贸n es natural ejemplo la verdad es que yo e ayudado a muchas personas en sus vidas y que me han pedido tanto ayuda sobre este tema he dispuesto un tiempo

y dedicado todo un trabajo para hacerte una presentaci贸n c贸mo podr铆as mejorar tu vida en este aspecto en particular, c贸mo podr铆as resolver este problema

-Descripci贸n 鈥渄e qu茅 se trata鈥 un evento en vivo y explicarles sobre qu茅 tratar谩 la idea central que entiendan cual es el problema y la soluci贸n

-CTA 1

si te interesa participar en el evento 鈥渘ombre鈥 haz clic en este enlace para registrarte

-Gatillo Mental

Preparar el terreno para hacer un segundo llamado a la acci贸n ejemplo 鈥 En esta sesi贸n especial solo voya recibir a x n煤mero de personas, o importante al final de esta sesi贸n especial voy a revelar una oferta para trabajar solo con un grupo limitado de personas porque es la primera vez que voy a dar esta clase y quiero asegurarme de darles el mejor acompa帽amiento posible a este grupo con el que estoy dispuesto a compartir mi tiempo y este espacio que 茅 destinado

-CTA 2

Al dar clic en estos cta llegar谩n a un lead magnet, que tiene titular, video, llamada a a acci贸n

En cualquier momento insertar gatillos mentales insertar call to action o llamada a la acci贸n

Correo 驴Por qu茅?

-Raz贸n para asistir

el que simple no quiere decir que es f谩cil鈥

-P/S 鈥減roblema soluci贸n

Te explicar茅 el proceso exacto鈥 鈥渢e mostrar茅 el cambio x鈥 鈥淟os 3 secretos鈥

-CTA

Da clic鈥

Si ya te has registrado que buen para que sepas porque es tan importante que asistas ma帽ana

a olvide decirte en el dia de ayer se registraron 284 personas lo cual quiere decir que quedan pocos lugares

Correo d铆a del evento

Se env铆an 2 correos:

Correo 1:

Es hoy

Recapitulaci贸n de que se trata esta sesi贸n especial

CTA

Si no te has registrado a煤n aqu铆 est谩 el enlace para que te puedas registrar y a las personas que no se hayan registrado les vas a copiar el primer correo y el segundo a manera resumida, si ya se han registrado poner el link de la sesion del dia

+email 1

+email 2

CTA

Correo 2:

Estamos en vivo

10 minutos antes enviarlo

Asunto: En unos minutos estaremos en vivo

3.L Lanzamiento

-Usa el gui贸n Oferta brutal

Hecho es mejor que Perfecto

M脡TRICAS

-De 100 personas que se registran

lo normal es que un 20% de los registrados aparecen

10% de los que aparecen compran

4.Cierre

Jueves y cierra el martes el lanzamiento opcional

Correos a enviar:

-Viernes (Te lo perdiste)

repetici贸n disponible hasta el martes (escasez) tambi茅n podemos usar prueba social de captura de pantalla de los comentarios en el envivo 鈥渢uvimos a 20 personas conectadas todo el tiempo y estuvieron felices ve los comentarios鈥 cta: da clic aqu铆 para ver la repetici贸n ponemos la repetici贸n en una landing que tenga call to action de compra

-Domingo (Solo Filete)

estamos dejando lo mejor de lo mejor, resumen del webinario y call to action que por cierto se acaba el martes el martes es el ultimo dia para inscribirte

-Martes (Hoy se va, 脷ltima llamada)

oye para recordarte que el jueves tuvimos un correo extraordinario y que crees hoy es el ultimo dia para tomar acci贸n las inscripciones se cierran hoy a media noche

煤ltima llamada鈥 este es un correo de cortes铆a y te lo mando porque el dia de ma帽ana voy a tener mi bandeja de correos llena de gente diciendo me lo perdi porfavor dejame entrar entonces este es un correo de cortes铆a para avisarte que queda solo una hora para inscribirte espero verte adentro

cta.

PASARELAS DE PAGO

Hotmart

4.Entrega

5.An谩lisis

Objetivos:

1era venta

1era entrega

1er testimonio

-INVESTIGACI脫N 驴Por qu茅 vend铆? 驴Qu茅 falt贸? etc-

si n hay ventas analizar:

1-La oferta

1.1-Puesta en escena en oferta

Hacer una encuesta de salida para preguntarle a la lista 鈥渙ye me gustaria saber que te hizo falta para tomar la decisi贸n de compra en caso de que lo estuvieras considerando y y te falto saber algo, o algo no te convencio, podr铆as ayudarme a saber cual es la raz贸n o cu谩les son las razones para poder servirte mejor.

2-Tr谩fico audiencia que atrajimos al webinar

3-Volumen de la audiencia

4.P谩gina de venta, (optimizaci贸n)

PROCESOS LANZAMIENTO SEMILLA LA RUTA

opci贸n 1

1.Anuncios dirigiendo a la p谩gina de registro).

2.p谩gina de registro(t铆tulo, video formulario de

3.Lead magnet (Entrega, descarga instrucciones) metemos el tiro de alerta

4.Los llevamos a una segunda p谩gina de registro queremos ver qui茅nes de los que se registraron al lead magnet est谩n interesados en el lanzamiento del webinar (es el pre lanzamiento) cuando se registran con su nombre su correo se van a

5. Una p谩gina de confirmaci贸n ( donde dice que dia a que hora y que necesitan hacer para conectarse al webinar 2 o 3 dias se invitan

6.webinar

7.P谩gina de venta

8.P谩gina de gracias a los que compraron

1 semana captando leads la siguiente p谩gina de registro a webinar

opci贸n 2.

del anuncio llevarlo directamente a la p谩gina de registro del webinar

LANZAMIENTO INTERNO

Consta de 4 fases:

  1. Pre pre lanzamiento

  2. Pre lanzamiento

  3. lanzamiento

  4. post lanzamiento

  1. FASE PRE PRE LANZAMIENTO

Es exactamente lo mismo que el lanzamiento semilla 鈥淟a informaci贸n est谩 en Lanzamiento semilla鈥

Hay 2 tipos:

  1. Cl谩sico: Tiro de alerta sacar informaci贸n, recolectar Testimonios

  2. R2X

2.FASE PRE LANZAMIENTO

Requiere de m谩s atenci贸n y m谩s energ铆a, se enfoca en preparar al lead para la venta. el lead debe de tenerlo muy claro desde el principio

Es una serie de 3 PLC y lo m谩s importante es dar contenido espec铆ficamente contenido gratuito de alto valor y sigue una estrategia espec铆fica que causa impacto y movimiento psicol贸gico en tu prospecto (llevar a la gente de no querer estar contigo hasta deseo y acci贸n

Cada Plc tiene un objetivo espec铆fico

PLC1:

Se enfoca en mostrarles una oportunidad de transformaci贸n, debemos ser capaz de generar un sentimiento y que la gente diga wow esta es una oportunidad 鈥渟e habla de que existe una oportunidad para el avatar鈥

PLC2:

Tal vez en ese momento digan 鈥 oye esta bien esta oportunidad me encanta pero ser茅 capaz de traer est谩 oportunidad a mi vida鈥 y si aplicamos bien el plc1, en el plc2 generaremos esa reacci贸n en el cliente, 鈥渆n este le decimos b谩sicamente t煤 tambi茅n puedes, empieza a creer y se da cuenta que tal vez si puede 鈥

PLC3:

Damos una muestra de que es eso que est谩 por venir, dar una muestra de c贸mo ser铆a su vida. 鈥渆n este es experiencia鈥 el avatar siente como si ya ha tomado una decisi贸n se siente como si ya estuviera con el experto y en este plc el avatar ya tom贸 la decisi贸n de adquirir tu producto o servicio y eso que apenas se le est谩 hablando que habr谩 una oportunidad m谩s adelante en ese momento ya tom贸 la decisi贸n de que quiere trabajar con el experto.

plc3.1

video opcional para derrotar objeciones, pero ojo opcional, porque las objeciones se van resolviendo en los plc anteriores

Entonces plc1 se les plantea una gran oportunidad que sea suficientemente grande para impresionarlos, despu茅s en el pl2 queremos hacer que sientan que ellos tambi茅n pueden hacerlo y finalmente en el plc3 les damos una muestra les hacemos que vivan una experiencia y despu茅s viene el video de ventas

驴C贸mo funcionar铆a a lo largo del viaje ir sembrando la intenci贸n de venta?

-En el pc1 no se va a revelar la intenci贸n de venta, enfocarse en la oportunidad y compartir valor valor valor y ese valor es lo que va a establecer la oportunidad de generar una transformaci贸n a partir del producto

-En el plc2 introducir la noci贸n de que al final del camino habr谩 una oferta y va haber una venta, vamos a dar much铆simo valor en el primer 90% de la la clase y en el 10%, vamos a hacer la menci贸n de la posibilidad de venta hacia el final pero ya ese 10% que hacemos la menci贸n es importante hablar de la oportunidad de poder profundizar de poder adquirir y inscribirse en el curso, dejarlo muy claro pero no vamos a vender

-En el plc3 donde llevamos a la audiencia a vivir la experiencia como usuarios del producto, y de un 30% a 40% de la conversaci贸n est谩 bastante dirigida a posicionar la experiencia del producto como aquello que les va ayudar a finalmente transformarse entonces ya hay una conversaci贸n m谩s dirigida a posicionar al producto y la posibilidad de adquirirlo como el siguiente paso natural. Vamos a dejar muy claro cuando abriremos el carrito de compras

En el plc de ventas vamos a ir con toda la intenci贸n de cerrar la venta y aqu铆 la persona ya est谩 preparada quiere que le hagamos la venta

CORRECCI脫N DE CURSO DEL LANZAMIENTO

Estar revisando que todo vaya bien e ir ajustando ajustes que van hacer que nos acerquemos a los objetivos

Vamos a hacer una p谩gina de lanzamiento que es donde hospedamos los plcs, arriba tenemos los plcs donde les mostramos que dia sale cada uno y debajo tenemos una secci贸n de comentarios, esta pagina va a servir para recolectar la informaci贸n que necesitas

La secci贸n de comentarios servir谩 para generar comunidad, prueba social, se genera di谩logo, testimonios de los clientes que ya compraron ellos entran y dejan un comentario, ir detectando las objeciones

En los primeros lanzamientos internos, la recomendaci贸n es hacer los plcs grabados

PREPARACI脫N:

los primeros 7 pasos que hay que seguir para tener un lanzamiento sumamente exitoso

  1. Cuestionario de rayos x (equis)

  2. objetivos del lanzamiento

  3. Definir el Avatar

  4. 10 Objeciones m谩s comunes, las objeciones que podr铆an hacer que el lead no compre

  5. Gui贸n del lanzamiento

  6. Grabaci贸n o transmisi贸n

  7. P谩gina de lanzamientos

1.Cuestionario de rayos x (equis):

  1. Negocio 驴para qui茅n es? 驴a qui茅n sirve? etc

  2. Competencia

  3. Producto/Servicio

  4. RRSS. Web

  5. Lista de suscriptores

2.Objetivos del lanzamiento:

Que sean realizables que est茅n alineados con tus posibilidades con el momento en el que te encuentras como lanzador para no caer en la trampa de generar expectativas

  1. Ventas

  2. Lista

  3. Colaboradores

  4. Eco de lanzamiento

1.Ventas

-Objetivo aceptable:

que se tiene un 90% de probabilidad a alcanzar, seguridad de que vamos a alcanzar este objetivo m铆nimo viable (Objetivo aceptable de la f贸rmula 250 alumnos)

-Objetivo bueno:

este es un lanzamiento en el cual vamos a tener una buena probabilidad de poder alcanzarlo tendriamos un 60% de probabilidad de alcanzarlo (Objetivo bueno de la f贸rmula 500 alumnos)

-Objetivo excelente

un 20% de probabilidad de alcanzar este objetivo excelente (Objetivo excelente de la f贸rmula 800 alumnos en el primer lanzamiento de la f贸rmula)

En el lanzamiento interno siempre se espera un Roi positivo porque ya hemos hecho las investigaciones y vamos a la acci贸n sabiendo a lo que nos enfrentamos

2.Listas

Objetivos del crecimiento de las listas

-Aceptable

-Bueno

-Visibilidad

4.Eco de lanzmiento

Objetivos especiales sorpresas, esos que no esperabas que te iba a pasar

ESTABLECE OBJETIVOS CLAROS, SANOS, Y DESHAZTE DE LAS EXPECTATIVAS

3.AVATAR

Necesitamos revisar constantemente la evoluci贸n que va teniendo el experto y la evoluci贸n que va teniendo el avatar, porque el avatar tambi茅n va evolucionando a trav茅s del tiempo y a trav茅s de las circunstancias que puede estar viviendo entonces lo 煤nico que tenemos que ir haciendo es ciertos ajustes tenemos que estar viendo todo el tiempo que es lo que est谩 pasando en su vida como se est谩 relacionando con los dem谩s como est谩 creciendo tambi茅n

4.10 OBJECIONES M脕S COMUNES, las objeciones que podr铆an hacer que el lead no compre

-Funciona para mi

-No tengo dinero

-No tengo tiempo

-Pareja

-No es mi momento

Las personas compramos por 2 cosas

1.Para alejarnos del dolor para destruirlo

2.Para acercarnos al placer

Hay que darles m谩s certeza al avatar porque cuando surgen dudas, cuando surgen objeciones es porque todav铆a no tiene la certeza de que tu producto o tu servicio realmente va a destruir el dolor que est谩 sintiendo, realmente lo va a alejar de ee miedo de ese dolor de esto que no le gusta o lo va a acercar al placer que quiere

ejemplo objeci贸n sobre f贸rmula de lanzamiento:

驴Realmente puede valer este precio? pero en las conversaciones que van teniendo y conforme van ense帽ando y compartiendo todo lo que se ve dentro del curso todo lo que se puede lograr dentro de este proceso, esa objeci贸n desaparece, en el momento en que se posiciona el valor real del producto esa objeci贸n desaparece

Las objeciones ocultan problemas mucho m谩s profundos

necesitamos dar mejores herramientas, mejores historias para que el avatar se de cuenta de que ese miedo puede desaparecer, funcionan muy bien los testimonios

No es mi momento鈥

cuando me dicen este no es mi momento lo primero que pienso a ok entonces momento de quien es, si este no es tu momento entonces vas a dejar que la decisi贸n la tom茅 el t煤 del futuro y que va a pasar cuando el t煤 del futuro llegue y diga ups ya pasaron 4 meses y que crees sigue sin ser el momento porque mucha gente escribe y dice oye me encantaria comprar me encantaria inscribirme pero fijate que este no es mi momento mejor cuando vuelvas a abrir las inscripciones mejor cuando vuelvas a hacer esta oferta y es como ok le est谩s dejando una decisi贸n inmediata al t煤 del futuro pero que va a pasar en unos meses, en unos meses t煤 tambi茅n vas a decir, y que crees es que sigo exactamente en la misma situaci贸n porque no he hecho absolutamente nada para cambiarla entonces no voy a poder cambiar esto en mi vida y vas a seguir en este lugar y vas a volver a decir este no es mi momento, pero realmente el momento lo crear t煤.

entonces esto se maneja ense帽andole a las personas que no pueden tomar decisiones a futuro, las decisiones se toman en el presente las decisiones se toman hoy

5.GUIONES DEL LANZAMIENTO

  1. Gui贸n de oferta ( es el mismo para el lanzamiento semilla regresar a leer)

  2. Gui贸n PLC1

  3. Gui贸n PLC2

  4. Gui贸n PLC3

4.1 Gui贸n PLC 3.1

5.Gui贸n de venta

1-Gui贸n de oferta

  1. Nombre

  2. Transformaci贸n

  3. Entregables

  4. Oferta brutal

(Script) Gui贸n de lanzamiento

PLC1

2-Gui贸n PLC1 Oportunidad

  1. Objetivos

  2. Gatillos mentales

  3. Estructura

  4. M茅tricas

-Objetivos

–Tema: Oportunidad

–Enfoque:

100% contenido 0% venta

Posicionar la Idea central 鈥渋dea grande鈥 ya tenemos esto creado en el semilla

–Metas: 鈥溌o quiero eso!鈥 la oportunidad yo quiero vivir de esta otra forma que me estas mostrando en esta oportunidad

Mu茅strame el segundo video, segunda clase

–Duraci贸n: 10 a 20 para principiantes

15 a 30 par nivel intermedio

30m a 2, 3 h nivel avanzado

PLC1 GATILLOS MENTALES

Gatillos espec铆ficos y fundamentales en este plc se pueden agregar m谩s pero estos son los que no deben faltar

-Autoridad

-Prueba

-Especificidad. ser espec铆fico y tangible m谩s f谩cil ser谩 hacer toda la transformaci贸n y todo lo que ense帽aremos

-Identificaci贸n. yo soy como tu yo e pasado lo mismo que tu

-Historia (Raz贸n)

-Reciprocidad

-Sorpresa debe ser interesante y diferente para atrapar la atenci贸n del prospecto

-Comunidad el el chat que ponemos abajo del video en la landing la gente empieza a conversar y empieza una participaci贸n

Conversaci贸n

(Participaci贸n)

modulo 4 video 16

PLC1 Estructura Gui贸n

La Oportunidad

  1. Presentaci贸n

  2. Super promesa

  3. Plausibilidad

  4. Historia

  5. Contenido

  6. Finalizaci贸n (CTA)

Ir a帽adiendo gatillos mentales y rompiendo objeciones

1–Presentaci贸n:

驴Qui茅n soy? 驴A qu茅 me dedico?

2–Super promesa

ya la conocemos porque ya la hicimos en el lanzamiento semilla

es como鈥 ey estoy muy contento de estar hablando contigo porque te voy hablar sobre f贸rmula de lanzamiento porque es una metodolog铆a que permite a personas comunes a apalancar sus negocios y empezar desde 0 aunque no tengan nada. frase potente en la que se centra mi oferta brutal, debe ser muy grande para que la gente quiera quedarse hasta el final

3–Plausibilidad

Debemos demostrar qu茅 tan posible es cumplir esa super promesa

Mientras m谩s irreal parezca la oferta y entre m谩s plausibilidad les damos mayor atenci贸n tendremos

ejemplo mira yo se que generar el salario de 1 a帽o en 7 d铆as suena incre铆ble no es normal t铆picamente no escuchas a personas que logran esto no conoces a personas que logran esto entonces es algo fuera de lo normal y si lo fuera porque yo me encontr茅 con esta f贸rmula y lo e vivido tambi茅n lo han vivido mis alumnos y sino fuera asi talves no lo creer铆a鈥 ese es un modo de hacer una transici贸n de la super promesa hacia la plausibilidad de esta promesa. pero mira no quiero que me regales tu voto de confianza m谩s bien te quiero invitar a lo que dice fulano de tal 鈥渋ntroducimos video testimonio鈥

-Por qu茅 te debo de escuchar?

-Pruebas

-Argumentos L贸gicos alumnos tambi茅n y sino fuera asi talves no lo creer铆a

-Credenciales( diplomados etc) esto no da autoridad el enfoque debe estar

EN Los resultados tuyos y los de tus clientes

modulo 4 video 19

4.Historia

-鈥淐omo llegue a esta Soluci贸n鈥

-Aspiraci贸n hablar de la aspiracion que ten铆a el experto

-Barrera (punto de quiebre)

-Coyuntura

-Raz贸n por la qu茅 lo haces

incluir gatillos mentales

La transici贸n de este bloque con el anterior ser铆a:

antes de mostrarte como funciona mi producto porque genera beneficios tan grandes, d茅jame contarte como yo llegue a esta soluci贸n

Yo hace unos a帽os probablemente era parecido a ti recuerdo que estaba en esa situaci贸n en mi vida batallando con este problema y yo aspiraba poder resolverlo durante a帽os busqu茅 intente diferentes maneras pero no tuve 茅xito porque me estaba topando con una especie de barrera me estaba topando con un obst谩culo que es posible que sea el mismo obst谩culo que tu estas experimentando en este momento, y decid铆 que ya no pod铆a vivir m谩s as铆 y en ese momento decid铆 que no importar谩 lo que costar谩 lo iba a resolver.

y muchas veces ese punto de quiebra se convierte en una coyuntura en ese momento de repente ah铆 cuando estaba en el fondo vino una revelaci贸n vino algo que lo cambi贸 todo para mi una idea recib铆 la idea de la otra persona en mi caso conecte con la f贸rmula de lanzamiento de mi mentor jeff walker, lleg贸 a mi la formula en ese momento en donde ya estaba en el borde de la quiebra y estaba decidiendo regresar a otra cosa porque no pod铆a vivir de ese mensaje que ten铆a dentro de m铆, cuando yo resolv铆 esto personas allegadas a mi empezaron a notar mi 茅xito y el cambio que estaba viviendo en esta 谩rea de mi vida y me empezarona a pedir ayuda y con mucha naturalidad les compart铆 lo que yo estaba haciendo y los coucheo y ellos empezaron a tener resultados fant谩sticos, gatillo de raz贸n鈥 estuve ayudando a muchas personas y la calidad e mi vida es mucho mejor (el prop贸sito debe ser mayor) y decid铆 hacer esto porque quiero鈥

Conyuntura

estamos buscando a partir de ah铆 hasta que creas un proceso una metodolog铆a un sistema que te lleva a la soluci贸n鈥 soluci贸n, resultados, una vez que se llega a esa soluci贸n llegamos a la raz贸n

Raz贸n

(el prop贸sito debe ser mayor) y decidi hacer esto porque quiero鈥 me di cuenta que esto tiene algo que realmente tiene mucho valor y que esa transformaci贸n en la vida de mis clientes y de las personas a quienes he ayudado a mi me inspira y la verdad he aprendido tanto de ellos tambi茅n que este sistema a crecido y es algo que tiene mucho valor y que es muy potente y me e enamorado el ayudar a otras personas por eso ahora he decidido compartir este conocimiento contigo que voy a compartir contigo a continuaci贸n (transici贸n para el bloque de contenido que vamos a compartir)

m贸dulo 4 v铆deo 20

5.PLC1 Contenido

Hay que mostrarles una oportunidad la gente quiere soluciones

Porque esto es una oportunidad鈥

Ej: Por qu茅 lo 鈥渢radicional鈥

No funciona

porque esto

Funciona Mejor

Resuelve dudas

Lo primero que tenemos que explicarles es el porque lo tradicional no funciona, en este primer video vas aprender c贸mo puede cualquier persona bajar de peso sin dejar de comer sus alimentos favoritos pero lo primero que le tengo que decir es porque estar en dietas estar 47mil dietas que seguramente te has topado con estos nutri贸logos que te restringen absolutamente todo y de pronto ya s贸lo puedes tomar latas de at煤n y agua no funciona porque ir al gimnasio 7 d铆as de las semana sin cambiar de rutina ir todos los d铆as exactamente igual no funciona. porque las clases de ingl茅s a las que todo el mundo va en donde primero te ense帽an la gram谩tica no funciona

en formula de lanzamientos la oportunidad es que cualquiera pueda hacer un 1 en 7 pero todo mundo se enfoca en hacer marketing tradicional en hacer este marketing de la esperanza en donde lanzan un anuncio y no saben si va a responder la gente en donde no hay una estructura y solamente est谩n rezando porque lleguen clientes y porque lleguen ventas pero el marketing de la esperanza no funciona

entonces en lo que me tengo que enfocar es como no funciona lo dem谩s para ahora decirles porque esto funciona mejor 鈥減orque mi metodolog铆a funciona mejor, porque mi producto funciona mejor鈥

entonces porque la f贸rmula funciona mejor que marketing de la esperanza porque hay una metodolog铆a a trav茅s de 4 videos que est谩n perfectamente bien estructurados no son nada m谩s 4 videos al azar sino que cada uno de los videos est谩 lleno de gatillos mentales que van trabajando entre s铆 para crear una conversaci贸n y que la persona genere m谩s confianza contigo etc

resuelve dudas

驴Por qu茅 esta crema funciona mejor? 驴Qu茅 es lo que hace esta crema? y empiezo a darles una pl谩tica de 5 10 15 minutos media hora de porque esto funciona y le resolvemos todas las dudas

ejemplo 鈥渆y si te quedas al final de este video vas aprender c贸mo enfocar mejor con este tipo de lente para tu c谩maras鈥

Para poder hacer un camino m谩s sencillo vamos hacer el camino

PSP- Problema soluci贸n- problema

porque estan ahi, porque estan dispuestos a ver el video porque tienen un problema que necesitan resolver y el primer video (plc1) me va a solucionar una parte de ese problema y luego le decimos ok pero que crees cuando resuelves esto surge otro problema, es como si te dijera 鈥渙ye te voy a dar un millon de dolares ah mis problemas se acabaron, necesito dinero te doy un millon de dolares pero que crees no es cierto tienes una nueva categor铆a de problema porque seguramente el contador que tenias antes no sabe llevar cuentas grandes ahora necesitas contratar un contador grande necesitas aprender c贸mo invertir necesitas necesitas aprender a tener la mentalidad financiera suficientemente buena para que no te gastes ese dinero en 2 segundos con un millon de dolares ahora surgen problemas de un mill贸n d贸lares es un problema diferente.

ejemplo 2:

no sab铆a manejar, solucion: me ense帽aste a manejar, 2 problema: ahora tengo otro problema se manejar en ciudad pero no se como manejar en carretera y que crees justo en el siguiente video (plc2) vamos hablar de la finalizaci贸n de esta pieza de contenido y c贸mo vas a incorporar este problema para que la gente quiera seguir la secuencia de lo plc

6.Finalizaci贸n cta

Necesitamos tener un cierre contundente, necesitamos hacer que la gente quiera ver el plc2 y en este punto hay una serie de pasos con llamadas a la acci贸n que te van ayudar a hacer que la gente de m谩s informaci贸n y que quieran ver los pasos siguientes

–Anticipaci贸n para el pr贸ximo PLC

–Comentarios

–CTA otros canales

–Testimonios

Lo primero en lo que necesitamos enfocarnos es

Anticipaci贸n para el pr贸ximo plc2 necesitamos que empiecen a pensar y lo haremos con el PSP (explicaci贸n en el texto anterior) al final del problema les planteamos otro problema. necesitas dinero te doy un mill贸n y ahora surgen nuevos problemas como vas hacerle para volverte a capitalizar como vas hacer para volver a invertir y qu茅 crees que vas a ver en el proximo video la soluci贸n te voy a dar la soluci贸n, que es lo que vas hacer para salir de este problema que ahora surge. entonces anticip贸 lo que van a ver recuerda que la anticipaci贸n es un gatillo mental poderoso que hace que queramos ver m谩s.

Antes de que te vayas de aqu铆 recuerda que abajo hay una caja de comentarios, hay un boton donde te dirige a facebook donde me puedes dejar comentarios, pero no se quiere cualquier tipo de comentario lanzar una pregunta espec铆fica de que han aprendido durante este primer video que se llevan que ha sido 煤til o quien espera algo del proximo video quien esta emocionado

y despues estan 2 pasos que son opcionales el de cta y llamada a la acci贸n, no es obligatorio, pero si lo haces ejemplo: recuerden seguirme en instagram en youtube en donde estoy compartiendo todav铆a m谩s herramientas y estos comentarios sirven como prueba social. poner como 2 videos de testimonios al final

siempre cerrar con que dejen sus comentarios鈥 entonces recuerda dejame tus comentarios debajo ponme incluso se puede cerrar el video con una diapositiva con la pregunta y poniendo una flecha hacia abajo diciendo d茅jame tus comentarios aqu铆 debajo dime qu茅 te pareci贸, c贸mo vas a llevar esto a la acci贸n y dime si estas listo para ver la clase 2

M茅tricas

De lo que es importante medir en el plc1

1.Registros

n煤mero de correos

2.P谩gina de lanzamientos. Plc1

n煤mero de clics

3.Visualizaci贸n

25%, 50%,75%,90%

4.Comentarios

10%

de la gente que se registra medir cu谩nta gente entra a la p谩gina de lanzamientos, y de la gente que entra a la p谩gina cu谩nta gente le da clic para ver el video, luego vamos a ver los porcentajes de visualizaci贸n cu谩nta gente empieza a ver el video y cuanto tiempo se quedan durante el video, en los primeros minutos es normal la ca铆da desde el 25% vamos a empezar a medir. luego medir los comentarios de la cajita de abajo del video queremos que el 10% de las personas que llegaron a ver el video comenten

modulo 4 video 23

PLC2

Contenido de PLC2

-Tema : Tu tambi茅n puedes

-Convertir: 2 a 5 Objeciones

En Fortalezas

La forma m谩s poderosa es que tu audiencia reconozca que hay una manera normal de hacer las cosas en donde esas objeciones monumental pero cuando adoptan una nueva forma de resolver el problema te hace la vida tanto m谩s f谩cil que ser铆a absurdo en pensar hacerlo de otra manera

-Mostrar estudios de caso

-Mencionar oferta suavemente no estamos hablando de precio no estamos hablando de cuando se va abrir esta oportunidad, cuando se tiene estudios de casos normalmente los alumnos dicen cuando adquiri el entrenamiento fulano de tal todo cambio para mi o cuando comenc茅 a trabajar con el experto todo cambio para mi y logre tal y tal cosa, ya hay una menci贸n de parte de los alumnos de que hay una forma de tener acceso al experto o de poder resolver a trav茅s del producto que mencionaron

90% contenido de valor 10% oferta

-Duraci贸n: 10 a 20 minutos principiantes

15 a 30m intermedios

fundamental prueba social, que lo que haces funciona para muchas personas

3-Gui贸n PLC2

Estructura del gui贸n plc2

La transformaci贸n

T煤 tambi茅n puedes鈥

  1. Presentaci贸n

  2. Super promesa. Vamos a recordarles la super promesa de todo el entrenamiento completo (lanzamiento) y la de esta sesi贸n en particular

  3. Recapitulaci贸n de lo que vimos en el video anterior + P.s la conversaci贸n que hemos tenido con la audiencia para establecer la prueba social

  4. Contenido. Estudio de caso

  5. Oferta

  6. Finalizaci贸n

Incluir gatillos mentales, y resoluci贸n de objeciones

Estaremos en la presentaci贸n, super promesa, recapitulaci贸n y contenido el 90% y en la oferta y finalizaci贸n el 10%

ejemplo de gui贸n

ey hola que tal soy 鈥渘ombre de experto鈥 y en luego va la super promesas del evento de los 4 plc, y de esta clase en particular..bienvenidos a la masterclass 1 en 7 y en estos 4 videos vas a aprender como cualquier persona normal sin que tenga conocimientos de marketing pueda crear un negocio digital y generar 1 a帽o de salario promedio en solo 7 dias luego la super promesa de este video en especifico entonces ya les dije que cualquier persona puede hacer un 1 en 7 y aqu铆 vas a aprender como tu tambien sin tener conocimientos de marketing puedes hacerlo no necesitas ser un experto en marketing no necesitas nunca haber tomado un clase de marketing t煤 tambi茅n puedes hacer este tipo de lanzamientos si tienes los pasos para poder hacerlo

Ojo no es necesario que el plc se llame tu tambien puedes, en la f贸rmula el plc1 se llama el veh铆culo el plc2 el combustible.

Pero en este plc es donde les decimos y les damos a entender que cualquier persona puede hacerlo y les vamos a mostrar c贸mo se hace

3.recapitulaci贸n

ok estamos en el video numero 2 de esta serie en el video 1 estuvimos hablando como cualquier persona puede convertirse en un inversionista inmobiliario cuando tiene los elementos para poder hacerlo y ve la oportunidad que hay en las inversiones inmobiliarias imaginate que te das cuenta que hay un edificio y puedes invertir en ese edificio y justo enfrente de ese edificio tienen proyectado en 2 a帽os construir un centro comercial ( hablamos sobre la oportunidad) y va haber una volatilidad inmensa y que crees tu puedes aprovecharla eso claro si te dedicas a inversiones inmobiliarias es muy importante que les digamos鈥 por cierto si no has visto el video 1 ponle pausa y regresa al video 1, aqu铆 arriba encuentras el enlace para ver el video 1 y una vez que lo veas que lo completes puedes venir este segundo v铆deo donde vamos a tener mucha m谩s informaci贸n d贸nde vamos a tener m谩s herramientas y a esta recapitulaci贸n agregarle prueba social 鈥減or cierto en el video 1 hay una avalancha de comentarios que est谩n genial y estoy leyendo cada uno de ellos estoy respondiendo a los m谩s que pueda porque son tantos que no me da tiempo de resolverlos todos de hecho si quieres ir a verlos da clic en el bot贸n que est谩 aqu铆 arriba para que vayas y veas lo que la gente est谩 diciendo sobre el primer video de este entrenamiento

4.Contenido

Siempre se usa PSP鈥 En este caso ser铆a problema 2 soluci贸n 2 problema 3 del siguiente plc

Por qu茅 tu tambi茅n puedes鈥

–Qu茅 pasos / etapas

necesitas para llegar

–Remover creencias /

que impiden que crea que es para 茅l / ella

Prueba + Prueba social + sorpresa

–Qu茅 pasos / etapas necesitas para llegar

o que es lo que necesita hacer alguien para llegar al resultado que quieres tener ejemplo: los 5 pasos cualquier persona puede hacer bienes ra铆ces y que crees tu tambi茅n puedes hacerlo y te voy a mostrar los 5 pasos que necesitas para llegar claro en el video anterior te estaba hablando de como cualquier persona puede hacerlo de que hay una oportunidad inmobiliaria gigantesca sobre todo cuando detectas que hay un centro comercial que va a construir justo en esa zona entonces la plusval铆a de tus departamentos va aumentar en un x por ciento pero ahora quiz谩s pienses oye no tengo los conocimientos suficientes par hacerlo y justo de eso es de lo que te voy hablar aqu铆 en este video te voy a dar los pasos que necesitas dar para llegar ahi. ojo que es lo que voy hacer en este video en este no voy a dar todos mis pasos porque quiz谩s de 茅se ser谩 el curso que voy a vender o no voy a dar todos lo secretos de mi camisa que no se arruga y que no se mancha con el sudor pero vamos a remover creencias

–Remover creencias / mitos 驴Qu茅 mitos hay alrededor de lo que quieres ense帽ar.

ejemplo… Es que solo los corredores inmobiliarios pueden hacerlo, es que ya no es tan f谩cil comprar bienes ra铆ces, es que cada vez las hipotecas son m谩s caras quiz谩s es cierto pero c贸mo puedes aprovechar los cr茅ditos hipotecarios o es que comer carbohidratos despu茅s de la noche engorda ok quizas es una realidad pero lo vamos a destruir como mito si tu programa va con todo lo contrario

aqu铆 vamos a despertar el gatillo mental de la sorpresa es como que digan wow esto no lo vi venir esto no cre铆a que fuera posible entonces en el momento que empezamos a romper creencias y mitos empezamos a romper dudas 驴Cu谩les son las dudas que hay en la cabeza de tu avatar las dudas que impiden que crea que es para 茅l / ella

y vamos a demostrar que es posible con Pruebas

Prueba + Prueba social + sorpresa

siempre meter un testimonio para que la gente vea que es posible

PLC2 Oferta

-Transici贸n:

-鈥滿uchas personas me est谩n preguntando sobre鈥︹

– 鈥淪i tengo una soluci贸n鈥︹

– 鈥淗e procurado brindarte valor

-Pero tenemos tiempo Limitado

M谩s adelante hablar茅/dar茅 detalles sobre鈥︹

-鈥淧or lo pronto鈥︹

modulo 4 video 28

Muchas personas me est谩n preguntando sobre mi producto o servicio

y si tengo una soluci贸n pero en este video he procurado brindarte el m谩ximo contenido valioso que he podido en el espacio de tiempo que podemos pero sabes que tenemos tiempo limitado pero no te preocupes porque M谩s adelante hablar茅/dar茅 detalles sobre mi soluci贸n para ti

Por lo pronto y con este por lo pronto hacemos la transici贸n para la finalizaci贸n del plc2

modulo 4 video 28

PLC2 Finalizaci贸n

-Anticipaci贸n

-Conversaci贸n

-Participaci贸n

-Prueba (estudio de caso)

Vamos hacer una anticipaci贸n sobre lo que vendr谩 en el tercer video de la serie y vamos hacer un llamado a la acci贸n dejame un comentario y vamos hacer una pregunta que sea relevante al contenido que acaban de ver a como les movi贸 les llev贸 a generar alguna transformaci贸n y vamos a conectar esa pregunta con el que est谩n generando consigo mismos en la direcci贸n de la soluci贸n que les est谩s mostrando, los est谩s vinculando emocionalmente con esta soluci贸n y la posibilidad de la transformaci贸n en sus vidas, ten esto en consideraci贸n cuando formules la pregunta qu茅 quieres que te contesten en los comentarios o que vayan a tu grupo de facebook dejen algun comentario en la publicacion etiquetada etc adem谩s del gatillo mental de la conversaci贸n tambi茅n est谩 el gatillo mental de la participaci贸n cuando una persona participa a manera de conversaci贸n a manera de dejarte un comentario pero adem谩s participa en distribuir tu contenido, por ejemplo ve a facebook y regalame un like y adem谩s etiqueta a algunos de tus amigos para que sepan que esta oportunidad est谩 aqu铆 para ellos tambi茅n sigueme en ig etc

al final de la p谩gina podemos agregar testimonios incluso se puede cerrar este video podemos dejar 2 testimonios al final como cierre y continuaci贸n del video para que tengan un poco m谩s de exposici贸n a c贸mo tu producto est谩 sirviendo a otras personas

y de esta manera cerramos el plc2

M脡TRICAS PLC2

-P谩gina de lanzamientos Plc1

n煤mero de clics

-P谩gina de lanzamientos Plc2

n煤mero de clics

– % de visualizaci贸n 25-50-75-90%

plc1 plc2

-Comentarios

10%

Cuanta gente de los que quieren el plc1 llegan a nuestro plc2 (es normal que haya una ca铆da no todas las personas que vieron el plc1 van a ver el plc2, y en la vinculaci贸n debemos ver cu谩nta gente lleg贸 al 25-50-75-90% conforme vayamos avanzando en el lanzamiento m谩s vamos a ir analizando lo que se debe mejorar. y el 10% de los comentarios

PLC3

el objetivo es revelar la experiencia de los usuarios 鈥渓levar al lead a su futuro viviendo la experiencia de c贸mo se sentir铆a el vivir tu producto es como tener una muestra, y lo hacemos a trav茅s de un video a trav茅s de una demostraci贸n claro que les podemos hacer sentir todos los beneficios de 茅l si tuviera ese producto f铆sico o ese infoproducto o este servicio o esta consultor铆a

nunca olvidar que estamos recalcando constantemente la prueba social

-Enfoque:

30 % a 50% oferta

-Anclaje de valor= precio

-Mostrar el proceso que

Lleva a la transformaci贸n

-Duraci贸n 20 a 40 min

-Introduzca

vamos a aumentar el enfoque hacia la oferta si en el primero no hiciste ninguna menci贸n de la oferta y en el segundo ya dedicaste una menciona al final un 10% aqu铆 ya veremos que estar谩n m谩s interesados en la oferta y vamos a dedicar un 30 % a 50% a la oferta sin revelar el precio, sin embargo aunque no se est茅 revelando el precio una cosa muy interesante que se puede hacer es hacer un anclaje de valor que luego se va traduciendo en qu茅 la percepci贸n del precio esperado por ejemplo si tenemos un producto de 500 d贸lares al final queremos que el precio final que va a tener el producto sea mayor a esos 500 usd queremos que ellos est谩n esperando que la revelaci贸n de precio sea 2000 usd tal vez incluso de m谩s para que en el momento que vean el precio real lo reciban como una buena noticia, luego mostrar el proceso que lleva a la transformaci贸n (mostrar el proceso que lleva a la transformaci贸n, mira te voy a dar la mano y te voy acompa帽ar a trav茅s de este proceso y para poder hacer eso les vamos a revelar que es producto o servicio del que estamos hablando y cual es el sue帽o que los ayuda a alcanzar y cu谩l es el dolor del cual alejarse) duraci贸n de 20 a 40 minutos

ESTRUCTURA DE GUI脫N PLC3

Enfocarnos en la experiencia como si hubiera obtenido nuestro producto incluir gatillos mentales y resoluci贸n de problemas

  1. Presentaci贸n

  2. Super promesa

  3. Recapitulaci贸n + prueba social

  4. Contenido

  5. Oferta + escasez

  6. Finalizaci贸n

1–Presentaci贸n

Ey que tal soy 鈥渘ombre de experto鈥 me da muchisimo gusto que est茅n en la masterclass 1 en 7 recuerda y ahora vamos a empezar con la series de videos con el video numero 3

2–Super promesa

Primero se hace la promesa de toda la serie (lanzamiento) y luego la de la clase en espec铆fica

Y en esta serie recuerda que estamos trabajando como cualquier persona aunque no tenga experiencia en el mundo online puede tener un negocio en el que en solo 7 dias puede lograr a generar todo un a帽o de salario e incluso m谩s del salario promedio de una persona

y despu茅s vamos hablar de la super promesa de la clase en espec铆fico:

en este video vamos hablar de c贸mo se siente tener este 1 en 7 vamos hablar de c贸mo se siente crear este negocio, vamos hablar de como se ve por dentro este negocio

Tenemos que crear una super promesa para todo el lanzamiento, y una promesa por cada plc

3–Recapitulaci贸n + prueba social

Vamos hacer una recapitulaci贸n de los 2 del plc1 y el plc2

En el video numero 1 hablamos sobre como cualquier persona puede tener un negocio online hablamos de c贸mo cualquier persona puede invertir en bienes ra铆ces en el video numero 2 estuvimos hablando de c贸mo tu tambi茅n puedes de c贸mo puede ser que tengas las creencias o los mitos de que esto no se puede esto es muy dif铆cil esto es muy avanzado, como a cualquier persona le van a funcionar, de hecho si no has visto el video 1 y 2 te recomiendo que pongas pausa a este video y vayas a verlos recuerda que esta es una serie de 4 videos, y el dia que aparezca el video 4 estos 3 videos van a desaparecer entonces te recomiendo aprovechar estos d铆as para volver a verlos porque estamos a nada de que desaparezcan entonces entra ya velos

Prueba social

Gracias por todos los comentarios que me han dejado debajo del video 1 y el video 2 me da muchisimo gusto poder leerlos todos, hemos estado contestando cada uno de los mensajes los m谩s que puedo s茅 que est谩n llegando m谩s mensajes que me es humanamente posible contestar pero estoy leyendo todos los que est谩n entrando muchisimas gracias por la avalancha de comentarios regresa al video 1 y 2 y ve los comentarios que nos est谩n dejando lo que las otras personas nos est谩n diciendo porque en verdad est谩n complementando y se est谩 creando una comunidad extraordinaria dentro de estas clases producto

4–Contenido

  1. -Plano, modelo, marco

  2. blueprint video鈥 鈥淔ramework video鈥

  3. -Indice, pasos

  4. -Clase muestra (si se hace una transmisi贸n en directo para demostrar en vivo cuan bueno eres dando clases cuan grande es tu capacidad para transferir el conocimiento y generar un resultado determinado entonces wow as personas est谩n experimentando en vivo la posibilidad de la transformaci贸n eso es la experiencia del usuario ese es el objetivo de este plc)

L贸gica, prueba (demostraci贸n)

en este proceso tambi茅n estamos resolviendo de una forma l贸gica est谩s ayudando a que las personas entiendan a por fin entiendo porque es tan contundente tan poderoso este paso a paso de esta f贸rmula de este sistema de esta metodolog铆a hay un paso a paso que al poderlo captar l贸gicamente wow ya entiendo porque genera esos resultados y si en ese paso a paso est谩s dando peque帽as pruebas digamos que en el primer paso de tu metodolog铆a logras generar tan transformaci贸n y mira c贸mo lo vivi贸 pablo que ten铆a tal problema y mira que est谩 diciendo y das una prueba relacionada a ese primer paso mostramos una prueba contundente ah铆 y entonces pasamos al segundo y ahi fijate como maria y poner una foto de como mar铆a lo resolvi贸 o un video corto donde explica wow como esto que acabas de explicar de paso tuvo un efecto contundente en tu vida est谩s fortaleciendo introduciendo gatillos mentales y la prueba social es un gatillo muy poderoso

al final de este proceso de contenido lo que queremos es que la audiencia responda esta pregunta鈥 驴Funcionar谩 para mi? este modelo .. con mi caso con mi edad, con mi pareja con el dinero que tengo, ya tengo una idea de c贸mo va a funcionar para mi

Es muy importante resolver esas objeciones para que al final del bloque de contenido haya decidido e irracionalmente que haya entendido wow ya veo como aplica para mi espec铆ficamente

5–Oferta + escasez plc3

Vamos a posicionar m谩s la escasez que est谩 dentro de la oferta

-posicionar la oferta

30 a 50%

-驴Qu茅 es? 驴Qu茅 sue帽o?

-驴Qu茅 dolor quitar?

-Escasez

Entre el 30 a 50% anticipar la oferta de lo que viene todav铆a no se va a vender, si vamos a vender un curso de bienes ra铆ces hasta este momento no hab铆amos hablado nada del curso solo un 10% de anticipaci贸n en el plc2 pero ahora les vamos a decir鈥 por cierto el video numero 4 en el proximo video en el 煤ltimo video de esta serie que es lo que vas a ver te voy hablar de algo extraordinario para todos los que me han estado diciendo que quieren llevar esto a algo m谩s all谩 que quieren realmente trabajar en esto que quieren realmente aprender como invertir en bienes ra铆ces entonces esto les va a encantar, imaginate que tu tienes este sue帽o de invertir en bienes ra铆ces y siempre has querido hacerlo y quieres invertirlas para luego venderlas o vivir de las rentas de bienes ra铆ces pero no tienes ni idea de que es lo que tienes que hacer, bueno ya viste en el plc2 que tu tambien puedes pero necesitas un poco m谩s de herramientas necesitas profundizar m谩s entonces si no quieres perder dinero y nada m谩s invertir porque seguro conoces a una persona que invirti贸 en bienes ra铆ces y a perdido absolutamente todo su dinero porque no tiene la m谩s remota idea de como hacerlo lo que vamos a ver en el video numero 4 te va a encantar (Estamos posicionando el producto en su mente)

escasez

es importante que si vamos a remarcar la escasez digamos porque hay esa escasez si eres artista y les estuviste ense帽ado el proceso de 10 piezas de arte y les dices ok en el proximo video vas a poder ver como tu tambi茅n puedes tener una de estas piezas de arte t煤 tambi茅n vas a poder tener en tu casa y que sue帽o resuelven porque adem谩s vas a poder decorar espacios en tu casa alguna ves has so帽ado con tener una obra de arte y nunca sabes que poner que comprar ya viste todo el proceso ya viste c贸mo funciona ya viste c贸mo se hicieron pero solo tengo 10 solo hice 10 son edici贸n limitada entonces no voy a vender 11 voy a vender solo 10 de est谩s obras de arte

en este video nunca se revela el precio鈥

Lo que hacemos es posicionar el precio a un valor m谩s alto, queremos posicionar en la mente de la gente un valor m谩s alto de lo que vamos a ofrecer.

Vamos a crear un valor de percepci贸n m谩s alta para que en el momento en que se diga el valor real la gente diga 鈥渁 esta m谩s barato puedo comprarlo鈥 Modulo 4 video 35

6–Finalizaci贸n PL3

  1. Anticipaci贸n entre la fecha de apertura de la oferta

  2. Conversaci贸n Participaci贸n ( si todav铆a tienes alguna duda de c贸mo este producto o servicio puede funcionar para ti d茅jame saber en los comentarios para que yo y me equipo podamos responderte

  3. Prueba (1 o 2 estudios de caso)

–M脡TRICAS PLC3

-P谩gina de lanzamientos plc1 n煤mero de clics

-P谩gina de lanzamientos plc2 n煤mero de clics

-P谩gina de lanzamientos plc3 n煤mero de clics

– %visualizaci贸n 20, 50, 75, 90% (plc1, plc2, plc3)

-Comentarios 10% de la gente comentando

primero cu谩nta gente lleg贸 de t煤 p谩gina 1, cu谩nta gente lleg贸 y dio clic a tu p谩gina 2, cuanta gente lleg贸 y dio clic hacia tu pagina 3

PLC 3.1

El golpe de gracia, es una extensi贸n del video 3, el objetivo principal resolver objeciones

Incluir gatillos mentales

  1. Presentaci贸n

  2. Super 2 promesas la del lanzamiento y la de este en especial

  3. Recapitulaci贸n + prueba social

  4. Contenido (resolver preguntas, porque preguntas no resueltas objeci贸n abierta)

  5. Oferta + escasez

  6. Finalizaci贸n

pregunta鈥 + 鈥渇uncionar谩 para mi鈥

el 22% de las personas se quedaron con la pregunta tal y al momento de leer la frase la vamos a completar con funcionara para mi mi producto a隆o servicio funcionar谩 para mi y referirlos al video 3 鈥渃omo lo vimos en el video anterior el segundo paso de mi metodolog铆a encuentras la respuesta de tal y tal forma y respondemos haciendo referencia de c贸mo nuestro programa ya contiene la respuesta a su pregunta

super promesa:

mira durante los videos anteriores estaba dando unas clases para que entendieras como funciona mi producto o servicio y a pesar de todo el esfuerzo que hice para mostrarte todas estas clases y las bondades del producto e recibido varias preguntas que no e logrado responder as铆 que en este video mi promesa para ti es que voy a responder todas y cada una de las preguntas que quedaron en el aire

TIPOS DE RODAJE (ENTREGA)

驴C贸mo hacer para tener impacto con los plc y que realmente la gente los quiera ver? que la gente lo quiera consumir?

Tipos de entrega:

  1. Full motion

  2. Capt pantalla

  3. Mixto

  4. Cinematogr谩fico

Full motion

Hablarle directo a c谩mara, no tener elementos de apoyo pero tambi茅n podemos meterle b-roll tu estas hablando en tu video y entra otro video, nada m谩s se escucha la voz y el otro video que se mete a escena esta mostrando lo que voy diciendo

Captura de pantalla

Creamos una presentaci贸n y la ponemos y lo 煤nico que se escucha es la voz el experto no sale a escena

Mixto

comienza el experto hablando y luego se va para la pantalla

Cinematogr谩fico

Podemos meter al inicio un video de 3 minutos en donde se plantea el problema en donde se plantea que es lo que van aprender la super promesa la planteamos dentro de este primer video de 2 o 3 minutos y de ah铆 entra el experto

P脕GINAS

MODULO 4 VIDEO 40

Calendarizaci贸n

video42

LISTA DE LANZAMIENTO

Enviar un correo a la lista de suscriptores en ese correo vamos a aplicar un tag a todas las personas que tomen acci贸n que entren a este correo y den clic en el enlace

modulo 4 video 43

PLC4 VENTA

Tiempo de duraci贸n de carrito abierto de 4 a 7 d铆as

Objetivos del plc4 (video de ventas)

-Tomen accion = ventas

– Plantear oferta brutal (es el mismo gui贸n que utilizamos para el lanzamiento semilla en el proceso habr谩 correcciones de gui贸n)

-Eco de lanzamiento

隆Cuidado! no asumas que va a suceder por s铆 mismo cuida tu energ铆a

Efecto Tsunami

modulo 4 video 46

se puede revelar que y vamos hacer esto en el plc3.1 o enviar unas campa帽a con 1 o 2 correos para que todos se puedan enterar de la buena y mala noticia. correo asunto: 鈥淯na buena noticia (bono de acci贸n r谩pida) y una mala noticia鈥漛uena noticia estoy abriendo el programa mala noticia solo tengo x cantidad de lugares

antes de abrir carrito necesitamos que las personas sepan que este bono de acci贸n r谩pida se va a liberar y la escasez de que solo hay x lugares

voy a estar ofreciendo un bono abc solo para las primeras personas que tomen acci贸n r谩pido durante las primeras 24h y por que hago esto, mi raz贸n es porque a mi me encanta trabajar con personas decididas me encanta trabajar con personas ultra comprometidas, ese es el tipo de personas con que yo me abro a trabajar m谩s de cerca y este trabajo especial no lo puedo hacer para el volumen de alumnos que espero pero estoy dispuesto a hacer el sacrificio para aquellos que demuestren que tienen el inter茅s y la manera de mostrarme que tienes inter茅s es tomando acci贸n dentro de las primeras 3 horas dentro del borde de las primeras 24h

-da la raz贸n para hacerlo

-instrucciones

Mira te voy a compartir las instrucciones de que necesitas hacer para estar seguro de que en el momento que se abra la oportunidad puedas tomar acci贸n ma帽ana vas a recibir un correo a las 鈥渉ora que vamos a abrir el carrito鈥 y en ese correo va a haber un enlace al dar clic en ese enlace te va a llevar a una pagina vas a ver un video te voy a explicar en qu茅 consiste la oferta que e preparado para ti debajo de ese video en un momento indicado va a aparecer un bot贸n y al dar clic a ese bot贸n vas a ir a una p谩gina donde va a aparecer un resumen de las caracter铆sticas de mi oferta o puede que lo lleve directo al checkout

recomendaci贸n para tickets altos

te sugiero que hables a tu banco y pre autorices esta compra recuerda que viene a nombre de la compa帽铆a 鈥渘ombre鈥

PLC4 D脥A 1- APERTURA

-2 Correos

-Al grano

隆Cuidado con el servidor!

En el primer correo hablamos sobre el video, en el segundo podemos enfocarnos en los bonos y si metemos un bono de acci贸n r谩pida lo avisamos en el correo 1 鈥渃omo por cierto hay un regalo especial que se termina hoy solo para los que compren hoy solo para los que se inscriban hoy y ojo este bono de acci贸n r谩pida no es un descuento, puede ser una clase extra

PLC4 D脥A 2 – PRUEBA + PRUEBA SOCIAL

enviar un correo con

-Muestra el producto

-Muestra la felicidad de los que lo compraron

– 1 correo

PLC4 D脥A 3 – EFECTO W

Tantas personas han comentado que no les alcanza para poder cubrir con 200 usd al mes que he decidido hacer un plan de 12 pagos de 100 usd al mes鈥

la otra manera de hacerlo es establecer una campa帽a para traerlos a un webinar en donde vamos a agregar valor y adem谩s es posible que vayamos a agregar un elemento a la oferta un bono especial de lanzamiento un bono sorpresa a mitad de lanzamiento, es posible que durante la conversaci贸n nos hayamos enterado de algunas necesidades muy particulares razones por las que algunas personas no quisieron comprar y es posible que construyamos un bono sorpresa para darles soluci贸n a esas personas y lograr que m谩s personas compren

PLC4 D脥A 4 – 36 horas para CERRAR

Enviar 1 a 2 correos

Hablarles de la escasez quedan 36 horas para entrar, y tambi茅n mostrarles prueba social, incluyendo y record谩ndoles la clase

PLC4 D脥A 5 – 脷LTIMA LLAMADA

3 a 4 correos

-鈥淐uando nuestro camino se encuentren鈥

– 鈥淗oy es el 煤ltimo d铆a鈥

– 鈥淣o quiero que me odies鈥

– 鈥淓l tren se va 煤ltima llamada鈥

-鈥淐uando nuestro camino se encuentren:

les contamos el viaje del h茅roe el mio o el de mis alumnos, y el porque estoy haciendo esto (como empez贸 el experto, cu谩l fue la barrera que tuviste que derribar. qu茅 te motiv贸 a derribar esa barrera o a saltarla y a pasar del otro lado y a descubrir que hab铆a otra manera que esa transformaci贸n era posible y que te motiv贸 a decidir apoyar a otras personas en tu camino como eso te llena de felicidad y ahora recibes mensajes de gratitud y eres un ser profundamente bendecido porque tu vida era una cosa y ahora es completamente otra 鈥渞ecuerda que aqu铆 tocamos el gatillo mental de porque haces esto pero adem谩s鈥 est谩s volviendo a conectar 铆ntima profundamente hay una identificaci贸n con tu avatar鈥 al final del correo pasamos a un mensaje como este 鈥渕i camino es tu camino y cuando nuestros caminos se encuentren voy a poder servirte me sentir茅 honrado de poder acompa帽arte y que sigamos caminando juntos鈥 y luego hay un llamado a la acci贸n

– 鈥淗oy es el 煤ltimo d铆a鈥

les vamos a explicar cuales son los entregables de tu oferta les vamos a recordar la transformaci贸n de cada uno de estos entregables

– 鈥淣o quiero que me odies鈥

El motivo de este correo es que a las 7 u 8 de la noche les llegu茅 un aviso que les recuerde el v铆nculo que tienes con ellos y una vez que entran la historia que vamos a contar aqu铆 es como 鈥 mira ya me ha pasado antes que cierro est谩s convocatorias para mi curso y durante los siguientes d铆as me llegan muchos correos de personas que no se dieron cuenta que que no abrieron el correo que se les pas贸 la oportunidad y muchos de ellos est谩n molestos est谩n enojados conmigo porque piensan que no les avise o que es algo que quise hacer de una forma intencional y no quiero que me odies no quiero que esto pase contigo para asegurarme prefiero escribirte este correo y molestarte este d铆a una vez m谩s a que ma帽ana me digas oye porque no me escribiste 鈥渆ste correo es un recordatorio de que a tal hora voy a cerrar las inscripciones y me voy a enfocar en entregar el producto a todas las personas que lo hayan adquirido espero contar contigo

– 鈥淓l tren se va 煤ltima llamada鈥

este correo solo tiene un p谩rrafo y un enlace 鈥渄entro de una hora se van a cerrar las puertas del registro a x yz o va a dejar de estar disponible la oferta y poner el bot贸n

Post lanzamiento

-Cuida tu energ铆a

-Prep谩rate para entrega

-Enf贸cate en la transformaci贸n no en la educaci贸n

LANZAMIENTOS AVANZADOS

-Relanzamiento

-Semi interno

-Rel谩mpago

-Externo

-Perpetuo

-Relanzamiento

Hay 2 tipos

-Cl谩sico

-R2X

PPL: Concurso de testimonios

cada 5 meses

-Cl谩sico

Se usa todo el material del lanzamiento interno, los mismos correos etc seguimos invitando a la misma gente que ya vio nuestros lanzamientos anteriores la variaci贸n es que podemos traer algunas personas extras podemos traer tr谩fico frio a este lanzamiento pero la idea del relanzamiento es que lo vamos a lanzar a la gente que ya estuvo en tus lanzamientos internos pero siempre traemos un peque帽o grupo de tr谩fico frio

-R2X

Hay que meter m谩s trabajo se deben hacer una serie de pasos extras sobre todo en la etapa del pre lanzamiento que metemos un concurso de testimonios vamos a invitar a la gente que est谩 viendo el pre lanzamiento te mande su testimonio grabado en su celular directo lo suba a ig hable del experto le haga hashtags y empieza a ponerlos por todos lados, esos testimonios ayudar谩n a crear una lista, m谩s credibilidad etc en este concurso vamos a premiar a 3 tipos de personas 1 el primer premio es a todos los que manden su testimonio, 2 vamos a premiar a los 5 mejores testimonios, 1 al mejor testimonio le vamos a dar el mejor premio

M贸dulo 5 video 2

ESTRUCTURA R2X

  1. Concurso

  2. Votaci贸n (la audiencia que participa en el lanzamiento votar谩 y a partir de esa votaci贸n se desencadena el proceso del lanzamiento)

  3. Lanzamiento

R2X Concurso de testimonios

Objetivos:

  1. Prueba + prueba social masiva

  2. Inyectar entusiasmo

  3. Calentar lista 麓audiencia

驴C贸mo?

Secuencia de 3 correos

Concurso de secuencia de correos

Incluir gatillos mentales y resoluci贸n de objeciones

correo 1.鈥漵uper premio鈥

Gancho 鈥 Te gustar铆a recibir ?

Condiciones para participar

Premios

Plazo

correo 2.Quedan 2 d铆as

Recordatorio

(Gancho)

correo 3.脷ltima llamada

Recordatorio

(Gancho)

m贸dulo 5 video 5

lo ideal es que sea en el canal de youtube que lo publiquen para enlazarlo al canal del experto

RX2: Votaci贸n

-correo 1鈥淣ecesito tu ayuda鈥

correo 2. 鈥淰e los resultados鈥

VOTA POR TU FAVORITO

________________

________________

T铆tulo 1 t1

video

Cuadrito me gusta

T铆tulo 2 t2

video

Cuadrito me gusta

.

CTA

Gracias

VIDEO

LEAD

MAGNET

correo 1

necesito tu ayuda

Ey que tal necesito tu ayuda porque acabo de lanzar un concurso con mis clientes en donde les ped铆 que me grabaran un video y quiero que tu me ayudes a escoger cual es el mejor porque los mejores videos se van a llevar un premio y t煤 por ayudarme tambi茅n te quiero dar algo

debajo vas a encontrar los 10 mejores testimonios que me enviaron

(modulo video 6 verlo) poner un boton que diga ya bote dame mi regalo y cuando votan se ir谩n a una p谩gina de gracias en donde tienes un video del experto lead magnet regalarles un paso previo al lanzamiento

correo 2

ey ve los resultados el video de tal est谩 teniendo x cantidad de votaciones quiero que entres y me digas que piensas si todav铆a no has votado entra y dime que piensas de estos videos y escoge a tus favoritos porque ma帽ana viernes se terminan las votaciones

LANZAMIENTOS CON R2X

-Semilla

-interno

-Rel谩mpago

-Lanzamiento semi interno

R2X

Beneficios primarios

+clientes

+lista

secundarios

+conversaci贸n largo plazo

-Ruido negativo

+Audiencia

+Posicionamiento

-Semi interno

es lo mismo que el interno solo que se unen 3 afiliados

modulo video 9

驴C贸mo encontrar prospectos?

A+A+A

autoridad, audiencia, alcance

para llegar a este tipo de prospectos debemos primer

-comprar su producto

-usarlo

-Grabar un testimonio y enviarlo a la comunidad

-vender su producto

-ser el mejor afiliado

-pedir que ahora 茅l sea tu afiliado

cu谩nto y c贸mo pagar

bajo del 40% acerc谩ndose al 25% productos que requieran tu coaching tu tiempo

arriba de 40% productos que est茅n 100%automatizados

video 11

50% Afiliados profesionales

-Rel谩mpago

-Inyecci贸n de capital r谩pido

-Duraci贸n. 4 A 11 d铆as

-Se puede ejecutar solo con emails

驴Qu茅 es? -oferta 脷nica

– tiempo limitado

–Pre requisitos

-Lista: prospectos y/o clientes

-Oferta con precio establecido

Bonus:

.mitad de precio

.Flete, servicio

-Algo que no puede ser comprado de ninguna otra forma

Gatillos mentales

-Historia

-Raz贸n

-Reciprocidad

-Escasez tienes x tiempo para inscribirte, tengo solo x cupos

-Anticipaci贸n

La estructura del lanzamiento rel谩mpago video 16

Pre lanzamiento:

Anticipaci贸n, historia, reciprocidad

Correo 1 correo 2

Anticipar confirmar

(posibilidad)

Lanzamiento

correo aqui ya se vende correo 2

Explicar la oferta Contenido oportunidad

correo 3 correo 4

Anunciar Bonus 脷ltima llamada

PASO 1 DEL LANZAMIENTO REL脕MPAGO

-Liquidaci贸n

-Aniversario

-Fecha especial

-Fondear (boda, casa, impuestos etc)

-Agradecer

-Me siento

– Por una causa

correos pre lanzamiento video 18

correo 1: 鈥淩az贸n鈥

Problema/soluci贸n

solucion/consecuencia

correo 2: 鈥渃onfirmado鈥

como dije antes

Oferta + l铆mites

CTA

Correos lanzamiento

correo 1: 鈥渃omienza hoy鈥

Historia

Oferta + Limite

Cta

correo 2: 鈥渃ontenido鈥

Contenido

CTA

Copy correo + bonus historia oferta l铆mite y cta

Correo 3 鈥淏onus鈥

Bonus

Cta

Copy correo + bonus historia oferta l铆mite y cta

Correo 4: 鈥淯ltima llamada鈥

Cta

Copy correo + bonus historia oferta l铆mite y cta

Consejos Pr谩cticos

-Puede ser directo a checkout o tambi茅n agregar pagina de ventas

-la mayor铆a de las ventas llegan al final

– El lanzamiento rel谩mpago es adictivo

-LANZAMIENTO EXTERNO

2 Lanzamientos

1.Audiencia Lista

2.Afiliados (socios)

Objetivos

Explotar en tu nicho

Posicionamiento m谩sivo

pre requisitos

-gestor de afiliados

-Premios

-Herramientas (hotmart)

OBJECIONES Y GATILLOS

Afiliados objeciones

-Relevancia para mi lista

-Conversi贸n a ventas

-Inversi贸n:

-Tiempo

-Recursos

-Educaci贸n

gatillos

prueba

ps

competencia

reciprocidad

causa

competencia

Crear una competencia en los afiliados para que sea m谩s entretenido, estarles mandando en los lugares que van

#Leads ganadores por los que tengan m谩s leads

#Ventas ganadores lo que vendan m谩s

Mini son los que vemos el performance de los afiliados, hacemos mini competencias ejemplo cuando salga el plc3 la gente que traiga m谩s leads durante le plc3 le voy a dar un mini (obsequio) es solo una competencia de 1 dia

CALENDARIZACI脫N LANZAMIENTO EXTERNO

Hay dos lanzamientos

1.El lanzamiento que haremos nosotros interno de 45 d铆as

2.El de los afiliados anticipaci贸n en este lanzamiento y la preparaci贸n es de 6 meses

ppl 3-6 semanas, pl 1-2 semanas, L 2-3 semanas, post L garantia

ETAPA I PPL

Tiene 3 fases

Primera fase es de 3 a 6 meses antes de anticipaci贸n

1.Prospecci贸n 3 a 6 semanas

-Qui茅n es

-Qu茅 es, raz贸n

-premios

2.Educaci贸n 2-4 semanas

Estrategia + bono

3.Precalentamiento

-Audiencias

-Entrevistas

ETAPA 2 pl calentamiento

Duraci贸n 1 a 2 semanas

–Semana 1:

-Anticipaci贸n – contenido = Correo, y por redes

–Semana 2:

-Inicia captaci贸n de leads previo a plc1

ETAPA 3 L

Inicio: plc1

Cierre: D铆a de cierre L

–Concurso de captaci贸n

-desde el calentamiento hasta el plc3

–Mini concursos

–Concurso de ventas

ETAPA 4: POST L (video 29)

a Afiliados

-Agradecimiento

-Reconocimiento

-Ranking

-Menciones especiales

-Liberaci贸n de bonos

-Pago de comisiones

-Sembrar pr贸ximo lanzamiento externo

-Perpetuo

Es un super relanzamiento, porque una vez que se tiene un lanzamiento interno bien probado que funciona que convierte automatizamos la entrega

Automatizaci贸n = Libertad

Pros

-Costos operativos (menos equipo menos costos operativos)

-Flujos estables

-Libertad

Contras

-Mantenimiento

-Plataformas

-Variaciones en coste de tr谩fico

-Precio de automatizaci贸n

-Alcance de ventas

Pre Requisitos

-Lanzamiento interno exitoso

-Tr谩fico constante

-Portal automatizado

-Soporte

Modalidades

-Siempre abierto: cada quien lleva su propia secuencia

-Calendarizado: cuando se llega a x n煤mero de leads, arrancamos el lanzamiento

Lanza como afiliado Requisitos

-Lista

-Producto relevante

-Crear un bono

驴QU脡 HACER?

-GM: Historia, evento, raz贸n , escasez

-Crea tu contenido

-Crea tus p谩ginas

-Bonus

-Adue帽ate

-Liderar a tu audiencia

P谩gina de acceso total

(carpeta 7 video 2)

p谩gina especial que t铆picamente se libera el segundo dia de la apertura del carrito

las pre campa帽a la clase se cierra habr谩n varios que no la pudieron ver y van a reclamar, vamos a escribir un correo desde la perspectiva del h茅roe reacio, donde les decimos 鈥渕ira yo ya planee mis actividades mi equipo y yo estamos vueltos locos recibiendo a toda la gente estamos muy ocupados y sin embargo he platicando con mi equipo y hemos decidido dar una oportunidad durante las siguientes 48h a 72h para que puedas todav铆a disfrutar de la serie de videos que he estado compartiendo de forma gratuita aunque para nosotros no es gratuito hacer esto para ti lo va a seguir siendo solo durante la siguientes x cantidad de horas

BUM OFFER

Producto adicional dentro del checkout que tiene un valor aproximadamente del 25% al 50% del valor del producto.

metemos una oferta complementaria que ayuda a aumentar el valor de cada cliente

la clave para que funcione est谩 en el copy

P脕GINA DE GRACIAS

Es una p谩gina muy importante sobre todo porque cuando las personas acaban de realizar una compra vas a querer celebrar ese momento con ellos y sobre todo de darles seguridad que sepan que la compra se realiz贸 felicitarles y hacerles saber que lo sabes y darles los siguientes pasos para que se aseguren de recibir el producto y que siga fluyendo el proceso

Objetivos

-celebrar

-dar seguridad

-dar instrucciones

UPSELL

video 5

Es una variaci贸n de la p谩gina de gracias

fases

1.la gente compra

2.en lugar de mandarlo a una p谩gina de gracias simulamos mandarlo a una p谩gina de gracias (estructura, t铆tulo felicidades, video d谩ndoles la bienvenida instrucciones y de ah铆 enganchar la historia con un nuevo producto

Estructura

-t铆tulo felicidades

-video de bienvenida dici茅ndole todo lo que va pasar incluso las instrucciones aunque est茅n escritas abajo

-Instrucciones

1.Revisa tu correo

2.Asunto te va a llegar un correo con el asunto tal y ah铆 dentro va a venir un enlace con tus claves de acceso etc etc

ejemplo curso paternidad efectiva..dec铆an que estaban teniendo problemas con su pareja y ofrecieron un upsell 鈥21 d铆as para conectar con tu pareja鈥

entonces en el video primer felicitarlos porque ya compraron porque ya se inscribieron porque ya tienen tu producto pero dentro de ese video enlazamos el siguiente problema o sea hay una parte de contenido puede ser un video de 8 minutos o menos en las que despu茅s de darles las felicitaciones empezamos a contar una historia y hacemos una oferta brutal y en el momento en que se hace la oferta puedes programar que en la p谩gina autom谩ticamente aparecen 2 botones 鈥淪i quiero, no quiero鈥

Este upsell es una oferta 煤nica, si salen de la p谩gina no lo vuelven a ver.

3.P谩gina de gracias o seguir igual combin谩ndolo con upsell

DOWNSELL

Todos los que no adquirieron el producto principal el downsell es una estrategia para monetizarlos

Una vez que cerremos el lanzamiento, haremos una campa帽a de correo, en ese correo vamos a contar una historia y vamos a tener una raz贸n.

ejemplo objeci贸n no tengo tiempo 鈥 decirles la versi贸n en vivo es un poco el precio m谩s elevado porque estoy en vivo pero que crees tambi茅n tengo una versi贸n grabada que puedes llevar a tu ritmo a tu tiempo y tiene un 25% de descuento solo en este momento

El correo los lleva a una p谩gina de downsell

-T铆tulo

-Un poco de copy donde justificamos el porqu茅 estamos haciendo esto

-Video donde contamos la historia de c贸mo tu tambi茅n en alg煤n momento sentiste que no te alcanzaba entonces decidiste ir por una segunda opci贸n.

Te doy las x promesa, porque me queda claro que si llegaste hasta ac谩 es porque estabas interesado pero algo pas贸 entonces tengo una opci贸n b para ti y les damos un descuento, esto tambi茅n tiene escasez, esta opci贸n solo va a estar abierta por x n煤mero de horas por 2 d铆as.

-CTA y bot贸n de no gracias

-P谩gina de checkout luego de este checkout puede llevar a la p谩gina de gracias pero tambi茅n puede seguir a un upsell y si la persona decidi no comprar llevarlos a un downsell

ejemplo:

oye estamos viendo que mucha gente no compro porque tiene deudas y te quiero ayudar a resolver tus deudas el producto sal de la monta帽a rusa del dinero cuesta 397 usd el curso de liquida tus deudas y recupera tu vida cuesta 197 usd pero como viste el lanzamiento y has estado durante este tiempo con nosotros entonces puedes inscribirte a liquida tus deudas y recupera tu vida en solo 97 usd por los siguientes 2 d铆as

REAPERTURA

-Se hace una vez que cerraste, una semana posterior al cierre puede ser 1 dia a 3 dias maximo

-H茅roe reacio (raz贸n)

Correo Aviso (estoy pensando en volver a abrir las puertas el pr贸ximo martes u oye paso esto y quiz谩s el martes haya una re apertura solo por 48h entonces quedate super al pendiente de esto se puede poner una lista de espera y pedirles el n煤mero y sabemos que hay mucha gente que no vio los 4 videos entonces durante estas 48h vas a tener acceso a ver estos 4 videos solo por tiempo limitado

Acceso total o repetici贸n

Cierre escasez

ENCUESTA DE SALIDA

OBJETIVOS:

-Detectar objeciones

-Conocer m谩s a tu lista

correo 驴Me odias? 鈥淕racias un regalo鈥

GRACIAS..__ por tomarse iempo por ver esto ____________________________________________________________

驴Cu谩ntos videos viste?

1, 2,3, 4 (poner casilla de verificaci贸n)

驴Pensaste en inscribirte?

si, no, (poner casilla de verificaci贸n)

Si respondiste 鈥渟铆鈥, 驴qu茅 te hizo falta para dar el paso?

____________________________________________________________

Si respondiste 鈥渘o鈥 驴por qu茅?

luego se puede hacer un downsell con esta informaci贸n

M脡TRICAS DE LANZAMIENTO

-Registros n煤mero de correos

-PL. PLC1 Clics 25%

-PL. PLC2 Clics 50%

-PL. PLC3 Clics 75%

-P.VV Clics 90%

-P.V Clics GA sesiones (se mide con google analytics) n煤mero se sesiones que entran a la p谩gina y en cuantas entradas terminan comprando

-Check out H

-ventas H

M脡TRICAS DE LISTA

TR= Leads . x 100 tasa de registro

Visitantes

TA= Apertura x 100 tasa de apertura

Leads

CTR= Clics x100 tasa de conversi贸n al enlace

Apertura

M脡TRICAS POST LANZAMIENTO

–costo por lead CPL= Inversi贸n en ads

Leads

–Tasa de conversi贸n TC= Unidades vendidas X 100

Leads

–Costo por adquisici贸n de clientes CPA= Inversi贸n en ads

Unidades vendidas

cuanto cost贸 lograr una venta ese cpa anterior es la inversi贸n en anuncios el cpa

–El costo por adquisici贸n de la empresa es distinto en la inversi贸n total vamos a contemplar gastos de empleados gastos en equipo, todos los gastos

CPA= Inversi贸n total

Unidades vendidas

–Retorno sobre el gasto en publicidad

ROAS=venta (total dinero generado) x100

inversi贸n en ads

–Retorno sobre la inversi贸n total

ROI= venta (total dinero generado) – inversi贸n total x100

Inversi贸n total

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