RESUMEN FÓRMULA LANZAMIENTOS

3 formas de aumentar la facturación en una empresa

-Fórmula de facturación:

CFP

C- Aumentar el número de clientes

F- Hacer que nuestros clientes consuman con mayor frecuencia ejemplo membresía

P- Si tenemos los mismos clientes pero no tenemos la manera de aumentar la frecuencia de compra, buscar conseguir subir precio de los productos o servicios

3 tipos de clientes potenciales

1. sabe que lo quiere

2. sabe, sin embargo no está motivado

3. No necesariamente saben que tienen un problema y no están activamente buscando como resolverlo (sensible)

4. No saben y están anestesiados con respecto al problema (4.requiere de más formación adicional como para pasar de estar anestesiado a 3.estar sensible,2. a querer entender que es posible cambiarlo, y 1.motivarse hasta el punto que adquiera la venta

Los 2 tipos de marketing

1. Branding

2. Respuesta directa

-Branding:

Pros

-Exposición

-Alcance

Contras

-Costo elevado

-Respuesta directa

Pros

-CTA en el branding no hay un llamado a la acción pero aquí sí (cuando utiliza respuesta directa lo que se hace es poner un anuncio poniendo algo que llame la atención del avatar y de inmediato invitándolo a tomar una acción)

-Costo económico

-Retorno sobre la inversión

Contras

-Base de datos

-Clientes

(Vas ir creando pero no todos van a comprar a la primera, el proceso de compra es más lento pero más efectivo a largo plazo)

=En el Branding posicionarse cuesta es a largo plazo fidelizar a la audiencia y cuando es el momento adecuado hacer un llamado a la acción, los traemos al proceso de respuesta directa, y los costos por generar esas respuestas bajan mucho si se ha hecho el proceso de Branding.

MKT respuesta directa

1.Un paso:

Tenemos una oferta la anunciamos y las personas que están listas para entender el valor de esa propuesta dan clic y compran de manera inmediata, es perfecto para clientes que están conscientes del problema y están dispuestos a comprar

2. Tres pasos:

Estos 3 pasos son perfectos para penetrar toda la otros estados del cliente explicadas anteriormente, que pueden no estar conscientes de la oportunidad

Funciona con:

1.CTA… propuesta de valor y hacemos un call to action

En este paso se debe compartir información de valor de forma gratuita para que las personas estén dispuestas a dar su correo a cambio de recibir ese regalo

2.Valor

El segundo paso es comenzar a dar valor. Escribiéndole a todas las personas que entren a la base de datos

El objetivo es crear una relación

3.Oferta

=Capturar lead, construir una relación de valor, y luego ofrecer una oferta

Para productos ticket medio a high ticket

Claves para aumentar la rentabilidad

$= C x F x P cuando aumentamos algunos de esta fórmula nuestra facturación aumenta

V – P – D

V representa el valor la facturación final, a la cual tenemos que restarle el costo de producción, D es distribución cuánto cuesta que ese producto llegue a manos del cliente final

Los negocios online de infoproductos, tienen un alto valor, bajo costo de producción y un bajo costo de distribución

Posicionarse generar autoridad y escasez nos permitirán tener más rentabilidad

no se necesita ser el mejor experto solo necesitamos estar un paso adelante de nuestra audiencia

PUV

Propuesta única de valor

¿Cómo la propuesta de negocio se diferencia de las propuestas del mercado?

No viven la vida que sueñan porque no tienen la mentalidad financiera que se necesita, porque todos creen que no pueden vivir esa vida porque no tienen el dinero que se necesita para vivirla puv: Transforma tu mentalidad financiera y vive la vida que sueñas.

¿Cuál es la motivación por la que quieren aprender? de ahí se saca la puv

NADIE ES MÁS INTELIGENTE QUE EL MERCADO

7 Tipos de lanzamientos

1. Lanzamiento Semilla

2. Lanzamiento Interno

3. Relanzamiento

4. Semi-Interno

5. Externo

6. Perpetuo o evergreen

7. Relámpago

Lanzamiento Semilla

-Validar la oferta

-Verificación del proceso de entrega

-Financiar (se vende sin tener el curso terminado)

-Capital semilla

-Clientes (Realizar encuestas para ver como van avanzando hasta lograr que cumplan la transformación)

Lanzamiento Interno

Consta de 4 contenido de pre lanzamiento plc

Ese contenido genera la educación de los clientes hasta que terminen comprando, se genera posicionamiento, viralidad, autoridad en el mercado, capital debe generar mejores resultados que el lanzamiento semilla

Relanzamiento

Cuando lanzamos y creamos activos, lista etc agarramos todo eso y lo ponemos a generar dinero hay 2 maneras de hacerlo:

1.Clásico: montar el lanzamiento e invitar a las personas que asistieron en el anterior lanzamiento pero no compraron

2.R2X, en un relanzamiento se necesita hacer una serie de procesos y de trabajo especial para crecer la lista ya demás poder tener un alcance en venta que duplique el lanzamiento original

Lanzamiento Semi Interno

Incluir a 2 o 3 afiliados que van a ayudar a posicionar aún más la marca

Lanzamiento Externo

Es un lanzamiento avanzado, se necesita haber probado la oferta tenerlo bien validada, tener hecho un lanzamiento semi interno con 2 o 3 afiliados, es la misma estructura plc pero se necesita agregar una campaña para los afiliados para generar relaciones con ellos

Lanzamiento Perpetuo

Es muy avanzado porque requiere de automatización de sistemas, suele funcionar mejor para productos de menor precio

ejemplo. producto de partos, se les enseña a dar a luz desde casa, las embarazadas tienen una especie de escasez de oferta integrada y la experta no necesita hacer un lanzamiento que tenga una fecha de corte porque las embarazadas tienen una fecha de corte que es el parto y tienen poco tiempo para prepararse, este tipo de lanzamiento puede funcionar muy bien en nichos que tienen este tipo de características donde hay una escasez natural

Lanzamiento Relámpago

Solo tiene un objetivo generar flujo de caja, solo funciona cuando se tiene un producto que ya se a vendido antes, cuando ya se tiene una lista de prospectos, o cuando ya se tiene una lista de clientes

Todo lanzamiento tiene 5 fases

1-Alerta: PPL

2-Captación (Lista siembra): PL prelanzamiento

3-Venta (Recolecta): L lanzamiento

4-Entrega (Distribución del producto): Post lanzamiento

5-Relanzamiento recoger más semillas que tardaron un poquito más

Gatillos Mentales

Disparadores del comportamiento, sirve para persuación de manera ética en las personas, captar la atención

Gatillo Historia

Con la historia se inicia todo y dentro de la historia añadimos otros gatillos mentales vamos hablando más a la audiencia y es la mejor forma de hacer que la audiencia entre en lo que estamos hablando, podemos contar nuestra historia, la de nuestros clientes o una historia que no tiene nada que ver pero de pronto la vamos desenvolviendo y que se den cuenta que hay un resultado muy grande.

Necesitamos contar una historia para que la gente se sienta identificada, cuando contamos una historia hacemos que los demás se metan en el proceso.

La historia da a conocer los resultados que has tenido que han tenido tus clientes, los resultados que tiene tu producto pero involucra a todos los que la están escuchando.

El camino del héroe:

Posiciona a la persona que está contando la historia o a la que tiene los resultados como una figura de autoridad.

Para ganar más credibilidad: Ser específico, dar datos fidedignos

Gatillo de prueba

Para ganar credibilidad en poco tiempo, cuando no tenemos pruebas de nuestra historia como prueba

Gatillo de autoridad

Es la percepción que tiene la otra persona sobre nosotros.

Hay muchas maneras de generar autoridad una de ellas es publicar contenido constante y que mostremos que tenemos conocimiento sobre un tema específico genera autoridad

El gatillo que nunca puede faltar en un lanzamiento

Escasez: la gente aprecia y le da más importancia a lo que percibe como escaso, las personas actúan a comprarlo aunque no lo necesite por miedo a perderse algo, La escasez sirve para aumentar el valor percibido del producto o servicio y también sirve para hacer que accionen

Gatillo de la Anticipación

Puede ser muy positivo o muy estresante, se crea cuando hay un ciclo que no se concluye

Gatillo de la emoción

La mayor parte de las ventas que se hacen son por la emociones qué hay detrás de esa venta

Bloques de construcción del primer video de cualquier lanzamiento

1.Presentación

Se trabaja con el gatillo mental de autoridad y presentamos la idea central (BIG IDEA) para poderla plantear se debe hablar de cuál es el problema (reto) que la audiencia está enfrentando y porque esa idea central es tan importante para ellos la idea que abre a una posibilidad de poder trascender este problema o reto, y para que eso pueda ser posible necesitamos presentarnos con autoridad

2.Promesa

La promesa está contenida en la presentación, una vez que se pasa la fase de presentación necesitamos mostrar la promesa en una sola oración completa “que te vas a llevar de esta masterclass, a qué me comprometo contigo durante esta clase”

3.Plausibilidad, prueba social

4.Contar la historia del experto

Que las personas se identifiquen, que haya una similitud entre tu historia y la del avatar, y cuando vamos contando la historia vamos generando autoridad

5.Contenido

Vamos a dar una base de la metodología que sostiene la base central, no explica absolutamente todo sobre el producto lo único que queremos lograr en esa pieza de contenido es.. Estas son las maneras en que las personas tratan de resolver el problema y esa forma falla por esta y esta razón.

Por ejemplo en forma de lanzamiento explican que la típica manera de tratar de vender en línea es hacer una página web subir tu producto una imagen y tal vez un video lindo, poner las caracteristicas del producto que van a recibir y poner el precio y entonces lo subes a una página y ruegas porque las personas que llegan a la página quieran comprar a esto le llamamos marketing de la esperanza y no es buena estrategia de marketing, a partir de eso la fórmula funciona así y dieron un bloque de contenido sobre la estructura de la fórmula

6.Final (Cierre)

Conversación

Reciprocidad

Lanzamiento semilla

DEFINE TU NICHO

A mayor especificación del nicho mayor será la facilidad de entender las necesidades del mercado

Los 5 principales macro nichos:

-Dinero

-Salud

-Relaciones

-Crecimiento personal

-Hobbies

Para tener una propuesta diferenciada en el mercado debemos estar en micro nichos

por ejemplo nicho de salud, quizás nos metemos en el nicho de salud pero está muy competido y es un nicho muy grande debemos ir a un sub nicho por ejemplo nutrición y luego a un micronicho “para maratonistas”, ya le estamos hablando solo a maratonistas y si se crea un producto especialmente para estos micronichos es mucho más fácil que nos convirtamos en los mejores

El micro nicho debe de ser tan ancho como 2 centimetros pero tan profundo como 20km, debemos de tener un target muy específico pero que dentro de ese target haya un mundo de clientes potenciales

Para convertirse el número 1 en el micronicho:

1. Definir en dónde está tu nicho

2. Definir en dónde está el micro nicho y como lo puedes segmentar más y más definiendo de manera específica

por ejemplo productividad, el micro nicho podría ser productividad para ingenieros o emprendedores

AVATAR:

El avatar es una figura que constantemente está evolucionando y cuando crees que ya la conoces estás perdiendo la oportunidad de conocer otra capa más profunda y de poder penetrar tu nicho tu mercado mucho más y de poder servir más entonces siempre estamos en proceso de aprendizaje y construcción de nuestro avatar.

Para crearlo vamos a ir de lo general a lo específico comenzando por

Características demográficas:

1.Edad

La edad de las personas que tienen el dolor que vamos a solucionar

2.Sexo

Hombres, Mujeres o ambos

3.Profesión

Aquí entran otras características ya estamos cerrando mucho más que la edad y el sexo, hay nichos que son especificos por profesión pero hay proyectos que pueden abarcar mucas profesiones distintas y cuando se tiene claro que hay segmentos importantes de diferentes profesiones y tenemos esas profesiones listadas tu descripcion de avatar y sub avatares eso es muy potente

4.$

Rango de ingresos nivel económico en la sociedad habrán productos de bajos costo que pueden estar dirigidos a toda una población o qué están dirigidos específicamente a una población vaya que tenga escasos recursos económicos o pocos recursos económicos que apenas están entrando a internet y claro que se puede hacer y se hacen proyectos muy efectivos pero si los estamos dirigiendo a un público con con un rango económico alto que tiene ciertas profesiones específicas entonces esta información muy valiosa a la hora de segmentar las campañas publicitarias

5.Estado civil

Este dato puede ser relevante en algunos casos, por ejemplo en el micro nicho de los divorciados

Todo esta información nos ayudará a poder hablar con nuestra audiencia a través de nuestros correos, contenido en rrss, campañas publicitarias y a través de nuestro lanzamiento, tener mucha claridad de con quién estás hablando

Características Psicográficos:

Vamos a entrar al mundo de nuestro avatar:

1.Sueños

¿Con qué sueña? ¿Cuáles son sus anhelos? ¿Sus sueños incumplidos? ¿Qué lo despierta en la noche? o en qué piensa cuando está sentado en la oficina? ¿Cuáles son sus sueños?

2.Oportunidades

¿Cuáles son las oportunidades que ese avatar tiene de las cuales tal vez ni siquiera está consciente.y cuando se vuelve consciente se convierten en un dolor

3.Miedos

¿A qué le tienen miedo?

4.Dolores

Conocer los dolores es clave, todas las personas tenemos sueños, oportunidades y tenemos miedo hay cosas que nos frenan a avanzar pero el dolor aquello que me despierta en la noche y que me mantiene intranquilo o que de plano le está restando calidad de vida a mi vida y que tal vez me doy cuenta que lo puedo transformar en una oportunidad para mí que podría este dolor motivarme a alcanzar mis sueños. este dolor impulsa más que la oportunidad o qué el sueño, claro que el sueño y las oportunidades son importantes y las metemos en la comunicación con nuestro avatar, pero cuando realmente entendemos el dolor tenemos la posibilidad de conectar profundamente, a nadie le gusta vivir con dolor y cuando hay dolor naturalmente la mente busca maneras de solucionarlo y cuando alguien llega y me abre los ojos ante la oportunidad y me ayuda a soñar en una vida sin ese dolor la magia empieza a suceder

5.Dificultades

¿Qué cosas está cargando tu avatar en la mochila que hace que su caminar sea pesado’ que de alguna manera no es el eje del dolor pero sí que lo frena si que lo le imposibilita por ejemplo el dolor: mi hijo no me hace caso me trae loco por favor ayúdame la dificultad: es que soy mamá soltera y no tengo tiempo para estudiar, o soy mamá y papá al mismo tiempo

Creación de una lista (Módulo 3 capítulo 4)

1.Página de captura

Es la página principal de registro

Cuando se hace el registro suceden 2 cosas:

-Te envía el lead magnet

-Generación de lista de prospectos

con esa lista lo que tenemos que hacer es nutrirla (les tenemos que enviar información relevante, si no estamos en campaña de lanzamiento mínimo enviar un correo una vez a la semana de preferencia 2 veces a la semana.

Para estar en la mente de las personas debemos nutrirlas y enviarles información que sea relevante y de interés para ellos y eso nos ayudará a generar autoridad, conexión, eso nos ayuda a que la gente cada vez habrá más nuestros correos.

Luego los podemos llevar a una oferta o a un lanzamiento, empezamos a crear la lista de prospectos para venderles algo o para llevarlos a la lista de lanzamiento cuando esos prospectos entran al lanzamientos construimos una segunda lista cambia tu tipo de lista y se llama lista de lanzamiento

¿Cuál es la diferencia entre la lista de prospectos y la de lanzamiento?

A la lista de prospectos entran todos los que querían el lead magnet sin embargo a la lista de lanzamientos entrarán los que quieren el lanzamiento puede ser que en la lista de prospectos haya gente que no le interese entrar al lanzamiento y lo que hacemos con esa gente es seguirlos nutriendo

En la lista de lanzamientos los nutrimos con cada unos de los plcs los vamos nutriendo les vamos enviando contenido mientras está el lanzamiento

y cuando llevamos a la gente a la oferta creamos una 3 lista y esta lista se vuelve la más importante, esta es gente que ya te compro, que ya confio en ti, gente con la que tienes conexión y esta es gente a la que después podemos ofrecerles otros productos, se convierten en clientes fieles

Hay 3 maneras de atraer tráfico a la página de captura:

1.Orgánico

2.Pagado

3.Externos, afiliados

LA OFERTA

Cuando se tiene claridad de la oferta que vamos a lanzar al mercado toda la conversación del lanzamiento está dirigida a justificar el porqué esta oferta no solo es irresistible es una oferta brutal

La oferta tiene 4 partes específicas:

1. El nombre:

Se le puede poner a partir del problema que vas a ayudar a la audiencia a resolver

2. Transformación:

Posicionar esta posibilidad de cambiar sus vidas en el aspecto en el que el producto lo va a poder resolver

3. Entregables.

Cuando las personas adquieran esta oferta van a recibir algo en intercambio por el dinero que están pagando

4. Guión

Es el proceso mediante el cual se pone a la oferta en escena la manera específica en la cuál redactas y escribes y presentas la oferta aumenta brutalmente la oferta y los resultados del lanzamiento

NOMBRE DE LA OFERTA:

Nombre que muestre la solución, por ejemplo la gente quiere lanzarlo pero no sabe cómo hacerlo, y se les presenta la fórmula de lanzamientos

Verificar si el nombre del producto este disponible en el dominio, instagram, facebook

Hacer una lista de 20 nombres diferentes y de ahí ir descartando los cuando queden 4 o 5 hacer una encuesta al avatar y preguntarles ¿con cuál de estos te sientes más identificado ?

LA TRANSFORMACIÓN

Esto es lo que realmente hace la diferencia entre tu producto y el e la mayoría de las personas que están vendiendo en el mundo online

Las personas no quieren el producto lo que realmente quieren es la transformación que tu producto genera para ellos

La gente no quiere un taladro lo que quiere es un agujero en la pared y si quitamos unas capas de esa cebolla ni siquiera quieren el agujero en la pared lo que quieren es poder colgar una foto y si vamos más a fondo tampoco quieren colgar esa foto ese cuadro quieren el recuerdo que esa foto familiar les trae la conexión emocional o quieren la conexión emocional que esa obra de arte les genera o quieren presumir la foto cuando llegan los invitados

Entonces acaban comprando el taladro para lograr una conexión emocional

ejemplo 2.

La mayoría de las personas no quieren un curso para aprender cómo ponerse en forma es más ni siquiera quieren hacer ejercicio lo que quieren es los cuadritos en la panza porque ya viene la época de verano y compraron el boleto para ir a la playa y mínimo pues que se le vea el cuerpo más marcado o por lo menos bajar unos kilos y verse con una mejor figura que la que tienen ahora todavia se podria pelar más la capa de la cebolla porque tampoco quieren el cuerpo marcado quieren la atención que el tener el cuerpo marcado les genera el tener ojos encima si es soltero conseguir nueva pareja o cita, lo que quieren es nutrir ese fondo de alguna manera sintiéndote mejor mirándose al espejo para esa ocasión especial

Nosotros podemos distinguir y describir un televisor porque el televisor es algo tangible pero poder distinguir la transformación que el televisor provee cuesta trabajo porque necesitas visualizar el resultado deseado de ese futuro posible, a lo mejor mercadeamos un tipo de televisor que es perfecto para la habitación y entonces qué haces pues ves a unas personas acostadas en la cama con el control y un televisor estamos proyectando el futuro que es posible

La transformación es más importante que los entregables

Si no lográs explicar la transformación es porque no la

Si no lograras explicar la transformación que tu producto genera en una sola frase es porque no la entiendes tú mismo muy bien y eso va a limitar el éxito

Las 3 etapas indispensables para poder definir la transformación que tu producto va a causar en el prospecto

1.Transformación futura.

primero necesitamos visualizar claramente ¿Cómo era la vida de tu prospecto antes de haber vivido este proceso de transformación? y ¿cómo será su vida después de que haya consumido tu producto?

Cuando se tiene esto claro nos lleva al segundo punto que es

2.Costo del vacío

Es el costo del vacío en la vida de tu futuro cliente si no adquiere tu producto

Las persona que están entrando a tu mundo, que aún no te han comprado cuando llega el momento de la puesta en escena de la oferta tienen que poder visualizar esa transformación futura y también el dolor de no dar el paso a adquirir el producto y generar esa transformación.

ejemplo

¿Qué hubiera pasado con mi vida en 1 año en 5 años en 10 años si no hubiese hecho esta inversión no solo de dinero de tiempo de implementación, entonces al hacer esa inversión en 1, 3,5, 10 años tu transformación futura te lleva por un camino y al no hacerlo también te lleva pero en esta ocasión por otro camino, por el camino del costo del vacío

proyectamos el costo del vacío a 1 año a 5 a 10 años y pos supuesto que en esta hay una consecuencia negativa pero en esa consecuencia negativa no la puede dimensionar si no visualiza la consecuencia positiva por otro lado

Una vez que tenemos claro la transformación futura, y el costo del vacío podemos seguir con la síntesis de esos 2 elementos …

3.Síntesis

El objetivo es poder llegar a elaborar esta síntesis es poder concretar en una sola oración la transformación futura, y el costo del vacío, y esto logra que la transformación se muy clara para tus prospectos, y cuando es tangible y es clara entonces se vuelve muy deseable se convierte en una fuente de imán para tus prospectos

Transformación que el producto o servicio va a crear en tu avatar

La transformación que ofrece tu producto busca llevar al cliente del punto A al punto B (De su situación actual, en el lugar que quiera estar y como se quiere sentir después de aplicar la solución que tu producto o servicio ofrece)

Ejercicio debemos hacernos las siguientes preguntas

1.¿Cómo tu producto o tu servicio impacta en la vida de tu avatar? si vendemos una silla, por qué compraría conmigo lo que yo le ofrezco

2.¿Cómo es ahora diferente en la vida de tu avatar que no era posible antes de consumir tu producto? en esta puede haber capas como si se tratará de una cebolla entonces podemos ver el impacto no solo en la persona que consume el producto sino también en toda la gente que está alrededor podemos empezar a ver cómo se transforma su entorno cuando nuestro avatar consume nuestro producto

3.¿Cómo este producto impacta en la vida de las personas que están alrededor de mi avatar? y no solo en este momento, como en comprar nuestro producto en 1 año en 5 años en 10 años impacte en sus vidas

ATERRIZANDO EL COSTO DEL VACÍO

El costo es si la persona no termina comprando el producto

Ejercicio

¿Cuánto le costará el no comprar tu producto?

¿Cuáles son sus dolores o frustraciones ?

¿Qué Oportunidad dejará pasar ?

Impactos Negativos Proyección futura

También le tenemos que ayudar a nuestros prospectos a distinguir el Impacto Negativo de no tomar acción

Comprar un departamento tiene un costo pero el no comprarlo también.

El costo puede variar con el tiempo por ejemplo un seguro de gastos médicos o al no tomar acción la oportunidad cambia, no la tome la pierdo muchas veces la consecuencia puede ser económica el no hacer esta inversión el costo se multiplica,(La comida saludable es más cara que la chatarra pero a largo plazo gastarán más en clinicas medicamentos por el daño que les causa esa comida chatarra que le dejan de funcionar órganos etc).

pero también el impacto negativo se puede dar en las relaciones, por ejemplo alguien que está considerando adquirir un curso para seguir el proceso perfecto para atreverse a hablar hablarle a la chica que le gusta el costo de arriesgarte a sufrir una humillación y que te digan que no suele ser mucho menor al costo de no arriesgarte a hablarle y perder al amor de tu vida no hablarle te mantiene en el dolor dia tras dia

también el impacto negativo se puede dar en la salud el costo de de aprender a desarrollar hábitos alimenticios para la salud puede ser mucho menor que el de dejarlo así y seguirte enfermando y deteriorando año tras año

y hay muchas más áreas

Es importante también ayudarles a ver la Proyección futura que pasa si no toma acción y vive el costo del vacío en 1 año en 2 años en 5 años en 10 años

Esta frase es potente para decirle a los prospectos “ EN 5 AÑOS DESEARÁS HABER EMPEZADO HOY MISMO”

ahora tenemos que hacer más específica la transformación, vamos a transformarla de algo subjetivo hacia algo objetivo de algo intangible hacia algo tangible, pasar de subjetivo hacia objetivo es todo un reto pero en cuanto más objetivo sea menos dinero tendremos que invertir para crear conversiones en el lanzamiento la gente lo va a identificar como algo más fácil va a identificar esta transformación como algo más real

algo subjetivo es: Yoga para mejorar tu salud es subjetivo porque no habla realmente de lo que vas a cuidar salud es demasiado amplio pero si mi transformación es yoga para personas que pasan 10 horas frente a una computadora y necesitan aliviar su dolor de espalda entonces cada vez soy más objetivo, si enseño a invertir en la bolsa es subjetivo pero si te enseño a que aprendas los 5 pasos para invertir en la bolsa de NY y que puedas convertirte en broker en 2 meses entonces ya es más objetivo ya es más tangible, si mi producto es una silla de madera no hay transformación hay millones de sillas de maderas pero si es una silla ergonómica que ayuda a mejorar mi postura y que fluya la sangre mejor entonces voy de lo intangible a tangible de lo subjetivo a lo objetivo

Las transformaciones subjetivas o intangibles son más difíciles de generar una conversión

Si no eres capaz de mostrar una transformación objetiva tendrás que aceptar a pagar más por la conversión porque a la gente les costará encontrar el beneficio y entre más se tarden en encontrar el beneficio compran menos

Ejercicio para hacerlo

1.Entender una propuesta específica para eso tienes que evitar que tu propuesta sea general

por ejemplo de una propuesta general:

Mi curso es de como ponerte en forma. ¿Ponerte en forma para quién?, para ponerse en forma puede ser estar delgada, para otra persona es estar con los cuadritos para otra es tener buena condición física

Y si me voy a lo específico podemos crear un curso para que aprendas a correr 10km en 50 minutos, eso es especifico ahi empiezo a realmente encontrar una transformación tangible

2.Tienes que ser concreto y para serlo debes de dejar de ser abstracto

ejemplo de abstracto.quizas doy un curso de como jugar tenis entonces abstracto puede ser aprenda a mejorar tu saque ¿Qué es mejorar mi saque?

si me voy a concreto sería aumentar la velocidad de tu saqué de 10 a 20 km por hora

3.Debe de ser verificable entonces no debe ser no verificable

ejemplo de no verificable: mejora como pianista, se el mejor guitarrista el mejor según quién? ese mejor no es verificable

ejemplo verificable. Aprende a tocar 10 piezas musicales en 30 días, eso es algo que sí puede medir eso es algo que sí puede ver eso es algo que sí es tangible

4.Transformación externa no debe ser interna

ejemplo una interna puede ser tener más confianza

ejemplo de externa: Cómo conseguir 4 citas amorosas en 4 semanas entonces ahí le estamos demostrando a la persona que en verdad va a tener mucha más confianza para tener 4 citas en 4 semanas estamos hablando de una transformación externa que puede medir y comprobar con algo de el

5.Medible y que no sea no medible

entre más medible sea mejor conversión tendrá tu producto

no es lo mismo decirle a alguien con mi curso tendrás más dinero con decir “con mi curso va a aprender a generar un 20% más de ingresos en 30 días eso es medible

Entre más específica, concreta, verificable, externa y medible sea la transformación menos labor de convencimiento vamos hacer porque la gente va a entender inmediatamente los beneficios que van a lograr a través de tu producto sin tener que estarlos comparando con otras cosas va a encontrar sin mayor esfuerzo cuál es el resultado que va a lograr al tener el producto entre más de estas características tengamos más fácil será de vender

ejemplo de transformación la fórmula que ha logrado que personas normales generen el salario de 1 año en 7 días a través de internet incluso empezando desde 0

PARA ENTREGAR LOS ENTREGABLES HAY QUE DEFINIR:

1.¿Qué es lo que vas a entregar?

2.¿Cómo lo vas a entregar?

3.¿Cuándo lo vas a entregar?

4.¿A cuánto lo vas a entregar? que precio va a tener

5.¿Cuánto tiempo de garantía les vas a dar?

6.¿Qué bono necesita tu producto o servicio?

Todos estos los vamos a conectar con lo siguientes puntos:

Beneficio, dolor sueño

1.¿Qué es lo que vas a entregar?

Hacer una lista de todos los elementos que vamos a entregar y poner el beneficio que cada uno de esos entregables generan

ejemplo si luis solo dice “en el módulo 2 enseñó las bases de la fórmula de lanzamiento los 7 tipos de lanzamientos y los gatillos mentales” si solo dice eso las personas quedaran con las ganas y eso con qué se come, con qué se sirve por eso al explicar los beneficios cambia por completo la dinámica por ejemplo en el módulo 2 vas a conocer los tipos de lanzamiento para que sepas cual es el lanzamiento perfecto para tu negocio o para tu emprendimiento para tu camino como lanzador y además vas a conocer los gatillos mentales los bloques de construcción que te dan la capacidad de influir en tus prospectos y pues con esto multiplicar tus resultados y tus ventas y con todo esto vas a poder entender que el techo en el resultado de tus lanzamientos eres tu mismo

Es de suma importancia conectar el entregable con los beneficios y la transformación que el beneficio genera

Casi siempre se puede conectar el entregable con el beneficio y la transformación que genera además sacar lista de los dolores que resuelve para tu cliente potencial esto es muy importante recordar que el dolor los conecta con un beneficio mayor y además conectarlos con qué sueños ayuda a cumplirlos

2.¿Cómo lo vas a entregar?

enfocarse en el beneficio, en este caso los productos son online, pueden verlo desde su casa en pijamas, el dolor, tu defines tu agenda en que tiempo lo verás no necesitas trasladarte a ningún lugar, el sueño al aprender a lanzar vas a tener la vida que siempre has querido

3.¿Cuándo lo vas a entregar?

En el caso de los infoproductos a partir de que te inscribes tienes acceso al al primer módulo, el dolor, evitamos que se sientan sobrecargados con tanta información por eso vamos desbloqueando los módulos por fecha, te acompañamos paso a paso lo cual es un gran beneficio

4.¿A cuánto lo vas a entregar? que precio va a tener

Cuando hablamos de información, la información no tiene límites de precio, el valor es relativo a la persona o a la empresa que necesita esa información, no tiene nada que ver con el volumen de contenido ni con los años de estudio que haya detrás ni con los años de experiencia, lo que define el valor de la información es la relevancia para la persona o para la empresa que necesita esa información.

Cuando no hay un valor de referencia la audiencia no tiene contra que comparar ese infoproducto que estás ofreciendo y cuando eso sucede entramos en un espacio en donde nosotros podemos definir el valor de la información que estás compartiendo

los cursos de desarrollo personal suelen ser más comodos porque son intangibles por ejemplo sanar heridas emocionales

pero ya cuando se ofrece una certificación para ser coach o terapeuta y sanar heridas ya es tangible y tiene un valor alto, porque tendrá un retorno sobre la inversión, ganará dinero cuando aplique lo aprendido en otras personas

si el producto no genera un retorno sobre la inversión tangible, necesitamos lograr que ese intangible se convierta en algo comparable con tangible en la mente de la audiencia

Formas de pago que facilitan al usuario y cuando se da pago único cargamos un extra del 10 a 30% y cuando se da a cuotas o mensualidades cuando el costo del producto es pequeño entonces no necesitaríamos llegar hasta un 30% cuando el costo es mayo ahí sí porque cargamos un mayor riesgo entonces es dependiendo el coste del producto, y el riesgo que corremos

módulo 3 video 18

ANCLAJE DE PRECIO

Se debe preparar el terreno para que ese precio sea recibido

Somos los responsables de darles la información que necesitan antes de revelar el precio para que cuando reciban el precio lo perciban como una buena noticia

¿De qué depende que algunos lo tomen como buena noticia y otros como mala noticia? depende la puesta en escena del valor del producto

Para hacer que perciban el valor como algo bueno:

Anclaje:

Construir un por qué, una razón potente por la que justificas que el producto vale tanto o más que el precio que se va a establecer

ejemplo cuando dicen es muy caro la fórmula de lanzamientos, respuesta: Cuando se tendría que gastar por su cuenta para adquirir todas las herramientas y las habilidades para poder hacer lanzamientos con los resultados que luis tiene o que tienen los estudiantes de la fórmula, y es que mira a mi nadie me lo cuenta yo lo viví en carne propia supe lo que era despertar de madrugada para trabajar en un negocio que cada dia generaba más y más deudas y mira que tenía mentores tenía coaches tenía algunas herramientas de marketing yo viví la pesadilla de ver como me estaba yendo a la quiebra y como yo veía un futuro complicado incierto para mi familia y mira podría seguir contándote esto pero lo que quiero dejar muy claro es que la fórmula es una metodología que va más allá de aprender trucos de marketing es una herramienta para poder construir nuestro estilo de vida para asegurar el futuro de tu familia y que puedas sentir la satisfacción de dejar un legado y eso mira no se tu pero yo no le puedo asignar un precio bajo y mira ni siquiera un precio alto para mi esto no tiene precio.

Lo más importante es justificar el valor, se puede hablar de la inversión de dinero que nos costó a lo largo de x años y también se puede hablar del costo del vacío de no haber tenido esa solución durante todos esos años por lo que estuviste en algún punto y dijiste por Dios ya basta lo voy a resolver no importa lo que cueste

Lo que a invertido el experto para crear el producto es muchísimo más que lo que estamos cobrando por el producto en sí, y si los prospectos escuchan cuanto el experto ha invertido para resolver el dolor en el momento que revelemos el precio la gente lo va a sentir como una oferta brutal como una muy buena noticia porque en efecto se ahorrarán el dinero el tiempo y los años, dolores de cabeza que el experto invirtió y ese anclaje de precio alto se lo van a estar economizando y cuando vean el precio lo van a sentir como una muy noticia tal vez incluso como un regalo

Garantía

1. Incondicional

2. Condicional

1.Garantía incondicional:

el cliente puede recibir devuelta el 100% de su dinero si no le gusta el producto sin tener que explicar absolutamente nada, y se vale mandar un correo preguntándole oye que te hizo devolver sin que esto condicione la devolución del dinero y es solamente con fines de ver lo que necesitas de pronto mejorar

2.Garantía condicional:

En este tipo generalmente se dice como ey si me demuestras que hicistes todo el curso y no te funciono entonces te devuelvo el dinero, funciona muy bien cuando es en un tipo de garantía mucho más fuerte que requiere de una explicación por ejemplo:

ok si no obtienes los resultados te devuelvo tu dinero y además te doy 500 usd adicionales o el doble de tu inversión, para esto se necesita en la que llegamos a decirles te puedo dar más dinero de lo que tu invertiste pero me tienes que mostrar que aplicaste cada una de los elementos que te enseñe tienes que haber visto todo el material tienes que enseñarme que consumiste aplicaste y no tuviste resultados

Bonus

1.Nunca dar un bono que la gente espera que sea del producto, por ejemplo un coche y poner las llantas de bonos

2.No dar bonos que no se relacionan nada con la oferta por ejemplo el mismo coche y el bono es una camiseta que no tiene nada que ver ni siquiera trae la marca

Siempre el bono debe de ser un complemento del producto

3 tipos de bonos que se pueden usar

1.Retorno del rey:

Porque es algo que supera el valor del producto por ejemplo si el producto vale 100 usd 500 usd el bono es minimo 50% mayor al valor del producto entonces eso posiciona más el producto porque wow me están dando algo y me están regalando algo mucho más valioso

2.Resuelve un problema futuro

Yo se a la medida que vayan consumiendo el curso se van a ir presentando diferentes problemas entonces vamos a ir dándoles los bonos conforme vayan avanzando en el curso por ejemplo si se enseña a una persona a generar mucho dinero cuando hagan dinero les tocará pagar impuestos entonces el bono que podemos dar más adelante es un bono de cómo manejar tus impuestos cuando llegues a x facturación, es un bono que va a resolver un problema del futuro no resuelve el problema inmediato

3.Resuelve objeción

para esto se necesita conocer muy bien a la audiencia entre más conozcas sus miedos sus dolores sus anhelos más fácil será construir el bono, pensar que problemas a futuro le iré resolviendo y como puedo trabajar esto. por ejemplo un curso que es para vivir la vida que sueñas transformando tu mentalidad financiera pero algunas de las personas que llegan al curso no se atreven a comprar porque tienen muchísimas deudas en sus tarjetas de crédito por eso se les entrega un bono que les enseña a usar las tarjetas y liquidarlas rápidamente

El valor total de los bonos es mejor cuando es mayor que el valor del producto, cuando sumamos todos los bonos el valor agregado es mucho más grande que el de tu oferta inicial eso ayuda muchísimo a posicionar el bono

¿Cuándo es conveniente liberar los bonos?

Pasando el periodo de garantía

GUIÓN DE VENTA

Secuencia del guión:

1. Super promesa

2. Plausibilidad (Prueba)

3. Historia

4. Contenido

5. Oferta

Hay dos ingredientes más que debemos tejer dentro esos elementos :

1. Gatillos mentales

Se utilizan para potenciar cada uno de los elementos de la secuencia y se utilizan en cualquier momento

2. Resolución de objeciones

También lo vamos a estar haciendo dentro de todo el proceso esto es muy importante

Super Promesa

Debemos captar la atención del público en 8 segundos si no lo hacemos perderemos toda la atención. Atraer su atención es lo más importante sin su atención no podremos llegar al resto de la oferta

La super promesa es lo que vamos a decir en el audio video sobre lo que va a obtener la gente y eso va a hacer que se quieran quedar en el webinar y te presten atención hasta el final de lo que dices

Para poder tener su atención necesitamos despertar su curiosidad y su interés.

En la transformación había que sintetizarla en una sola frase la mayoría de las veces la super promesa es esa frase

por ejemplo

En la fórmula de lanzamiento “ en esta presentación que no va a durar mucho voy a enseñarte la fórmula utilizada por personas normales para generar un 1 en 7 si un año de sueldo en solo 7 días de ventas “

Una super promesa también debe generar duda “no me la creo, demasiado bueno para ser verdad” y tienen curiosidad y se genera el interés

La super promesa debe generar atención curio despertando la curiosidad alimentando el interés, para que siga invirtiendo el tiempo necesario en escucharte en leerte y sobre todo tomando acción

Plausibilidad

Luego de la promesa viene la plausibilidad que son las pruebas para demostrarles que sí es real y que se puede lograr

Hay 2 formas de generar plausibilidad :

1. Lógica

2. Empírica

2.Empirica

Ejemplo “en esta clase te voy a enseñar cómo es posible generar un año de ingresos en solo 7 días el prospecto de un solo pensará que es imposible lo que hacemos es un poco contraintuitivo lo que hacemos es darle la razón “mira si yo estuviese en tu lugar tal ves no lo creería si no hubiera visto qué es posible no lo creería pero e visto a cientos de emprendedores lográndolo y te voy a compartir un video gente real que está lográndolo y que está haciendo esto “mostrarles por lo menos un caso prueba de que es posible”

Plausibilidad lógica

Una vez que presenta la posibilidad de hacer un 1 en 7 la gente puede pensar que es demasiado bueno para ser verdad pero ahí entramos con el argumento lógico “ mira para hacer una año de ventas en 7 días tienes que hacer las cosas de una manera distinta a lo que has hecho hasta hoy y mira hay que entender que hoy en día todos tenemos el mundo entero a un brazo de distancia me refiero a tu celular hoy la atención de las personas está ahí en el teléfono incluso por encima de sus parejas y cuanta más atención logres capturar de estas personas a través del móvil o a través del ordenador mayor será la posibilidad de conseguir nuevos clientes así que voy a enseñarte cómo puedes atraer clientes con esta metodología llamada fórmula de lanzamientos es totalmente posible pero es típico, no no es un resultado típico es fácil tampoco es fácil hay que trabajar pero es posible sí que es posible y en esta clase voy a mostrarte cómo”

Si no tenemos testimonios empíricos usar la plausibilidad lógica

HISTORIA

1. Conexión

2. Procedencia

3. Credibilidad

4. Retención

1.Conexión:

Tu historia hace que las personas se sientan vinculadas con el experto de pronto está contando la historia y la gente reacciona incluso te envían mensaje estás contando mi historia estás en mi casa viéndome desde la ventana, ejemplo cuando cuenta que estaba quebrado que no encontraba salida y sentía que todas mis decisiones en si me alcanzaba el dinero o si no me alcanzaba si iba a un restaurante no veía el lado de la comida veía el lado de los precios después de ver el lado de los precios ya decidía que me alcanzaba y que no en el momento que se cuenta esta historia habrá gente que está pasando esa situación en la que el experto estaba y va a decir es que estás contando lo que yo vivo y en ese momento se siente conectado al experto

2.Procedencia:

La procedencia genera seguridad al público para entender cuál es la razón de porque estás ofreciendo lo que ofreces y en ese momento las dudas disminuyen si sabemos de donde viene algo entonces dudamos menos por ejemplo al vivir frustrado en esa situación me hizo estudiar y transformar mi mentalidad financiera y mi mentalidad de vida que era lo que estaba frenandome cuando transforme mi situación entonces empecé a compartir con otras personas y de ahi nacio mi curso. En el momento que la gente entiende esta procedencia entienden las motivaciones del experto duda de su autenticidad la gente empieza a decir es que es como que si ya te conociera porque ya les pasó lo mismo están en esa situación y les encantaría ver la luz como el experto la vio

3.Credibilidad

En este punto se ponen varios gatillos mentales en acción porque es en el que la gente empieza ok por qué debo escucharte por qué estás calificado para hablar de eso. (por la historia por la procedencia cada punto se va alimentando del siguiente)

4.Retención

Tiempo que consumen el contenido

Cuando tu historia conecta con tu avatar se genera un vínculo que permite presentar una oferta y con un índice de rechazo mínimo porque se ha ganado tiempo de conversación de retención

JORNADA DEL HÉROE

Lograr que los expertos vean al experto como un líder que lo vean como un guía calificado y nada califica mejor a una persona como guía que la historia sobre cómo adquirió los conocimientos que le convirtieron en experto o que le ayudaron a crear el producto que ahora quiere vender esta historia es conocida como la jornada del héroe o el viaje del héroe

Suele comenzar con esta idea:

-Yo soy como tú

-Yo solo quería Deseo

-Yo tenía esta Dificultad/Dolor

-Y encontré una forma de Transformar

-Ahora comparto esto por misión, legado

Ejemplo

Mira quizas yo soy un poco como tú yo solo quería deseo pero tenía esta gran dificultad (nombre) o estaba viviendo con este dolor y encontré la manera de transformar la situación ese dolor para poder alcanzar el deseo, luego va el porque compartimos esto

tal vez has escuchado mi historia mi esposa y yo habíamos creado una empresa con esa misión que no apasionaba de ayudar a padres y vaya que era un proyecto que queríamos ver crecer pero por no saber como vender en línea la situación llegó a un punto en qué pues mira ya no nos quedaba de otra ya estábamos viendo el cerrar la empresa y fue justo en ese momento en el que mi cuñado nos habla de la fórmula de lanzamiento y buen entramos en el mundo de la fórmula y de repente nos damos cuenta que había una forma de transformar la situación y lo aplicamos y tuvimos el primer lanzamiento increíble de repente lo que no habíamos logrado hacer todo el año lo hicimos en 1 semana

CONTENIDO

El contenido es el rey y no cualquier contenido, es el contenido que genera una oferta brutal

El contenido se centra en la oportunidad específicamente una oportunidad que antes no estaba visible a los ojos del prospecto

Formas de hacerlo:

1. Porque lo que haces ya no funciona

2. Porque esta forma/ este producto es más eficiente

1.Porque lo que haces ya no funciona

Vamos a plantearle como lo que estaba haciendo hasta el día de hoy , hoy ya no sirve, ya quedó obsoleto ya es algo que no le está dando los resultados que quiere y es posible que llegue a gente a ver tus contenidos y diga “Ok bien pero yo no tengo esos problemas” y por eso es importante empezar esta narración demostrando que sí tienen un problema y demostrandole como la forma con la que han intentado resolverlo hasta hoy no les va a funcionar

por ejemplo antes de explicarles como una fórmula en este caso la fórmula de lanzamientos funciona les mostramos les mostramos una oportunidad “la forma de generar el salario de un año en 7 días” esa es una oportunidad que en ningún otro lado tienen pero antes de mostrarles como funciona les mostramos porque la forma convencional de hacer marketing ya no funciona de forma tan potente esta parte es a la que llamamos oferta brutal.

el marketing convencional es marketing de esperanza pues la gente lanza al mercado y reza esperando a que funcione y logré tener éxito la mayoría de las personas hacen marketing así y el que venda algo y no haya lanzado alguna vez, marketing de la esperanza e que crees que lance la primera piedra porque creo que todos alguna vez hemos vendido algo usando este marketing de la esperanza.

Entonces en el momento en el que empezamos a hablar y a dar ejemplos la gente se da cuenta que lo que ha hecho hasta hoy ya no funciona o sea la gente se da cuenta que está cometiendo un error.

Si las personas llegan pensando que no tienen un problema nuestra intención es crearle un problema.

Por ejemplo

Imagina que das clases de algún idioma y nuestra intención debe ser mostrarle a al público que la forma convencional de enseñar idiomas ya no funciona y eso es muy simple porque piensa en como se nos enseña idiomas invariablemente se nos avientan un montón de reglas gramaticales pero si te fijas alrededor del mundo sabemos que los que mejor aprenden idiomas son los niños curiosamente los niños no aprenden reglas gramaticales para aprender hablar primero escuchan luego repiten todo lo que van viendo y después empiezan a entender hay veces estas dos cosas pueden variar un poco pero es un poco el proceso ya despues de esto que empiezan a hablar empiezan a escribir y por eso la gramática es discutiblemente una buena estrategia para empezar a aprender un idioma, me acuerdo con la universidad yo llevaba 7 horas de alemán a la semana siempre pura gramática y algo de práctica muy poquito y de pronto el primer año me fui de prácticas a alemania 3 meses y me di cuenta que no sabía casi nada a pesar de que sacaba buenas notas que crees no había aprendido casi nada que me fuera práctico y estando en alemania aprendí a hablar repitiendo como niño sin miedo a equivocarme a decir las palabras mal o sea todo lo contrario a lo que me enseñaban en la universidad de hecho en esos 3 meses aprendí mucho más que un año de tener que aprender idioma perfecto en el que no aprendí nada entonces la forma convencional de aprender alemán estudiando solo gramática como lo hacen en la mayoría de los centros de idiomas tradicionales no es eficiente ¿Quienes son las personas que aprenden idiomas más rápido del mundo, los niños por eso mi método para aprender alemán está basado en un sistema similar al que ellos aprenden en el que primero escuchan imitan y empiezan a entender después empiezan a hablar sin miedo a equivocarse cuando ya saben eso entonces empiezan a escribir y empieza a tener sentido aprender gramática.

Destruir primero la forma tradicional de hacerlo

Si el nicho fuera tener el cuerpo ideal en un gimnasio se haría exactamente los mismo destruir todos los métodos tradicionales de gimnasio y decir porque no funcionan o porque no son la manera más eficiente y como mi método rompe con esos esquemas

2.Porque esta forma/ este producto es más eficiente

aquí van a decir entonces cuál es la ideal

ejemplo

en formula de lanzamiento es más eficiente que el marketing de la esperanza es porque te explicamos qué es un proceso distinto por ser una metodología probada con gatillos mentales incitando el deseo de compra haciendo marketing educacional en donde la gente va metiéndose en el proceso y cuando lanzas la oferta la persona ya lo quiere

Siempre se tiene que mostrar la oportunidad primero y como funciona antes de explicar que es mi producto

PRESENTAR LA OFERTA

1. Recapitulación

2. Entregables

3. Bonus

4. Precio

5. Garantía

6. Cierre

Acompañados por Gatillos mentales y la resolución de objeciones

1.Recapitulación:

Lo primero que vamos a hacer es una recapitulación de todo lo que se a aprendido anteriormente, y esta enfocada en la transformación recuerda que es la clave del lanzamiento la transformación lo que cada uno de los aprendizajes anteriores genera en función de la posibilidad de acercar al placer y de eliminar el dolor

una vez que hemos terminado esta recapitulación, antes de empezar con la oferta necesitamos hacer una transición no debemos entrar en frio, necesitamos tener un elemento de enlace para unir ambos bloques el bloque de información esta recapitulación y la oferta que viene a continuación y para esto vamos a usar una razón una justificación sensata que puede ser tan simple como esto “ mira llevo x tiempo explicandote como funciona mi sistema y has estado viendo x y and z durante todo este tiempo en este momento ya nos hemos quedado sin más tiempo para poder continuar viendo más y como te darás cuenta hay mucho más que ver en este sistema hay mucho más que aterrizar estoy seguro de que quieres profundizar en todo eso y por eso y por eso tengo una oferta especial para ti” la razón más para poder hacer esta transición es el tiempo, hay otras maneras de dar una razón y una justificación todo depende de las características del producto

en el caso del servicio:

Ya conoces las generalidades de mi servicio pero para implementarlo necesitas recibir todo un programa de capacitación y un acompañamiento por parte de uno de mis consultores

Una vez que ya se justifica la transición a la oferta vamos a continuar con los entregables…

2.Entregables

Este es el momento en el que se explica qué se va a entregar cómo lo vas a entregar cuándo lo vas a entregar etc y empezamos a describir cada uno de los entregables del producto y siempre hablar de estos entregables en función del beneficio de cada uno y además del dolor que resuelve recuerda que la gente no quiere entregables lo que quieren es la transformación quieren resolver un dolor y alcanzar un beneficio incluso alcanzar un sueño

ejemplo

Mira en este tiempo que tuvimos durante estas clases te explique todo lo que pude explicar sobre mi sistema pero si quieres profundizar más y quieres aprender a hacerlo también como yo lo hago o como incluso lo hacen mis alumnos pues entonces tengo una oferta para ti esta oferta es un programa online de 5 módulos y en el primer módulo te voy hablar del paso a y con ello vas a poder resolver x and y qué es exactamente lo que te va a comenzar a llevar hacia el beneficio hacia la realidad deseada hacia la transformación etc.

Son más importantes los beneficios que los entregables enfocarse en que es lo que el entregable que es lo que soluciona realmente

Una vez que terminamos con los entregables vamos a explicar los bonus

3.Bonus

Pueden ser de 3 tipos distintos y que ayudan a tomar la decisión de compra siempre resolviendo las diferentes objeciones destruyendo las objeciones e incluso convirtiéndolas en fortalezas en oportunidades a través de la oferta

Ya una vez que establezcamos los bonus llegamos al momento de la revelación de precio

4.Precio

este es un momento de decisión para la persona por lo que este bloque viene acompañado de inmediato del siguiente (Garantía)

5.Garantía

que es un bloque en el que estamos rompiendo objeciones que es a través de la cláusula de garantía de devolución del dinero

6.Cierre

Finalmente agregamos una fecha de cierre en la que los invitamos a tomar acción hay dos tipos de transacciones que podemos hacer:

1.que puede pasar con la tarjeta de crédito una transacción automatizada (Los cierres que tienen un costo bajo) venta directa

2.Suele ser porque el monto es muy grande y no se puede en este caso pues la persona tiene que hacer un registro para recibir una cita personal una entrevista con algún agente de parte de tu empresa (closer)

Los cierres que tienen un costo muy alto en tickets alto podemos utilizar el gatillo mental de la escasez

ejemplo

debido a la demanda que tengo en este servicio de gestión de lanzamientos solamente puedo ofrecer 5 espacios y voy a dar prioridad de acuerdo al orden de registro

liberamos el formulario para que lo llenen y ver si las personas califican y los llaman los closer una vez que tengamos el formulario hay dos maneras de utilizar este cierre a través de formularios

1.Dejar el formulario abierto a que todas las personas que quieren soliciten tener esta entrevista

2.Poner un precio como un filtro que tengan que pagar 100 usd o 200 usd o incluso 1000 usd dependiendo del ticket del producto que vamos a cerrar después ponemos un filtro para asegurarnos de que las personas que van

a estar en esa llamada sean gente seria y no vayan a ocupar tu tiempo nada más porque sí.

Y hay 2 maneras de resolver.

Ese dinero….

1.En caso de que decidas no integrarte en este programa especial te devolvemos el 100% de tu dinero

2.Independientemente de que seas aceptado en mi programa o no este costo inicial de entrevista no es reembolsable

Una vez que las personas han apartado para ser entrevistadas les haremos una serie de preguntas en un formulario automatizado (En google forms):

1.¿Por qué estás interesado en adquirir este producto?

es una pregunta clave si realmente está interesado entonces el se va a hacer cargo de venderse el producto así mismo porque está en un ambiente de escasez

2.Hay muchas personas que quieren este producto ¿Por qué crees que debo elegirte a ti en lugar de ellos?

3.Sabes que este es un producto de alto valor, tienes el dinero para poder pagar el programa si o no?

(se puede haber revelado el precio o no pero sí deben tener una idea de que es alto)

Venta directa sin formulario ni entrevista:

En este caso vamos a aumentar la posibilidad de compra dando uno de estos 3 argumentos:

1.La primera opción es ignorar la oferta… puedes elegir quedarte igual les recordamos el costo del vacío y al terminar les decimos recuerda que si quieres resultados diferentes necesitas hacer cosas diferentes

2.Intentar obtener el resultado sin tener el producto o servicio

le explicamos… bueno mira otra cosa que puedes hacer es seguir mis pasos puedes entrar a la universidad estudiar la carrera que yo hice puedes hacer las especialidades que hice después y puedes invertir tiempo y dinero en tratar de seguir todo el aprendizaje que yo he construido y es probable que necesites seguir la misma cumbre de aprendizaje y pues bueno esto va a implicar mucho tiempo una gran inversión en investigación y tropezar por muchas de las piedras en el camino por las que yo tuve que atravesar para llegar a este punto

3.También puedes adquirir mi producto y con ello obtener todos estos bonos además recuerda que tienes mi garantía y si en los primeros x días no te gusta el producto enviame un email, mira no hay problema te devuelvo tu dinero o le podemos explicar las condiciones de la garantía condicional como funciona

podemos cerrar recordándoles de forma inspiradora el para qué quieren hacer esto de alguna manera activando el gatillo de comunidad recordándoles el para qué a través la del experto también

TU PRIMER LANZAMIENTO:

-¿Cuál producto te apasiona más?

-¿Con cuál puedes empezar más rápido?

-¿Cuál es más rentable?

Si ya se tiene muchos productos y estás pensando “no se cual lanzar primero” piensa en este momento

Si tuvieras una escalera cuál producto estaría en el primer escalón?

si no se tiene idea de que producto crear

¿Qué conocimiento o habilidad podrías compartir?

Recordatorio:
si sientes miedo es normal nos enfrentaremos a algo desconocido pero abraza al miedo y sigue avanzando lanza , ¿vas a dejar que tus decisiones las tome el miedo o vas a tomar el control de tu destino?

Crecimiento en lanzamientos:

1. Lanzamiento semilla

2. Lanzamiento Interno

3. Relanzamiento del primer lanzamiento semilla que se hizo

4. Lanzamiento semi interno

5. Relanzamiento

6. Lanzamiento relámpago

7. Lanzamiento externo (Opcional)

PROFUNDIZACIÓN LANZAMIENTO SEMILLA

Es un guión de ventas para un producto se suele ejecutar en directo

¿Para qué sirve?

-Probar la Oferta

-Probar Entrega

-Pre financiar el Producto

-Generar Testimonios

La oferta es todo el discurso que genera una transformación que incluye bonos, garantía, precio y el cierre

Las 5 etapas del lanzamiento semilla

1. Lista semilla

2. Oferta

3. Lanzamiento

4. Entrega

5. Análisis

1.Lista semilla

-¿Cuántos? 50 a 300 clics.

lo más importante es cuantos personas dan clic en el enlace que enviamos. no tiene que ver con el tamaño de la lista, tiene que ver con la relación.

–Clics Se construye con Valor

-La relación es más importante que el Tamaño

–Enamórate de tu lista

2. Oferta

¿Qué ofrecer?

Se pueden hacer lanzamientos semillas para servicios, consultoría, producto físico, software, curso

Formatos de Cursos:

1.Curso online + en vivo. + ganancia + impacto

2.Online grabado. + ganancia, – impacto

3.Presencial. – ganancia, + impacto

3.Lanzamiento

Las 4 fases del lanzamiento:

1. PPL (es una de las fases más importante)

2. PL

3. L

4. C

1.PPL Pre pre lanzamiento

4 objetivos:

-Verificar el Interés en la oferta

-Identificar las Objeciones

-Recolectar Testimonios (Si no es del productor que sea de tu persona)

-Calentar Lista

Tiro de alerta

Es un correo electrónico que arranca el pre pre lanzamiento

Tiene 3 objetivos:

-Calentar la audiencia

generar anticipación de que algo importante viene

-Encuesta

invitarlas a tomar acción a que llenen una encuesta para conseguir información sobre los intereses sobre los dolores los anhelos de tu lista para irlos conectando con la solución que va a venir después con la oferta

-Hay otro llamado a la acción en donde recogemos testimonios de la lista

Secuencia que vamos a seguir en el primer correo de tiro de alerta

Encuesta

-Asunto: “Necesito tu ayuda”

-Intro: “oye fijate que estoy creando algo muy especial pero quiero consultarlo contigo me puedes dar tu ayuda”

-Héroe Reacio

(Reacio es como ponerse en el papel de que no necesita hacer esto pero lo hace por ayudar a a la audiencia)

Historia relacionada a lo que se va a hacer

“ Fijate que llevo cierto número de años estudiando y practicando esto que te he compartido por correo y ya sabes que soy experto en tal cosa y la verdad es que desde que inicie este proceso de comunicarme por correo electrónico y de publicar en redes sociales cada vez más personas se acercan a mi a pedirme información a qué les ayude con este tema que es de mi área de experiencia y le e estado ayudando a varias de estas personas la verdad he brindado este apoyo durante años he estado ayudando a manera de consultoría, e estado ayudando 1 a 1 a personas durante algún tiempo y ahora que he estado haciendolo asi en este espacio digital más y más personas me han estado pidiendo y la verdad es que no tengo el tiempo para poder ayudarles a todos 1 a 1 tengo una vida que me encanta, entonces la verdad es que me cuesta mucho trabajo seguir ayudando a estás personas uno a uno y el volumen a aumentado sin embargo e tenido la idea de de alguna manera poder transferir mi conocimiento a las personas que me lo han pedido a través de una serie de clase, para de alguna manera poder ayudar a tantas personas que me lo están pidiendo y yo poder quitarme el peso de encima de tener que ayudarlos a todos 1 a 1 entonces e estado preparando esta clase especial pero me gustaría tener en cuenta tus necesidades tus ideas específicas sobre que necesitas saber, sobre este tema que se que es importante para ti, podrías ayudarme con esto

-CTA encuesta

Me puedes ayudar podrias responder un cuestionario es muy sencillo solo te toma unos minutos y me vas a poder ayudar a brindarte una clase que tenga todo lo que necesita y quieras saber en este tema en particular es muy sencillo simplemente da clic en el link que te va a llevar a la encuesta y en un par de minutos habrás terminado y te lo voy agradecer de todo corazón

-Añadiendoles gatillos mentales a todas las estructuras, que resaltan autoridad

El héroe reacio

ejemplo 1

-Yo amo / me encanta / soy maestro en “x”

-Pero nunca lo he enseñado / no online

-Algo pasó…

-Decidí… a enseñar o a vender un producto

ejemplo 1

-Yo siempre note ese problema

– No deberia ser asi

-Estuve reacio a resolverlo durante x tiempo

-Pero algo pasó…

pero es algo que consume mucho tiempo enseñarles uno a uno y sin embargo me trajo mucha satisfacción ayudarles pero batallaba porque realmente yo me dedico a otras cosas o tengo que proveer para mi familia no me podía dedicar 1 a 1 a ayudarles a resolver este problema

-Decidí

Así que decidí enseñar o vender un producto

CTA EN LOS CORREOS DE TIRO DE ALERTA

“Mira he decidido crear un producto para resolver x problema pero antes de liberar este producto quiero tener la certeza de que es lo que realmente necesitas por lo tanto si te interesa que este producto salga al mercado si te interesa conocer más me gustaría que me ayudes resolviendo unas preguntas te toma menos de 5 minutos 3 minutos .

Página de la encuesta:

Sirve para verificar si lo que diseñamos del avatar realmente es la gente a la que atrajiste, servirá como validación para saber si la gente que está llegando a ti es la gente que quiere tu producto

-Edad

-Sexo

-Profesión

-Negocio

-¿Has intentado_solucionar x cosa, has tomado,_______?

-¿Mayor desafío al intentar?

SI PUDIERAS:

-Tener _________

-Participar en ________

-Preguntarme_________

-¿Qué no podría faltar en p/s?

-¿Qué beneficios debe tener p/s?

(Módulo 3 video 42)

Recolector de testimonios

La persona ya le dio clic en el call to action anterior de rellenar la encuesta y en este momento es el momento ideal para pedir testimonios

Hay 2 tipos de testimonios:

1. Testimonio de producto

(Se enfoca en la transformación al adquirir tu producto)

2. Testimonio sobre el experto

La clave para obtener testimonios es Timing momento perfecto y puede ser justo cuando compró justo cuando le está yendo mejor justo cuando está teniendo buenos resultados pero no siempre, el momento perfecto es cuando está listo cuando está en contacto contigo, cuando está agradecido contigo de hecho el momento perfecto para pedir este primer testimonio es justo después de que contesta la encuesta

Cuando ya contestó la encuesta luego:

-Le damos las gracias en ese momento sigue

-Ayuda opcional:

Oye quisiera pedirte algo más y esto es completamente opcional es completamente libre es más muchas gracias por haberme llenado la encuesta y si quieres apoyarme con esto te lo agradeceria muchisimo

-Solicitud de testimonio

Llevas un par de días conociendome recibiendo mi contenido y estoy muy agradecido por eso y me encantaría recibir un testimonio de tu parte me encantaría que me escribieras y que me contarás ¿Qué te ha parecido lo que estás recibiendo de mi parte? ¿Qué te ha parecido mi contenido? ¿Qué te e parecido yo? me encantaria que me contarás esto porque como sabes estoy preparando un producto que va a salir por primera vez al mercado y me encantaria que me ayudarás a que otras personas me conocieran a través de tu historia de que es lo que has recibido conmigo

-Ejemplo 1 ejemplo 2

Le vas a mostrar 2 ejemplos de como te gustaria que fuera su testimonio como necesitas que escriba

-CTA

una vez que ya han hecho eso los llevamos a un call to action en donde deben estar las siguientes cosas:

-Nombre

-Email

-Testimonio cuadrado para que escriban el testimonio

-Términos de Divulgación ( al dar clic aqui aceptas que este testimonio se va a utilizar con términos de marketing y al tú llenar este testimonio aceptas que lo divilgumenos en las diferentes páginas aceptas que lo pongamos en redes sociales aceptas que lo distribuyamos por todos lados

-su estado,ciudad, país

-Foto

2.PL Pre Lanzamiento

Típicamente dura 1 semana para un lanzamiento semilla

El objetivo es compartir información de valor que va a detonar las ventas en el momento del lanzamiento, durante el pre lanzamiento el objetivo es que las personas se registren para el evento en el que vas a liberar lanzar el producto

secuencia de correo pre lanzamiento consiste en 4 correos

Enviar correo:

-Martes (Invitación)

– Miércoles ( Por qué) darles una razón poderosas a todas las personas que se registraron

– Jueves (Es hoy, Estamos en Vivo)

–Correo de Invitación:

Estructura:

-Oportunidad

“estaré en vivo” esto no sucede todos los días pero voy a estar en vivo porque tengo una sorpresa para ti

-Historia

“Intención por qué vas a estar en vivo” recapitular la historia que contamos antes, tiene que ver cómo te volviste experto en algo que amas o tal vez has visto que hay una dificultad que no debería existir. y revelas que te diste cuenta que la gente tiene x y and z retos problemas en sus vidas la transición es natural ejemplo la verdad es que yo e ayudado a muchas personas en sus vidas y que me han pedido tanto ayuda sobre este tema he dispuesto un tiempo

y dedicado todo un trabajo para hacerte una presentación cómo podrías mejorar tu vida en este aspecto en particular, cómo podrías resolver este problema

-Descripción “de qué se trata” un evento en vivo y explicarles sobre qué tratará la idea central que entiendan cual es el problema y la solución

-CTA 1

si te interesa participar en el evento “nombre” haz clic en este enlace para registrarte

-Gatillo Mental

Preparar el terreno para hacer un segundo llamado a la acción ejemplo “ En esta sesión especial solo voya recibir a x número de personas, o importante al final de esta sesión especial voy a revelar una oferta para trabajar solo con un grupo limitado de personas porque es la primera vez que voy a dar esta clase y quiero asegurarme de darles el mejor acompañamiento posible a este grupo con el que estoy dispuesto a compartir mi tiempo y este espacio que é destinado

-CTA 2

Al dar clic en estos cta llegarán a un lead magnet, que tiene titular, video, llamada a a acción

En cualquier momento insertar gatillos mentales insertar call to action o llamada a la acción

–Correo ¿Por qué?

-Razón para asistir

“el que simple no quiere decir que es fácil”

-P/S “problema solución

Te explicaré el proceso exacto” “te mostraré el cambio x” “Los 3 secretos”

-CTA

“Da clic”

Si ya te has registrado que buen para que sepas porque es tan importante que asistas mañana

a olvide decirte en el dia de ayer se registraron 284 personas lo cual quiere decir que quedan pocos lugares

–Correo día del evento

Se envían 2 correos:

Correo 1:

Es hoy

Recapitulación de que se trata esta sesión especial

CTA

Si no te has registrado aún aquí está el enlace para que te puedas registrar y a las personas que no se hayan registrado les vas a copiar el primer correo y el segundo a manera resumida, si ya se han registrado poner el link de la sesion del dia

+email 1

+email 2

CTA

Correo 2:

Estamos en vivo

10 minutos antes enviarlo

Asunto: En unos minutos estaremos en vivo

3.L Lanzamiento

-Usa el guión Oferta brutal

– Hecho es mejor que Perfecto

MÉTRICAS

-De 100 personas que se registran

lo normal es que un 20% de los registrados aparecen

–10% de los que aparecen compran

4.Cierre

Jueves y cierra el martes el lanzamiento opcional

Correos a enviar:

-Viernes (Te lo perdiste)

repetición disponible hasta el martes (escasez) también podemos usar prueba social de captura de pantalla de los comentarios en el envivo “tuvimos a 20 personas conectadas todo el tiempo y estuvieron felices ve los comentarios” cta: da clic aquí para ver la repetición ponemos la repetición en una landing que tenga call to action de compra

-Domingo (Solo Filete)

estamos dejando lo mejor de lo mejor, resumen del webinario y call to action que por cierto se acaba el martes el martes es el ultimo dia para inscribirte

-Martes (Hoy se va, Última llamada)

oye para recordarte que el jueves tuvimos un correo extraordinario y que crees hoy es el ultimo dia para tomar acción las inscripciones se cierran hoy a media noche

última llamada… este es un correo de cortesía y te lo mando porque el dia de mañana voy a tener mi bandeja de correos llena de gente diciendo me lo perdi porfavor dejame entrar entonces este es un correo de cortesía para avisarte que queda solo una hora para inscribirte espero verte adentro

cta.

PASARELAS DE PAGO

Hotmart

4.Entrega

5.Análisis

Objetivos:

1era venta

1era entrega

1er testimonio

-INVESTIGACIÓN ¿Por qué vendí? ¿Qué faltó? etc-

si n hay ventas analizar:

1-La oferta

1.1-Puesta en escena en oferta

Hacer una encuesta de salida para preguntarle a la lista “oye me gustaria saber que te hizo falta para tomar la decisión de compra en caso de que lo estuvieras considerando y y te falto saber algo, o algo no te convencio, podrías ayudarme a saber cual es la razón o cuáles son las razones para poder servirte mejor.

2-Tráfico audiencia que atrajimos al webinar

3-Volumen de la audiencia

4.Página de venta, (optimización)

PROCESOS LANZAMIENTO SEMILLA LA RUTA

opción 1

1.Anuncios dirigiendo a la página de registro).

2.página de registro(título, video formulario de

3.Lead magnet (Entrega, descarga instrucciones) metemos el tiro de alerta

4.Los llevamos a una segunda página de registro queremos ver quiénes de los que se registraron al lead magnet están interesados en el lanzamiento del webinar (es el pre lanzamiento) cuando se registran con su nombre su correo se van a

5. Una página de confirmación ( donde dice que dia a que hora y que necesitan hacer para conectarse al webinar 2 o 3 dias se invitan

6.webinar

7.Página de venta

8.Página de gracias a los que compraron

1 semana captando leads la siguiente página de registro a webinar

opción 2.

del anuncio llevarlo directamente a la página de registro del webinar

LANZAMIENTO INTERNO

Consta de 4 fases:

1. Pre pre lanzamiento

2. Pre lanzamiento

3. lanzamiento

4. post lanzamiento

1. FASE PRE PRE LANZAMIENTO

Es exactamente lo mismo que el lanzamiento semilla “La información está en Lanzamiento semilla”

Hay 2 tipos:

1. Clásico: Tiro de alerta sacar información, recolectar Testimonios

2. R2X

2.FASE PRE LANZAMIENTO

Requiere de más atención y más energía, se enfoca en preparar al lead para la venta. el lead debe de tenerlo muy claro desde el principio

Es una serie de 3 PLC y lo más importante es dar contenido específicamente contenido gratuito de alto valor y sigue una estrategia específica que causa impacto y movimiento psicológico en tu prospecto (llevar a la gente de no querer estar contigo hasta deseo y acción

Cada Plc tiene un objetivo específico

PLC1:

Se enfoca en mostrarles una oportunidad de transformación, debemos ser capaz de generar un sentimiento y que la gente diga wow esta es una oportunidad “se habla de que existe una oportunidad para el avatar”

PLC2:

Tal vez en ese momento digan “ oye esta bien esta oportunidad me encanta pero seré capaz de traer está oportunidad a mi vida” y si aplicamos bien el plc1, en el plc2 generaremos esa reacción en el cliente, “en este le decimos básicamente tú también puedes, empieza a creer y se da cuenta que tal vez si puede ”

PLC3:

Damos una muestra de que es eso que está por venir, dar una muestra de cómo sería su vida. “en este es experiencia” el avatar siente como si ya ha tomado una decisión se siente como si ya estuviera con el experto y en este plc el avatar ya tomó la decisión de adquirir tu producto o servicio y eso que apenas se le está hablando que habrá una oportunidad más adelante en ese momento ya tomó la decisión de que quiere trabajar con el experto.

plc3.1

video opcional para derrotar objeciones, pero ojo opcional, porque las objeciones se van resolviendo en los plc anteriores

Entonces plc1 se les plantea una gran oportunidad que sea suficientemente grande para impresionarlos, después en el pl2 queremos hacer que sientan que ellos también pueden hacerlo y finalmente en el plc3 les damos una muestra les hacemos que vivan una experiencia y después viene el video de ventas

¿Cómo funcionaría a lo largo del viaje ir sembrando la intención de venta?

-En el pc1 no se va a revelar la intención de venta, enfocarse en la oportunidad y compartir valor valor valor y ese valor es lo que va a establecer la oportunidad de generar una transformación a partir del producto

-En el plc2 introducir la noción de que al final del camino habrá una oferta y va haber una venta, vamos a dar muchísimo valor en el primer 90% de la la clase y en el 10%, vamos a hacer la mención de la posibilidad de venta hacia el final pero ya ese 10% que hacemos la mención es importante hablar de la oportunidad de poder profundizar de poder adquirir y inscribirse en el curso, dejarlo muy claro pero no vamos a vender

-En el plc3 donde llevamos a la audiencia a vivir la experiencia como usuarios del producto, y de un 30% a 40% de la conversación está bastante dirigida a posicionar la experiencia del producto como aquello que les va ayudar a finalmente transformarse entonces ya hay una conversación más dirigida a posicionar al producto y la posibilidad de adquirirlo como el siguiente paso natural. Vamos a dejar muy claro cuando abriremos el carrito de compras

En el plc de ventas vamos a ir con toda la intención de cerrar la venta y aquí la persona ya está preparada quiere que le hagamos la venta

CORRECCIÓN DE CURSO DEL LANZAMIENTO

Estar revisando que todo vaya bien e ir ajustando ajustes que van hacer que nos acerquemos a los objetivos

Vamos a hacer una página de lanzamiento que es donde hospedamos los plcs, arriba tenemos los plcs donde les mostramos que dia sale cada uno y debajo tenemos una sección de comentarios, esta pagina va a servir para recolectar la información que necesitas

La sección de comentarios servirá para generar comunidad, prueba social, se genera diálogo, testimonios de los clientes que ya compraron ellos entran y dejan un comentario, ir detectando las objeciones

En los primeros lanzamientos internos, la recomendación es hacer los plcs grabados

PREPARACIÓN:

los primeros 7 pasos que hay que seguir para tener un lanzamiento sumamente exitoso

1. Cuestionario de rayos x (equis)

2. objetivos del lanzamiento

3. Definir el Avatar

4. 10 Objeciones más comunes, las objeciones que podrían hacer que el lead no compre

5. Guión del lanzamiento

6. Grabación o transmisión

7. Página de lanzamientos

1.Cuestionario de rayos x (equis):

1. Negocio ¿para quién es? ¿a quién sirve? etc

2. Competencia

3. Producto/Servicio

4. RRSS. Web

5. Lista de suscriptores

2.Objetivos del lanzamiento:

Que sean realizables que estén alineados con tus posibilidades con el momento en el que te encuentras como lanzador para no caer en la trampa de generar expectativas

1. Ventas

2. Lista

3. Colaboradores

4. Eco de lanzamiento

1.Ventas

-Objetivo aceptable:

que se tiene un 90% de probabilidad a alcanzar, seguridad de que vamos a alcanzar este objetivo mínimo viable (Objetivo aceptable de la fórmula 250 alumnos)

-Objetivo bueno:

este es un lanzamiento en el cual vamos a tener una buena probabilidad de poder alcanzarlo tendriamos un 60% de probabilidad de alcanzarlo (Objetivo bueno de la fórmula 500 alumnos)

-Objetivo excelente

un 20% de probabilidad de alcanzar este objetivo excelente (Objetivo excelente de la fórmula 800 alumnos en el primer lanzamiento de la fórmula)

En el lanzamiento interno siempre se espera un Roi positivo porque ya hemos hecho las investigaciones y vamos a la acción sabiendo a lo que nos enfrentamos

2.Listas

Objetivos del crecimiento de las listas

-Aceptable

-Bueno

-Visibilidad

4.Eco de lanzmiento

Objetivos especiales sorpresas, esos que no esperabas que te iba a pasar

ESTABLECE OBJETIVOS CLAROS, SANOS, Y DESHAZTE DE LAS EXPECTATIVAS

3.AVATAR

Necesitamos revisar constantemente la evolución que va teniendo el experto y la evolución que va teniendo el avatar, porque el avatar también va evolucionando a través del tiempo y a través de las circunstancias que puede estar viviendo entonces lo único que tenemos que ir haciendo es ciertos ajustes tenemos que estar viendo todo el tiempo que es lo que está pasando en su vida como se está relacionando con los demás como está creciendo también

4.10 OBJECIONES MÁS COMUNES, las objeciones que podrían hacer que el lead no compre

-Funciona para mi

-No tengo dinero

-No tengo tiempo

-Pareja

-No es mi momento

Las personas compramos por 2 cosas

1.Para alejarnos del dolor para destruirlo

2.Para acercarnos al placer

Hay que darles más certeza al avatar porque cuando surgen dudas, cuando surgen objeciones es porque todavía no tiene la certeza de que tu producto o tu servicio realmente va a destruir el dolor que está sintiendo, realmente lo va a alejar de ee miedo de ese dolor de esto que no le gusta o lo va a acercar al placer que quiere

ejemplo objeción sobre fórmula de lanzamiento:

¿Realmente puede valer este precio? pero en las conversaciones que van teniendo y conforme van enseñando y compartiendo todo lo que se ve dentro del curso todo lo que se puede lograr dentro de este proceso, esa objeción desaparece, en el momento en que se posiciona el valor real del producto esa objeción desaparece

Las objeciones ocultan problemas mucho más profundos

necesitamos dar mejores herramientas, mejores historias para que el avatar se de cuenta de que ese miedo puede desaparecer, funcionan muy bien los testimonios

“No es mi momento”

cuando me dicen este no es mi momento lo primero que pienso a ok entonces momento de quien es, si este no es tu momento entonces vas a dejar que la decisión la tomé el tú del futuro y que va a pasar cuando el tú del futuro llegue y diga ups ya pasaron 4 meses y que crees sigue sin ser el momento porque mucha gente escribe y dice oye me encantaria comprar me encantaria inscribirme pero fijate que este no es mi momento mejor cuando vuelvas a abrir las inscripciones mejor cuando vuelvas a hacer esta oferta y es como ok le estás dejando una decisión inmediata al tú del futuro pero que va a pasar en unos meses, en unos meses tú también vas a decir, y que crees es que sigo exactamente en la misma situación porque no he hecho absolutamente nada para cambiarla entonces no voy a poder cambiar esto en mi vida y vas a seguir en este lugar y vas a volver a decir este no es mi momento, pero realmente el momento lo crear tú.

entonces esto se maneja enseñandole a las personas que no pueden tomar decisiones a futuro, las decisiones se toman en el presente las decisiones se toman hoy

 

5.GUIONES DEL LANZAMIENTO

1. Guión de oferta ( es el mismo para el lanzamiento semilla regresar a leer)

2. Guión PLC1

3. Guión PLC2

4. Guión PLC3

4.1 Guión PLC 3.1

5.Guión de venta

1-Guión de oferta

1. Nombre

2. Transformación

3. Entregables

4. Oferta brutal

(Script) Guión de lanzamiento

PLC1

2-Guión PLC1 Oportunidad

1. Objetivos

2. Gatillos mentales

3. Estructura

4. Métricas

-Objetivos

–Tema: Oportunidad

–Enfoque:

100% contenido 0% venta

Posicionar la Idea central “idea grande” ya tenemos esto creado en el semilla

–Metas: “¡Yo quiero eso!” la oportunidad yo quiero vivir de esta otra forma que me estas mostrando en esta oportunidad

“Muéstrame el segundo video, segunda clase “

–Duración: 10 a 20 para principiantes

15 a 30 par nivel intermedio

30m a 2, 3 h nivel avanzado

PLC1 GATILLOS MENTALES

Gatillos específicos y fundamentales en este plc se pueden agregar más pero estos son los que no deben faltar

-Autoridad

-Prueba

-Especificidad. ser específico y tangible más fácil será hacer toda la transformación y todo lo que enseñaremos

-Identificación. yo soy como tu yo e pasado lo mismo que tu

-Historia (Razón)

-Reciprocidad

-Sorpresa debe ser interesante y diferente para atrapar la atención del prospecto

-Comunidad el el chat que ponemos abajo del video en la landing la gente empieza a conversar y empieza una participación

Conversación

(Participación)

modulo 4 video 16

PLC1 Estructura Guión

La Oportunidad

1. Presentación

2. Super promesa

3. Plausibilidad

4. Historia

5. Contenido

6. Finalización (CTA)

Ir añadiendo gatillos mentales y rompiendo objeciones

1–Presentación:

¿Quién soy? ¿A qué me dedico?

2–Super promesa

ya la conocemos porque ya la hicimos en el lanzamiento semilla

es como… ey estoy muy contento de estar hablando contigo porque te voy hablar sobre fórmula de lanzamiento porque es una metodología que permite a personas comunes a apalancar sus negocios y empezar desde 0 aunque no tengan nada. frase potente en la que se centra mi oferta brutal, debe ser muy grande para que la gente quiera quedarse hasta el final

3–Plausibilidad

Debemos demostrar qué tan posible es cumplir esa super promesa

Mientras más irreal parezca la oferta y entre más plausibilidad les damos mayor atención tendremos

ejemplo mira yo se que generar el salario de 1 año en 7 días suena increíble no es normal típicamente no escuchas a personas que logran esto no conoces a personas que logran esto entonces es algo fuera de lo normal y si lo fuera porque yo me encontré con esta fórmula y lo e vivido también lo han vivido mis alumnos y sino fuera asi talves no lo creería… ese es un modo de hacer una transición de la super promesa hacia la plausibilidad de esta promesa. pero mira no quiero que me regales tu voto de confianza más bien te quiero invitar a lo que dice fulano de tal “introducimos video testimonio”

-Por qué te debo de escuchar?

-Pruebas

-Argumentos Lógicos alumnos también y sino fuera asi talves no lo creería

-Credenciales( diplomados etc) esto no da autoridad el enfoque debe estar

EN Los resultados tuyos y los de tus clientes

modulo 4 video 19

4.Historia

-“Como llegue a esta Solución”

-Aspiración hablar de la aspiracion que tenía el experto

-Barrera (punto de quiebre)

-Coyuntura

-Razón por la qué lo haces

incluir gatillos mentales

La transición de este bloque con el anterior sería:

antes de mostrarte como funciona mi producto porque genera beneficios tan grandes, déjame contarte como yo llegue a esta solución

Yo hace unos años probablemente era parecido a ti recuerdo que estaba en esa situación en mi vida batallando con este problema y yo aspiraba poder resolverlo durante años busqué intente diferentes maneras pero no tuve éxito porque me estaba topando con una especie de barrera me estaba topando con un obstáculo que es posible que sea el mismo obstáculo que tu estas experimentando en este momento, y decidí que ya no podía vivir más así y en ese momento decidí que no importará lo que costará lo iba a resolver.

y muchas veces ese punto de quiebra se convierte en una coyuntura en ese momento de repente ahí cuando estaba en el fondo vino una revelación vino algo que lo cambió todo para mi una idea recibí la idea de la otra persona en mi caso conecte con la fórmula de lanzamiento de mi mentor jeff walker, llegó a mi la formula en ese momento en donde ya estaba en el borde de la quiebra y estaba decidiendo regresar a otra cosa porque no podía vivir de ese mensaje que tenía dentro de mí, cuando yo resolví esto personas allegadas a mi empezaron a notar mi éxito y el cambio que estaba viviendo en esta área de mi vida y me empezarona a pedir ayuda y con mucha naturalidad les compartí lo que yo estaba haciendo y los coucheo y ellos empezaron a tener resultados fantásticos, gatillo de razón… estuve ayudando a muchas personas y la calidad e mi vida es mucho mejor (el propósito debe ser mayor) y decidí hacer esto porque quiero…

Conyuntura

estamos buscando a partir de ahí hasta que creas un proceso una metodología un sistema que te lleva a la solución… solución, resultados, una vez que se llega a esa solución llegamos a la razón

Razón

(el propósito debe ser mayor) y decidi hacer esto porque quiero… me di cuenta que esto tiene algo que realmente tiene mucho valor y que esa transformación en la vida de mis clientes y de las personas a quienes he ayudado a mi me inspira y la verdad he aprendido tanto de ellos también que este sistema a crecido y es algo que tiene mucho valor y que es muy potente y me e enamorado el ayudar a otras personas por eso ahora he decidido compartir este conocimiento contigo que voy a compartir contigo a continuación (transición para el bloque de contenido que vamos a compartir)

módulo 4 vídeo 20

5.PLC1 Contenido

Hay que mostrarles una oportunidad la gente quiere soluciones

“Porque esto es una oportunidad”

Ej: Por qué lo “tradicional”

No funciona

porque esto

Funciona Mejor

Resuelve dudas

Lo primero que tenemos que explicarles es el porque lo tradicional no funciona, en este primer video vas aprender cómo puede cualquier persona bajar de peso sin dejar de comer sus alimentos favoritos pero lo primero que le tengo que decir es porque estar en dietas estar 47mil dietas que seguramente te has topado con estos nutriólogos que te restringen absolutamente todo y de pronto ya sólo puedes tomar latas de atún y agua no funciona porque ir al gimnasio 7 días de las semana sin cambiar de rutina ir todos los días exactamente igual no funciona. porque las clases de inglés a las que todo el mundo va en donde primero te enseñan la gramática no funciona

en formula de lanzamientos la oportunidad es que cualquiera pueda hacer un 1 en 7 pero todo mundo se enfoca en hacer marketing tradicional en hacer este marketing de la esperanza en donde lanzan un anuncio y no saben si va a responder la gente en donde no hay una estructura y solamente están rezando porque lleguen clientes y porque lleguen ventas pero el marketing de la esperanza no funciona

entonces en lo que me tengo que enfocar es como no funciona lo demás para ahora decirles porque esto funciona mejor “porque mi metodología funciona mejor, porque mi producto funciona mejor”

entonces porque la fórmula funciona mejor que marketing de la esperanza porque hay una metodología a través de 4 videos que están perfectamente bien estructurados no son nada más 4 videos al azar sino que cada uno de los videos está lleno de gatillos mentales que van trabajando entre sí para crear una conversación y que la persona genere más confianza contigo etc

resuelve dudas

¿Por qué esta crema funciona mejor? ¿Qué es lo que hace esta crema? y empiezo a darles una plática de 5 10 15 minutos media hora de porque esto funciona y le resolvemos todas las dudas

ejemplo “ey si te quedas al final de este video vas aprender cómo enfocar mejor con este tipo de lente para tu cámaras”

Para poder hacer un camino más sencillo vamos hacer el camino

PSP- Problema solución- problema

porque estan ahi, porque estan dispuestos a ver el video porque tienen un problema que necesitan resolver y el primer video (plc1) me va a solucionar una parte de ese problema y luego le decimos ok pero que crees cuando resuelves esto surge otro problema, es como si te dijera “oye te voy a dar un millon de dolares ah mis problemas se acabaron, necesito dinero te doy un millon de dolares pero que crees no es cierto tienes una nueva categoría de problema porque seguramente el contador que tenias antes no sabe llevar cuentas grandes ahora necesitas contratar un contador grande necesitas aprender cómo invertir necesitas necesitas aprender a tener la mentalidad financiera suficientemente buena para que no te gastes ese dinero en 2 segundos con un millon de dolares ahora surgen problemas de un millón dólares es un problema diferente.

ejemplo 2:

no sabía manejar, solucion: me enseñaste a manejar, 2 problema: ahora tengo otro problema se manejar en ciudad pero no se como manejar en carretera y que crees justo en el siguiente video (plc2) vamos hablar de la finalización de esta pieza de contenido y cómo vas a incorporar este problema para que la gente quiera seguir la secuencia de lo plc

6.Finalización cta

Necesitamos tener un cierre contundente, necesitamos hacer que la gente quiera ver el plc2 y en este punto hay una serie de pasos con llamadas a la acción que te van ayudar a hacer que la gente de más información y que quieran ver los pasos siguientes

–Anticipación para el próximo PLC

–Comentarios

–CTA otros canales

–Testimonios

Lo primero en lo que necesitamos enfocarnos es

Anticipación para el próximo plc2 necesitamos que empiecen a pensar y lo haremos con el PSP (explicación en el texto anterior) al final del problema les planteamos otro problema. necesitas dinero te doy un millón y ahora surgen nuevos problemas como vas hacerle para volverte a capitalizar como vas hacer para volver a invertir y qué crees que vas a ver en el proximo video la solución te voy a dar la solución, que es lo que vas hacer para salir de este problema que ahora surge. entonces anticipó lo que van a ver recuerda que la anticipación es un gatillo mental poderoso que hace que queramos ver más.

Antes de que te vayas de aquí recuerda que abajo hay una caja de comentarios, hay un boton donde te dirige a facebook donde me puedes dejar comentarios, pero no se quiere cualquier tipo de comentario lanzar una pregunta específica de que han aprendido durante este primer video que se llevan que ha sido útil o quien espera algo del proximo video quien esta emocionado

y despues estan 2 pasos que son opcionales el de cta y llamada a la acción, no es obligatorio, pero si lo haces ejemplo: recuerden seguirme en instagram en youtube en donde estoy compartiendo todavía más herramientas y estos comentarios sirven como prueba social. poner como 2 videos de testimonios al final

siempre cerrar con que dejen sus comentarios… entonces recuerda dejame tus comentarios debajo ponme incluso se puede cerrar el video con una diapositiva con la pregunta y poniendo una flecha hacia abajo diciendo déjame tus comentarios aquí debajo dime qué te pareció, cómo vas a llevar esto a la acción y dime si estas listo para ver la clase 2

Métricas

De lo que es importante medir en el plc1

1.Registros

número de correos

2.Página de lanzamientos. Plc1

número de clics

3.Visualización

25%, 50%,75%,90%

4.Comentarios

10%

de la gente que se registra medir cuánta gente entra a la página de lanzamientos, y de la gente que entra a la página cuánta gente le da clic para ver el video, luego vamos a ver los porcentajes de visualización cuánta gente empieza a ver el video y cuanto tiempo se quedan durante el video, en los primeros minutos es normal la caída desde el 25% vamos a empezar a medir. luego medir los comentarios de la cajita de abajo del video queremos que el 10% de las personas que llegaron a ver el video comenten

modulo 4 video 23

PLC2

Contenido de PLC2

-Tema : Tu también puedes

-Convertir: 2 a 5 Objeciones

En Fortalezas

La forma más poderosa es que tu audiencia reconozca que hay una manera normal de hacer las cosas en donde esas objeciones monumental pero cuando adoptan una nueva forma de resolver el problema te hace la vida tanto más fácil que sería absurdo en pensar hacerlo de otra manera

-Mostrar estudios de caso

-Mencionar oferta suavemente no estamos hablando de precio no estamos hablando de cuando se va abrir esta oportunidad, cuando se tiene estudios de casos normalmente los alumnos dicen cuando adquiri el entrenamiento fulano de tal todo cambio para mi o cuando comencé a trabajar con el experto todo cambio para mi y logre tal y tal cosa, ya hay una mención de parte de los alumnos de que hay una forma de tener acceso al experto o de poder resolver a través del producto que mencionaron

90% contenido de valor 10% oferta

-Duración: 10 a 20 minutos principiantes

15 a 30m intermedios

fundamental prueba social, que lo que haces funciona para muchas personas

3-Guión PLC2

Estructura del guión plc2

La transformación

“Tú también puedes”

1. Presentación

2. Super promesa. Vamos a recordarles la super promesa de todo el entrenamiento completo (lanzamiento) y la de esta sesión en particular

3. Recapitulación de lo que vimos en el video anterior + P.s la conversación que hemos tenido con la audiencia para establecer la prueba social

4. Contenido. Estudio de caso

5. Oferta

6. Finalización

Incluir gatillos mentales, y resolución de objeciones

Estaremos en la presentación, super promesa, recapitulación y contenido el 90% y en la oferta y finalización el 10%

ejemplo de guión

ey hola que tal soy “nombre de experto” y en luego va la super promesas del evento de los 4 plc, y de esta clase en particular..bienvenidos a la masterclass 1 en 7 y en estos 4 videos vas a aprender como cualquier persona normal sin que tenga conocimientos de marketing pueda crear un negocio digital y generar 1 año de salario promedio en solo 7 dias luego la super promesa de este video en especifico entonces ya les dije que cualquier persona puede hacer un 1 en 7 y aquí vas a aprender como tu tambien sin tener conocimientos de marketing puedes hacerlo no necesitas ser un experto en marketing no necesitas nunca haber tomado un clase de marketing tú también puedes hacer este tipo de lanzamientos si tienes los pasos para poder hacerlo

Ojo no es necesario que el plc se llame tu tambien puedes, en la fórmula el plc1 se llama el vehículo el plc2 el combustible.

Pero en este plc es donde les decimos y les damos a entender que cualquier persona puede hacerlo y les vamos a mostrar cómo se hace

3.recapitulación

ok estamos en el video numero 2 de esta serie en el video 1 estuvimos hablando como cualquier persona puede convertirse en un inversionista inmobiliario cuando tiene los elementos para poder hacerlo y ve la oportunidad que hay en las inversiones inmobiliarias imaginate que te das cuenta que hay un edificio y puedes invertir en ese edificio y justo enfrente de ese edificio tienen proyectado en 2 años construir un centro comercial ( hablamos sobre la oportunidad) y va haber una volatilidad inmensa y que crees tu puedes aprovecharla eso claro si te dedicas a inversiones inmobiliarias es muy importante que les digamos… por cierto si no has visto el video 1 ponle pausa y regresa al video 1, aquí arriba encuentras el enlace para ver el video 1 y una vez que lo veas que lo completes puedes venir este segundo vídeo donde vamos a tener mucha más información dónde vamos a tener más herramientas y a esta recapitulación agregarle prueba social “por cierto en el video 1 hay una avalancha de comentarios que están genial y estoy leyendo cada uno de ellos estoy respondiendo a los más que pueda porque son tantos que no me da tiempo de resolverlos todos de hecho si quieres ir a verlos da clic en el botón que está aquí arriba para que vayas y veas lo que la gente está diciendo sobre el primer video de este entrenamiento

4.Contenido

Siempre se usa PSP… En este caso sería problema 2 solución 2 problema 3 del siguiente plc

“Por qué tu también puedes”

–Qué pasos / etapas

necesitas para llegar

–Remover creencias /

que impiden que crea que es para él / ella

Prueba + Prueba social + sorpresa

–Qué pasos / etapas necesitas para llegar

o que es lo que necesita hacer alguien para llegar al resultado que quieres tener ejemplo: los 5 pasos cualquier persona puede hacer bienes raíces y que crees tu también puedes hacerlo y te voy a mostrar los 5 pasos que necesitas para llegar claro en el video anterior te estaba hablando de como cualquier persona puede hacerlo de que hay una oportunidad inmobiliaria gigantesca sobre todo cuando detectas que hay un centro comercial que va a construir justo en esa zona entonces la plusvalía de tus departamentos va aumentar en un x por ciento pero ahora quizás pienses oye no tengo los conocimientos suficientes par hacerlo y justo de eso es de lo que te voy hablar aquí en este video te voy a dar los pasos que necesitas dar para llegar ahi. ojo que es lo que voy hacer en este video en este no voy a dar todos mis pasos porque quizás de ése será el curso que voy a vender o no voy a dar todos lo secretos de mi camisa que no se arruga y que no se mancha con el sudor pero vamos a remover creencias

–Remover creencias / mitos ¿Qué mitos hay alrededor de lo que quieres enseñar.

ejemplo… Es que solo los corredores inmobiliarios pueden hacerlo, es que ya no es tan fácil comprar bienes raíces, es que cada vez las hipotecas son más caras quizás es cierto pero cómo puedes aprovechar los créditos hipotecarios o es que comer carbohidratos después de la noche engorda ok quizas es una realidad pero lo vamos a destruir como mito si tu programa va con todo lo contrario

aquí vamos a despertar el gatillo mental de la sorpresa es como que digan wow esto no lo vi venir esto no creía que fuera posible entonces en el momento que empezamos a romper creencias y mitos empezamos a romper dudas ¿Cuáles son las dudas que hay en la cabeza de tu avatar las dudas que impiden que crea que es para él / ella

y vamos a demostrar que es posible con Pruebas

Prueba + Prueba social + sorpresa

siempre meter un testimonio para que la gente vea que es posible

PLC2 Oferta

-Transición:

-”Muchas personas me están preguntando sobre…”

– “Si tengo una solución…”

– “He procurado brindarte valor

-Pero tenemos tiempo Limitado

Más adelante hablaré/daré detalles sobre…”

-“Por lo pronto…”

modulo 4 video 28

Muchas personas me están preguntando sobre mi producto o servicio

y si tengo una solución pero en este video he procurado brindarte el máximo contenido valioso que he podido en el espacio de tiempo que podemos pero sabes que tenemos tiempo limitado pero no te preocupes porque Más adelante hablaré/daré detalles sobre mi solución para ti

Por lo pronto y con este por lo pronto hacemos la transición para la finalización del plc2

modulo 4 video 28

PLC2 Finalización

-Anticipación

-Conversación

-Participación

-Prueba (estudio de caso)

Vamos hacer una anticipación sobre lo que vendrá en el tercer video de la serie y vamos hacer un llamado a la acción dejame un comentario y vamos hacer una pregunta que sea relevante al contenido que acaban de ver a como les movió les llevó a generar alguna transformación y vamos a conectar esa pregunta con el que están generando consigo mismos en la dirección de la solución que les estás mostrando, los estás vinculando emocionalmente con esta solución y la posibilidad de la transformación en sus vidas, ten esto en consideración cuando formules la pregunta qué quieres que te contesten en los comentarios o que vayan a tu grupo de facebook dejen algun comentario en la publicacion etiquetada etc además del gatillo mental de la conversación también está el gatillo mental de la participación cuando una persona participa a manera de conversación a manera de dejarte un comentario pero además participa en distribuir tu contenido, por ejemplo ve a facebook y regalame un like y además etiqueta a algunos de tus amigos para que sepan que esta oportunidad está aquí para ellos también sigueme en ig etc

al final de la página podemos agregar testimonios incluso se puede cerrar este video podemos dejar 2 testimonios al final como cierre y continuación del video para que tengan un poco más de exposición a cómo tu producto está sirviendo a otras personas

y de esta manera cerramos el plc2

MÉTRICAS PLC2

-Página de lanzamientos Plc1

número de clics

-Página de lanzamientos Plc2

número de clics

– % de visualización 25-50-75-90%

plc1 plc2

-Comentarios

10%

Cuanta gente de los que quieren el plc1 llegan a nuestro plc2 (es normal que haya una caída no todas las personas que vieron el plc1 van a ver el plc2, y en la vinculación debemos ver cuánta gente llegó al 25-50-75-90% conforme vayamos avanzando en el lanzamiento más vamos a ir analizando lo que se debe mejorar. y el 10% de los comentarios

PLC3

el objetivo es revelar la experiencia de los usuarios “llevar al lead a su futuro viviendo la experiencia de cómo se sentiría el vivir tu producto es como tener una muestra, y lo hacemos a través de un video a través de una demostración claro que les podemos hacer sentir todos los beneficios de él si tuviera ese producto físico o ese infoproducto o este servicio o esta consultoría

nunca olvidar que estamos recalcando constantemente la prueba social

-Enfoque:

30 % a 50% oferta

-Anclaje de valor= precio

-Mostrar el proceso que

Lleva a la transformación

-Duración 20 a 40 min

-Introduzca

vamos a aumentar el enfoque hacia la oferta si en el primero no hiciste ninguna mención de la oferta y en el segundo ya dedicaste una menciona al final un 10% aquí ya veremos que estarán más interesados en la oferta y vamos a dedicar un 30 % a 50% a la oferta sin revelar el precio, sin embargo aunque no se esté revelando el precio una cosa muy interesante que se puede hacer es hacer un anclaje de valor que luego se va traduciendo en qué la percepción del precio esperado por ejemplo si tenemos un producto de 500 dólares al final queremos que el precio final que va a tener el producto sea mayor a esos 500 usd queremos que ellos están esperando que la revelación de precio sea 2000 usd tal vez incluso de más para que en el momento que vean el precio real lo reciban como una buena noticia, luego mostrar el proceso que lleva a la transformación (mostrar el proceso que lleva a la transformación, mira te voy a dar la mano y te voy acompañar a través de este proceso y para poder hacer eso les vamos a revelar que es producto o servicio del que estamos hablando y cual es el sueño que los ayuda a alcanzar y cuál es el dolor del cual alejarse) duración de 20 a 40 minutos

ESTRUCTURA DE GUIÓN PLC3

Enfocarnos en la experiencia como si hubiera obtenido nuestro producto incluir gatillos mentales y resolución de problemas

1. Presentación

2. Super promesa

3. Recapitulación + prueba social

4. Contenido

5. Oferta + escasez

6. Finalización

1–Presentación

Ey que tal soy “nombre de experto” me da muchisimo gusto que estén en la masterclass 1 en 7 recuerda y ahora vamos a empezar con la series de videos con el video numero 3

2–Super promesa

Primero se hace la promesa de toda la serie (lanzamiento) y luego la de la clase en específica

Y en esta serie recuerda que estamos trabajando como cualquier persona aunque no tenga experiencia en el mundo online puede tener un negocio en el que en solo 7 dias puede lograr a generar todo un año de salario e incluso más del salario promedio de una persona

y después vamos hablar de la super promesa de la clase en específico:

en este video vamos hablar de cómo se siente tener este 1 en 7 vamos hablar de cómo se siente crear este negocio, vamos hablar de como se ve por dentro este negocio

Tenemos que crear una super promesa para todo el lanzamiento, y una promesa por cada plc

3–Recapitulación + prueba social

Vamos hacer una recapitulación de los 2 del plc1 y el plc2

En el video numero 1 hablamos sobre como cualquier persona puede tener un negocio online hablamos de cómo cualquier persona puede invertir en bienes raíces en el video numero 2 estuvimos hablando de cómo tu también puedes de cómo puede ser que tengas las creencias o los mitos de que esto no se puede esto es muy difícil esto es muy avanzado, como a cualquier persona le van a funcionar, de hecho si no has visto el video 1 y 2 te recomiendo que pongas pausa a este video y vayas a verlos recuerda que esta es una serie de 4 videos, y el dia que aparezca el video 4 estos 3 videos van a desaparecer entonces te recomiendo aprovechar estos días para volver a verlos porque estamos a nada de que desaparezcan entonces entra ya velos

Prueba social

Gracias por todos los comentarios que me han dejado debajo del video 1 y el video 2 me da muchisimo gusto poder leerlos todos, hemos estado contestando cada uno de los mensajes los más que puedo sé que están llegando más mensajes que me es humanamente posible contestar pero estoy leyendo todos los que están entrando muchisimas gracias por la avalancha de comentarios regresa al video 1 y 2 y ve los comentarios que nos están dejando lo que las otras personas nos están diciendo porque en verdad están complementando y se está creando una comunidad extraordinaria dentro de estas clases producto

4–Contenido

1. -Plano, modelo, marco

2. “blueprint video” “Framework video”

3. -Indice, pasos

4. -Clase muestra (si se hace una transmisión en directo para demostrar en vivo cuan bueno eres dando clases cuan grande es tu capacidad para transferir el conocimiento y generar un resultado determinado entonces wow as personas están experimentando en vivo la posibilidad de la transformación eso es la experiencia del usuario ese es el objetivo de este plc)

Lógica, prueba (demostración)

en este proceso también estamos resolviendo de una forma lógica estás ayudando a que las personas entiendan a por fin entiendo porque es tan contundente tan poderoso este paso a paso de esta fórmula de este sistema de esta metodología hay un paso a paso que al poderlo captar lógicamente wow ya entiendo porque genera esos resultados y si en ese paso a paso estás dando pequeñas pruebas digamos que en el primer paso de tu metodología logras generar tan transformación y mira cómo lo vivió pablo que tenía tal problema y mira que está diciendo y das una prueba relacionada a ese primer paso mostramos una prueba contundente ahí y entonces pasamos al segundo y ahi fijate como maria y poner una foto de como maría lo resolvió o un video corto donde explica wow como esto que acabas de explicar de paso tuvo un efecto contundente en tu vida estás fortaleciendo introduciendo gatillos mentales y la prueba social es un gatillo muy poderoso

al final de este proceso de contenido lo que queremos es que la audiencia responda esta pregunta… ¿Funcionará para mi? este modelo .. con mi caso con mi edad, con mi pareja con el dinero que tengo, ya tengo una idea de cómo va a funcionar para mi

Es muy importante resolver esas objeciones para que al final del bloque de contenido haya decidido e irracionalmente que haya entendido wow ya veo como aplica para mi específicamente

5–Oferta + escasez plc3

Vamos a posicionar más la escasez que está dentro de la oferta

-posicionar la oferta

30 a 50%

-¿Qué es? ¿Qué sueño?

-¿Qué dolor quitar?

-Escasez

Entre el 30 a 50% anticipar la oferta de lo que viene todavía no se va a vender, si vamos a vender un curso de bienes raíces hasta este momento no habíamos hablado nada del curso solo un 10% de anticipación en el plc2 pero ahora les vamos a decir… por cierto el video numero 4 en el proximo video en el último video de esta serie que es lo que vas a ver te voy hablar de algo extraordinario para todos los que me han estado diciendo que quieren llevar esto a algo más allá que quieren realmente trabajar en esto que quieren realmente aprender como invertir en bienes raíces entonces esto les va a encantar, imaginate que tu tienes este sueño de invertir en bienes raíces y siempre has querido hacerlo y quieres invertirlas para luego venderlas o vivir de las rentas de bienes raíces pero no tienes ni idea de que es lo que tienes que hacer, bueno ya viste en el plc2 que tu tambien puedes pero necesitas un poco más de herramientas necesitas profundizar más entonces si no quieres perder dinero y nada más invertir porque seguro conoces a una persona que invirtió en bienes raíces y a perdido absolutamente todo su dinero porque no tiene la más remota idea de como hacerlo lo que vamos a ver en el video numero 4 te va a encantar (Estamos posicionando el producto en su mente)

escasez

es importante que si vamos a remarcar la escasez digamos porque hay esa escasez si eres artista y les estuviste enseñado el proceso de 10 piezas de arte y les dices ok en el proximo video vas a poder ver como tu también puedes tener una de estas piezas de arte tú también vas a poder tener en tu casa y que sueño resuelven porque además vas a poder decorar espacios en tu casa alguna ves has soñado con tener una obra de arte y nunca sabes que poner que comprar ya viste todo el proceso ya viste cómo funciona ya viste cómo se hicieron pero solo tengo 10 solo hice 10 son edición limitada entonces no voy a vender 11 voy a vender solo 10 de estás obras de arte

en este video nunca se revela el precio…

Lo que hacemos es posicionar el precio a un valor más alto, queremos posicionar en la mente de la gente un valor más alto de lo que vamos a ofrecer.

Vamos a crear un valor de percepción más alta para que en el momento en que se diga el valor real la gente diga “a esta más barato puedo comprarlo” Modulo 4 video 35

6–Finalización PL3

1. Anticipación entre la fecha de apertura de la oferta

2. Conversación Participación ( si todavía tienes alguna duda de cómo este producto o servicio puede funcionar para ti déjame saber en los comentarios para que yo y me equipo podamos responderte

3. Prueba (1 o 2 estudios de caso)

–MÉTRICAS PLC3

-Página de lanzamientos plc1 número de clics

-Página de lanzamientos plc2 número de clics

-Página de lanzamientos plc3 número de clics

– %visualización 20, 50, 75, 90% (plc1, plc2, plc3)

-Comentarios 10% de la gente comentando

primero cuánta gente llegó de tú página 1, cuánta gente llegó y dio clic a tu página 2, cuanta gente llegó y dio clic hacia tu pagina 3

PLC 3.1

El golpe de gracia, es una extensión del video 3, el objetivo principal resolver objeciones

Incluir gatillos mentales

1. Presentación

2. Super 2 promesas la del lanzamiento y la de este en especial

3. Recapitulación + prueba social

4. Contenido (resolver preguntas, porque preguntas no resueltas objeción abierta)

5. Oferta + escasez

6. Finalización

“pregunta” + “funcionará para mi”

el 22% de las personas se quedaron con la pregunta tal y al momento de leer la frase la vamos a completar con funcionara para mi mi producto a¡o servicio funcionará para mi y referirlos al video 3 “como lo vimos en el video anterior el segundo paso de mi metodología encuentras la respuesta de tal y tal forma y respondemos haciendo referencia de cómo nuestro programa ya contiene la respuesta a su pregunta

super promesa:

mira durante los videos anteriores estaba dando unas clases para que entendieras como funciona mi producto o servicio y a pesar de todo el esfuerzo que hice para mostrarte todas estas clases y las bondades del producto e recibido varias preguntas que no e logrado responder así que en este video mi promesa para ti es que voy a responder todas y cada una de las preguntas que quedaron en el aire

TIPOS DE RODAJE (ENTREGA)

¿Cómo hacer para tener impacto con los plc y que realmente la gente los quiera ver? que la gente lo quiera consumir?

Tipos de entrega:

1. Full motion

2. Capt pantalla

3. Mixto

4. Cinematográfico

Full motion

Hablarle directo a cámara, no tener elementos de apoyo pero también podemos meterle b-roll tu estas hablando en tu video y entra otro video, nada más se escucha la voz y el otro video que se mete a escena esta mostrando lo que voy diciendo

Captura de pantalla

Creamos una presentación y la ponemos y lo único que se escucha es la voz el experto no sale a escena

Mixto

comienza el experto hablando y luego se va para la pantalla

Cinematográfico

Podemos meter al inicio un video de 3 minutos en donde se plantea el problema en donde se plantea que es lo que van aprender la super promesa la planteamos dentro de este primer video de 2 o 3 minutos y de ahí entra el experto

PÁGINAS

MODULO 4 VIDEO 40

Calendarización

video42

LISTA DE LANZAMIENTO

Enviar un correo a la lista de suscriptores en ese correo vamos a aplicar un tag a todas las personas que tomen acción que entren a este correo y den clic en el enlace

modulo 4 video 43

PLC4 VENTA

Tiempo de duración de carrito abierto de 4 a 7 días

Objetivos del plc4 (video de ventas)

-Tomen accion = ventas

– Plantear oferta brutal (es el mismo guión que utilizamos para el lanzamiento semilla en el proceso habrá correcciones de guión)

-Eco de lanzamiento

¡Cuidado! no asumas que va a suceder por sí mismo cuida tu energía

Efecto Tsunami

modulo 4 video 46

se puede revelar que y vamos hacer esto en el plc3.1 o enviar unas campaña con 1 o 2 correos para que todos se puedan enterar de la buena y mala noticia. correo asunto: “Una buena noticia (bono de acción rápida) y una mala noticia”buena noticia estoy abriendo el programa mala noticia solo tengo x cantidad de lugares

antes de abrir carrito necesitamos que las personas sepan que este bono de acción rápida se va a liberar y la escasez de que solo hay x lugares

voy a estar ofreciendo un bono abc solo para las primeras personas que tomen acción rápido durante las primeras 24h y por que hago esto, mi razón es porque a mi me encanta trabajar con personas decididas me encanta trabajar con personas ultra comprometidas, ese es el tipo de personas con que yo me abro a trabajar más de cerca y este trabajo especial no lo puedo hacer para el volumen de alumnos que espero pero estoy dispuesto a hacer el sacrificio para aquellos que demuestren que tienen el interés y la manera de mostrarme que tienes interés es tomando acción dentro de las primeras 3 horas dentro del borde de las primeras 24h

-da la razón para hacerlo

-instrucciones

Mira te voy a compartir las instrucciones de que necesitas hacer para estar seguro de que en el momento que se abra la oportunidad puedas tomar acción mañana vas a recibir un correo a las “hora que vamos a abrir el carrito” y en ese correo va a haber un enlace al dar clic en ese enlace te va a llevar a una pagina vas a ver un video te voy a explicar en qué consiste la oferta que e preparado para ti debajo de ese video en un momento indicado va a aparecer un botón y al dar clic a ese botón vas a ir a una página donde va a aparecer un resumen de las características de mi oferta o puede que lo lleve directo al checkout

recomendación para tickets altos

te sugiero que hables a tu banco y pre autorices esta compra recuerda que viene a nombre de la compañía “nombre”

PLC4 DÍA 1- APERTURA

-2 Correos

-Al grano

¡Cuidado con el servidor!

En el primer correo hablamos sobre el video, en el segundo podemos enfocarnos en los bonos y si metemos un bono de acción rápida lo avisamos en el correo 1 “como por cierto hay un regalo especial que se termina hoy solo para los que compren hoy solo para los que se inscriban hoy y ojo este bono de acción rápida no es un descuento, puede ser una clase extra

PLC4 DÍA 2 – PRUEBA + PRUEBA SOCIAL

enviar un correo con

-Muestra el producto

-Muestra la felicidad de los que lo compraron

– 1 correo

PLC4 DÍA 3 – EFECTO W

Tantas personas han comentado que no les alcanza para poder cubrir con 200 usd al mes que he decidido hacer un plan de 12 pagos de 100 usd al mes”

la otra manera de hacerlo es establecer una campaña para traerlos a un webinar en donde vamos a agregar valor y además es posible que vayamos a agregar un elemento a la oferta un bono especial de lanzamiento un bono sorpresa a mitad de lanzamiento, es posible que durante la conversación nos hayamos enterado de algunas necesidades muy particulares razones por las que algunas personas no quisieron comprar y es posible que construyamos un bono sorpresa para darles solución a esas personas y lograr que más personas compren

PLC4 DÍA 4 – 36 horas para CERRAR

Enviar 1 a 2 correos

Hablarles de la escasez quedan 36 horas para entrar, y también mostrarles prueba social, incluyendo y recordándoles la clase

PLC4 DÍA 5 – ÚLTIMA LLAMADA

3 a 4 correos

-“Cuando nuestro camino se encuentren”

– “Hoy es el último día”

– “No quiero que me odies”

– “El tren se va última llamada”

-“Cuando nuestro camino se encuentren:

les contamos el viaje del héroe el mio o el de mis alumnos, y el porque estoy haciendo esto (como empezó el experto, cuál fue la barrera que tuviste que derribar. qué te motivó a derribar esa barrera o a saltarla y a pasar del otro lado y a descubrir que había otra manera que esa transformación era posible y que te motivó a decidir apoyar a otras personas en tu camino como eso te llena de felicidad y ahora recibes mensajes de gratitud y eres un ser profundamente bendecido porque tu vida era una cosa y ahora es completamente otra “recuerda que aquí tocamos el gatillo mental de porque haces esto pero además” estás volviendo a conectar íntima profundamente hay una identificación con tu avatar” al final del correo pasamos a un mensaje como este “mi camino es tu camino y cuando nuestros caminos se encuentren voy a poder servirte me sentiré honrado de poder acompañarte y que sigamos caminando juntos” y luego hay un llamado a la acción

– “Hoy es el último día”

les vamos a explicar cuales son los entregables de tu oferta les vamos a recordar la transformación de cada uno de estos entregables

– “No quiero que me odies”

El motivo de este correo es que a las 7 u 8 de la noche les llegué un aviso que les recuerde el vínculo que tienes con ellos y una vez que entran la historia que vamos a contar aquí es como “ mira ya me ha pasado antes que cierro estás convocatorias para mi curso y durante los siguientes días me llegan muchos correos de personas que no se dieron cuenta que que no abrieron el correo que se les pasó la oportunidad y muchos de ellos están molestos están enojados conmigo porque piensan que no les avise o que es algo que quise hacer de una forma intencional y no quiero que me odies no quiero que esto pase contigo para asegurarme prefiero escribirte este correo y molestarte este día una vez más a que mañana me digas oye porque no me escribiste “este correo es un recordatorio de que a tal hora voy a cerrar las inscripciones y me voy a enfocar en entregar el producto a todas las personas que lo hayan adquirido espero contar contigo

– “El tren se va última llamada”

este correo solo tiene un párrafo y un enlace “dentro de una hora se van a cerrar las puertas del registro a x yz o va a dejar de estar disponible la oferta y poner el botón

Post lanzamiento

-Cuida tu energía

-Prepárate para entrega

-Enfócate en la transformación no en la educación

LANZAMIENTOS AVANZADOS

-Relanzamiento

-Semi interno

-Relámpago

-Externo

-Perpetuo

-Relanzamiento

Hay 2 tipos

-Clásico

-R2X

PPL: Concurso de testimonios

cada 5 meses

-Clásico

Se usa todo el material del lanzamiento interno, los mismos correos etc seguimos invitando a la misma gente que ya vio nuestros lanzamientos anteriores la variación es que podemos traer algunas personas extras podemos traer tráfico frio a este lanzamiento pero la idea del relanzamiento es que lo vamos a lanzar a la gente que ya estuvo en tus lanzamientos internos pero siempre traemos un pequeño grupo de tráfico frio

-R2X

Hay que meter más trabajo se deben hacer una serie de pasos extras sobre todo en la etapa del pre lanzamiento que metemos un concurso de testimonios vamos a invitar a la gente que está viendo el pre lanzamiento te mande su testimonio grabado en su celular directo lo suba a ig hable del experto le haga hashtags y empieza a ponerlos por todos lados, esos testimonios ayudarán a crear una lista, más credibilidad etc en este concurso vamos a premiar a 3 tipos de personas 1 el primer premio es a todos los que manden su testimonio, 2 vamos a premiar a los 5 mejores testimonios, 1 al mejor testimonio le vamos a dar el mejor premio

Módulo 5 video 2

ESTRUCTURA R2X

1. Concurso

2. Votación (la audiencia que participa en el lanzamiento votará y a partir de esa votación se desencadena el proceso del lanzamiento)

3. Lanzamiento

R2X Concurso de testimonios

Objetivos:

1. Prueba + prueba social masiva

2. Inyectar entusiasmo

3. Calentar lista ´audiencia

¿Cómo?

Secuencia de 3 correos

Concurso de secuencia de correos

Incluir gatillos mentales y resolución de objeciones

correo 1.”super premio”

Gancho “ Te gustaría recibir ?

Condiciones para participar

Premios

Plazo

correo 2.Quedan 2 días

Recordatorio

(Gancho)

correo 3.Última llamada

Recordatorio

(Gancho)

módulo 5 video 5

lo ideal es que sea en el canal de youtube que lo publiquen para enlazarlo al canal del experto

RX2: Votación

-correo 1“Necesito tu ayuda”

correo 2. “Ve los resultados”

VOTA POR TU FAVORITO ________________ ________________ Título 1 t1 video Cuadrito me gusta Título 2 t2 video Cuadrito me gusta . CTA

Gracias

VIDEO LEAD MAGNET

correo 1

necesito tu ayuda

Ey que tal necesito tu ayuda porque acabo de lanzar un concurso con mis clientes en donde les pedí que me grabaran un video y quiero que tu me ayudes a escoger cual es el mejor porque los mejores videos se van a llevar un premio y tú por ayudarme también te quiero dar algo

debajo vas a encontrar los 10 mejores testimonios que me enviaron

(modulo video 6 verlo) poner un boton que diga ya bote dame mi regalo y cuando votan se irán a una página de gracias en donde tienes un video del experto lead magnet regalarles un paso previo al lanzamiento

correo 2

ey ve los resultados el video de tal está teniendo x cantidad de votaciones quiero que entres y me digas que piensas si todavía no has votado entra y dime que piensas de estos videos y escoge a tus favoritos porque mañana viernes se terminan las votaciones

LANZAMIENTOS CON R2X

-Semilla

-interno

-Relámpago

-Lanzamiento semi interno

R2X

Beneficios primarios

+clientes

+lista

secundarios

+conversación largo plazo

-Ruido negativo

+Audiencia

+Posicionamiento

-Semi interno

es lo mismo que el interno solo que se unen 3 afiliados

modulo video 9

¿Cómo encontrar prospectos?

A+A+A

autoridad, audiencia, alcance

para llegar a este tipo de prospectos debemos primer

-comprar su producto

-usarlo

-Grabar un testimonio y enviarlo a la comunidad

-vender su producto

-ser el mejor afiliado

-pedir que ahora él sea tu afiliado

cuánto y cómo pagar

bajo del 40% acercándose al 25% productos que requieran tu coaching tu tiempo

arriba de 40% productos que estén 100%automatizados

video 11

50% Afiliados profesionales

-Relámpago

-Inyección de capital rápido

-Duración. 4 A 11 días

-Se puede ejecutar solo con emails

¿Qué es? -oferta Única

– tiempo limitado

–Pre requisitos

-Lista: prospectos y/o clientes

-Oferta con precio establecido

Bonus:

.mitad de precio

.Flete, servicio

-Algo que no puede ser comprado de ninguna otra forma

Gatillos mentales

-Historia

-Razón

-Reciprocidad

-Escasez tienes x tiempo para inscribirte, tengo solo x cupos

-Anticipación

La estructura del lanzamiento relámpago video 16

Pre lanzamiento:

Anticipación, historia, reciprocidad

Correo 1 correo 2

Anticipar confirmar

(posibilidad)

Lanzamiento

correo aqui ya se vende correo 2

Explicar la oferta Contenido oportunidad

correo 3 correo 4

Anunciar Bonus Última llamada

PASO 1 DEL LANZAMIENTO RELÁMPAGO

-Liquidación

-Aniversario

-Fecha especial

-Fondear (boda, casa, impuestos etc)

-Agradecer

-Me siento

– Por una causa

correos pre lanzamiento video 18

correo 1: “Razón”

Problema/solución

solucion/consecuencia

correo 2: “confirmado”

como dije antes

Oferta + límites

CTA

Correos lanzamiento

correo 1: “comienza hoy”

Historia

Oferta + Limite

Cta

correo 2: “contenido”

Contenido

CTA

Copy correo + bonus historia oferta límite y cta

Correo 3 “Bonus”

Bonus

Cta

Copy correo + bonus historia oferta límite y cta

Correo 4: “Ultima llamada”

Cta

Copy correo + bonus historia oferta límite y cta

Consejos Prácticos

-Puede ser directo a checkout o también agregar pagina de ventas

-la mayoría de las ventas llegan al final

– El lanzamiento relámpago es adictivo

-LANZAMIENTO EXTERNO

2 Lanzamientos

1.Audiencia Lista

2.Afiliados (socios)

Objetivos

Explotar en tu nicho

Posicionamiento másivo

pre requisitos

-gestor de afiliados

-Premios

-Herramientas (hotmart)

OBJECIONES Y GATILLOS

Afiliados objeciones

-Relevancia para mi lista

-Conversión a ventas

-Inversión:

-Tiempo

-Recursos

-Educación

gatillos

prueba

ps

competencia

reciprocidad

causa

competencia

Crear una competencia en los afiliados para que sea más entretenido, estarles mandando en los lugares que van

#Leads ganadores por los que tengan más leads

#Ventas ganadores lo que vendan más

Mini son los que vemos el performance de los afiliados, hacemos mini competencias ejemplo cuando salga el plc3 la gente que traiga más leads durante le plc3 le voy a dar un mini (obsequio) es solo una competencia de 1 dia

CALENDARIZACIÓN LANZAMIENTO EXTERNO

Hay dos lanzamientos

1.El lanzamiento que haremos nosotros interno de 45 días

2.El de los afiliados anticipación en este lanzamiento y la preparación es de 6 meses

ppl 3-6 semanas, pl 1-2 semanas, L 2-3 semanas, post L garantia

ETAPA I PPL

Tiene 3 fases

Primera fase es de 3 a 6 meses antes de anticipación

1.Prospección 3 a 6 semanas

-Quién es

-Qué es, razón

-premios

2.Educación 2-4 semanas

Estrategia + bono

3.Precalentamiento

-Audiencias

-Entrevistas

ETAPA 2 pl calentamiento

Duración 1 a 2 semanas

–Semana 1:

-Anticipación – contenido = Correo, y por redes

–Semana 2:

-Inicia captación de leads previo a plc1

ETAPA 3 L

Inicio: plc1

Cierre: Día de cierre L

–Concurso de captación

-desde el calentamiento hasta el plc3

–Mini concursos

–Concurso de ventas

ETAPA 4: POST L (video 29)

a Afiliados

-Agradecimiento

-Reconocimiento

-Ranking

-Menciones especiales

-Liberación de bonos

-Pago de comisiones

-Sembrar próximo lanzamiento externo

-Perpetuo

Es un super relanzamiento, porque una vez que se tiene un lanzamiento interno bien probado que funciona que convierte automatizamos la entrega

Automatización = Libertad

Pros

-Costos operativos (menos equipo menos costos operativos)

-Flujos estables

-Libertad

Contras

-Mantenimiento

-Plataformas

-Variaciones en coste de tráfico

-Precio de automatización

-Alcance de ventas

Pre Requisitos

-Lanzamiento interno exitoso

-Tráfico constante

-Portal automatizado

-Soporte

Modalidades

-Siempre abierto: cada quien lleva su propia secuencia

-Calendarizado: cuando se llega a x número de leads, arrancamos el lanzamiento

Lanza como afiliado Requisitos

-Lista

-Producto relevante

-Crear un bono

¿QUÉ HACER?

-GM: Historia, evento, razón , escasez

-Crea tu contenido

-Crea tus páginas

-Bonus

-Adueñate

-Liderar a tu audiencia

Página de acceso total

(carpeta 7 video 2)

página especial que típicamente se libera el segundo dia de la apertura del carrito

las pre campaña la clase se cierra habrán varios que no la pudieron ver y van a reclamar, vamos a escribir un correo desde la perspectiva del héroe reacio, donde les decimos “mira yo ya planee mis actividades mi equipo y yo estamos vueltos locos recibiendo a toda la gente estamos muy ocupados y sin embargo he platicando con mi equipo y hemos decidido dar una oportunidad durante las siguientes 48h a 72h para que puedas todavía disfrutar de la serie de videos que he estado compartiendo de forma gratuita aunque para nosotros no es gratuito hacer esto para ti lo va a seguir siendo solo durante la siguientes x cantidad de horas

BUM OFFER

Producto adicional dentro del checkout que tiene un valor aproximadamente del 25% al 50% del valor del producto.

metemos una oferta complementaria que ayuda a aumentar el valor de cada cliente

la clave para que funcione está en el copy

PÁGINA DE GRACIAS

Es una página muy importante sobre todo porque cuando las personas acaban de realizar una compra vas a querer celebrar ese momento con ellos y sobre todo de darles seguridad que sepan que la compra se realizó felicitarles y hacerles saber que lo sabes y darles los siguientes pasos para que se aseguren de recibir el producto y que siga fluyendo el proceso

Objetivos

-celebrar

-dar seguridad

-dar instrucciones

UPSELL

video 5

Es una variación de la página de gracias

fases

1.la gente compra

2.en lugar de mandarlo a una página de gracias simulamos mandarlo a una página de gracias (estructura, título felicidades, video dándoles la bienvenida instrucciones y de ahí enganchar la historia con un nuevo producto

Estructura

-título felicidades

-video de bienvenida diciéndole todo lo que va pasar incluso las instrucciones aunque estén escritas abajo

-Instrucciones

1.Revisa tu correo

2.Asunto te va a llegar un correo con el asunto tal y ahí dentro va a venir un enlace con tus claves de acceso etc etc

ejemplo curso paternidad efectiva..decían que estaban teniendo problemas con su pareja y ofrecieron un upsell “21 días para conectar con tu pareja”

entonces en el video primer felicitarlos porque ya compraron porque ya se inscribieron porque ya tienen tu producto pero dentro de ese video enlazamos el siguiente problema o sea hay una parte de contenido puede ser un video de 8 minutos o menos en las que después de darles las felicitaciones empezamos a contar una historia y hacemos una oferta brutal y en el momento en que se hace la oferta puedes programar que en la página automáticamente aparecen 2 botones “Si quiero, no quiero”

Este upsell es una oferta única, si salen de la página no lo vuelven a ver.

3.Página de gracias o seguir igual combinándolo con upsell

DOWNSELL

Todos los que no adquirieron el producto principal el downsell es una estrategia para monetizarlos

Una vez que cerremos el lanzamiento, haremos una campaña de correo, en ese correo vamos a contar una historia y vamos a tener una razón.

ejemplo objeción no tengo tiempo “ decirles la versión en vivo es un poco el precio más elevado porque estoy en vivo pero que crees también tengo una versión grabada que puedes llevar a tu ritmo a tu tiempo y tiene un 25% de descuento solo en este momento

El correo los lleva a una página de downsell

-Título

-Un poco de copy donde justificamos el porqué estamos haciendo esto

-Video donde contamos la historia de cómo tu también en algún momento sentiste que no te alcanzaba entonces decidiste ir por una segunda opción.

“Te doy las x promesa, porque me queda claro que si llegaste hasta acá es porque estabas interesado pero algo pasó entonces tengo una opción b para ti y les damos un descuento, esto también tiene escasez, esta opción solo va a estar abierta por x número de horas por 2 días.

-CTA y botón de no gracias

-Página de checkout luego de este checkout puede llevar a la página de gracias pero también puede seguir a un upsell y si la persona decidi no comprar llevarlos a un downsell

ejemplo:

oye estamos viendo que mucha gente no compro porque tiene deudas y te quiero ayudar a resolver tus deudas el producto sal de la montaña rusa del dinero cuesta 397 usd el curso de liquida tus deudas y recupera tu vida cuesta 197 usd pero como viste el lanzamiento y has estado durante este tiempo con nosotros entonces puedes inscribirte a liquida tus deudas y recupera tu vida en solo 97 usd por los siguientes 2 días

REAPERTURA

-Se hace una vez que cerraste, una semana posterior al cierre puede ser 1 dia a 3 dias maximo

-Héroe reacio (razón)

–Correo Aviso (estoy pensando en volver a abrir las puertas el próximo martes u oye paso esto y quizás el martes haya una re apertura solo por 48h entonces quedate super al pendiente de esto se puede poner una lista de espera y pedirles el número y sabemos que hay mucha gente que no vio los 4 videos entonces durante estas 48h vas a tener acceso a ver estos 4 videos solo por tiempo limitado

–Acceso total o repetición

–Cierre escasez

ENCUESTA DE SALIDA

OBJETIVOS:

-Detectar objeciones

-Conocer más a tu lista

correo ¿Me odias? “Gracias un regalo”

GRACIAS..__ por tomarse iempo por ver esto ____________________________________________________________ ¿Cuántos videos viste? 1, 2,3, 4 (poner casilla de verificación) ¿Pensaste en inscribirte? si, no, (poner casilla de verificación) Si respondiste “sí”, ¿qué te hizo falta para dar el paso? ____________________________________________________________ Si respondiste “no” ¿por qué?

luego se puede hacer un downsell con esta información

MÉTRICAS DE LANZAMIENTO

-Registros número de correos

-PL. PLC1 Clics 25%

-PL. PLC2 Clics 50%

-PL. PLC3 Clics 75%

-P.VV Clics 90%

-P.V Clics GA sesiones (se mide con google analytics) número se sesiones que entran a la página y en cuantas entradas terminan comprando

-Check out H

-ventas H

MÉTRICAS DE LISTA

TR= Leads . x 100 tasa de registro

Visitantes

TA= Apertura x 100 tasa de apertura

Leads

CTR= Clics x100 tasa de conversión al enlace

Apertura

MÉTRICAS POST LANZAMIENTO

–costo por lead CPL= Inversión en ads

Leads

–Tasa de conversión TC= Unidades vendidas X 100

Leads

–Costo por adquisición de clientes CPA= Inversión en ads

Unidades vendidas

cuanto costó lograr una venta ese cpa anterior es la inversión en anuncios el cpa

–El costo por adquisición de la empresa es distinto en la inversión total vamos a contemplar gastos de empleados gastos en equipo, todos los gastos

CPA= Inversión total

Unidades vendidas

–Retorno sobre el gasto en publicidad

ROAS=venta (total dinero generado) x100

inversión en ads

–Retorno sobre la inversión total

ROI= venta (total dinero generado) – inversión total x100

Inversión total

SI NECESITAS QUE TE AYUDE EN TU LANZAMIENTO DIGITAL HAZ CLICK AQUÍ

Comments

comments