El marketing de contenidos entendido como una estrategia integral que le permita a los diseñadores de sitios webs y a los marketers online crear mas beneficios para sus sitios especializados, tiene mucho que aportarles también a determinados tipos de sistemas de negocios online como lo son los negocios basados en ventas dropshipping. Por eso hoy quiero que analicemos algunas cuestiones más o menos técnicas para poner en funcionamiento un acercamiento al content marketing y a la optimización para buscadores, pero específicamente para sitios dedicados a la venta de productos chinos o tiendas de productos que obtienen por medio de proveedores ubicados en otros países y venta de productos sin stock.

¿Cuál es el objetivo primordial de un sitio de ventas bajo el modelo de dropship?

Una de las cosas que hay que tener en cuenta a la hora de empezar a trabajar una estrategia para un sitio web, independientemente de que se trate de negocios o no, es el objetivo primordial y las metas que busca alcanzar el creador del site con ese proyecto. Una vez que tenemos en claro ese objetivo es mucho más fácil empezar a programar formas de trabajo y planes de acción que nos permitan acercarnos a esas metas de manera paulatina y segura.

Un sitio de ventas sin stock tiene por objetivo prioritario tener clientes que le demanden un producto o varios para poder hacer la gestión a las compañías proveedoras de esos productos que usualmente están ubicadas en otros países y demandan cierta cantidad de tiempo y costos- previamente especificados en la pagina de ventas- que el cliente deberá conocer al momento de hacer su pedido. Esos clientes se pueden lograr por varias vías pero la más segura para obtener clientes potenciales de manera constante es a través del posicionamiento orgánico que se puede lograr en los buscadores en pocos meses para cualquier tienda online de ventas sin stock local.

¿Cómo empezar a usar el SEO para sitios de venta?

El problema con la mayoría de los emprendedores noveles en lo que es el mundo del mercadeo de internet es que pueden tener grandes ideas o muy buenos nichos de negocios con los cuales trabajar pero al final del día se encuentran que mucho de su dinero recién ganando debe ir en inversiones ineludibles como el hosting, sistemas de email marketing o campañas tercerizadas de publicidad porque ellos no conocen o no saben como hacerlas, pero la gran ventaja de los que entienden que crear una buena campaña sostenida en el tiempo que implique creación de contenidos para esos clientes que necesita una tienda de dropshipping, es que si las generan en base a marketing de contenidos los clientes fluirán hacia sus sitios como peces en el rio de internet, hambrientos de los productos que ellos tienen para ofrecerles.

Las ventas online crecen cada año y según el rubro de negocios al que se dedique la tienda, pueden tener mayores ventas por temporadas, festividades o días de descuento nacionales e internacionales (como los Black Friday’s) y esa es una parte importante de la que pueden beneficiarse si sus campañas van más allá de la inversión solamente en publicidad de pago por click y empiezan a ver las estrategias de posicionamiento en buscadores, de posicionamiento en redes sociales y de artículos informativos de calidad, como eslabones de la misma cadena de oportunidades para ellos y para sus potenciales nuevos clientes locales.

Las tiendas online desperdician demasiadas oportunidades por tratar de mantenerse solamente en el mundo de la publicidad de pago para obtener los clientes que necesitan, y aunque las empresas que venden servicios de publicidad tienen razón en que los clientes que les pueden ofrecer son altamente segmentados, se olvidan de explicar que también se pueden obtener clientes de alto valor posicionando una tienda online de ventas de productos sin stock además con artículos de calidad, contenidos en video, infografías y todo eso de la mano de las redes sociales.

Me parece más que importante tener en cuenta que los objetivos de las tiendas online son más que compatibles con los objetivos que persiguen los clientes antes de realizar una compra o tomar una decisión y por eso la información que brinden sobre cada uno de sus productos debe ser un eslabón clave a considerar como parte del proceso de brindar información para la toma de decisión final. Nosotros podemos ver ese proceso como una estrategia y abocarnos a trabajar con ella por medio de la creación de artículos frescos y originales que además de informar sobre las ventajas de un producto, le permitan al cliente conocer todos los detalles de lo qe estamos buscando sin hacer una búsqueda externa y sin salir de la tienda online como muchas veces hacemos cuando visitamos sitios como Amazon, eBay o Alibaba.

Es interesante poder entender que las estrategias de posicionamiento que funcionan para Google pueden perfectamente amalgamarse y funcionar como una ecología de marketing dentro de nuestros propios sitios webs de negocios y eso es algo que deben considerar siempre las tiendas de ventas de productos sin stock para cuando quieran acaparar un mercado regional, nacional o local con productos de nichos de tecnología, indumentaria o cosmética (solo por citar algunos de los nichos más demandados para este tipo de tiendas).

Hacemos demasiado hincapié en algunas estrategias cuando deberíamos ver a los negocios online como una ecología de estrategias enfocadas en las metas que buscamos y concediéndole a cada parte su importancia, su tiempo y la dedicación que requieren para lograr objetivos cada vez más específicos como por ejemplo incrementar la lista de suscriptores, aumentar el tiempo de permanencia en el sitio, mas ventas o mayor interacción en redes sociales. Cuando entendamos que el marketing de contenidos es también necesario y beneficioso como ninguna otra de las estrategias que implementemos para lograr mayores ventas, es cuando vamos a poder concederle a los clientes también otra experiencia que vaya abrochada al objetivo último que perseguimos pero sin olvidar que internet es fundamentalmente un repositorio de información que cuando se administra en su calidad justa, atrapa, retiene y convierte.

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